市场营销——王者荣耀分析ppt

王者荣耀王者荣耀是腾讯旗下的一款风靡中国的5V5英雄公平对战手游，在腾讯的发展下，逐渐从一个游戏转变成了一个产业。腾讯的一款《王者荣耀》，除了给腾讯自身带来非常可观的用户量和收入之外，也带动起了周边多个产业的共同发展，围绕《王者荣耀》的直播、视频、电竞、媒体、周边、地下产业链等越来越繁荣。显然，《王者荣耀》已经不仅仅只是一款手游，它更像是一个产业(甚至说是一种文化)，一个有足够市场价值和盈利空间的产业。产品介绍：先来看一份数据，看看《王者荣耀》有多火。《王者荣耀》目前已吸引5000万的日活用户，注册用户突破2亿，有媒体预测王者荣耀日活用户或将高达7000万。随着游戏的火爆，玩家却在游戏中发现，“小学生”玩家已经入侵这款MOBA手游。据统计，传统电竞游戏主力人群为21-30岁，而腾讯浏览指数却指出，《王者荣耀》这款MOBA游戏的主力人群却推前到了11-20岁（53%）。王者荣耀想要针对的用户主要有两个选择：1.开发出一个具有充分的可玩性，但是上手和操作难度会略高的手游，主要吸引本来就已经很庞大的MOBA类端游玩家，这样也很能赚钱。2.结合手机端游戏的特点和腾讯社交化的优势，考虑到MOBA类游戏的团队属性，极高的端玩性和本身就非常受欢迎的特点，再次扩大用户群体，充分考虑上手简单和女性玩家的游戏基础等因素，开发出一款可以让几乎所有人快速上手的游戏，在保证门槛足够低的情况下，再利用匹同水平玩家和自定义操作方式等的一些游戏制度，来留住高水平玩家和举办电竞比赛。《王者联盟》《王者荣耀》《英雄战绩》改名历程：小结营销策略产品亮点市场定位市场定位：•产品定位：2016-2017年移动端游戏排名第一的BMOA类多人联机在线手游。•l移动端MOBA类手游第一•l目标用户定位于18-25岁的竞技类手游用户，这类用户正在逐渐扩大，主要表现为近几年新兴的MOBA类团队手游培养了大批竞技类手游用户，并且以稳定的趋势在增加，这类垂直游戏领域，当用户群体达到一定规模时，能够为占据该类市场份额大头的CP带来不可估量的“附加价值”。•l娱乐用户每一个碎片化时间产品亮点营销策略差异性营销策略具体分析：满足了游戏玩家多样化、个性化的游戏需求体验，能够提高王者荣耀同其他手游竞争的能力。1.突出“无处不团，你也在玩”的主题2.王者荣耀的精准营销之路王者荣耀的市场首发该如何做？这点王者荣耀首发团队的工作人员很坚定的走精准游戏用户营销这条路。历史证明，这条路是正确的。我们先来看下MOBA游戏用户的基本画像，这类游戏的用户基本都不是小白用户，有着至少两年以上的游戏经历，并且偏爱操作性、团队配合的游戏。更注重游戏的公平性。根据精准用户画像，王者荣耀提出，5V5公平竞技的概念。直打这类核心用户的痛点。而这类用户最喜欢看什么？答案是看直播、看比赛、每到LOL大赛的时候，在线看直播的用户人数远超我们的想象。这类用户更看重的是意识、团队配合。最爱看高手的比赛。也就是说有电竞用户的特点。王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。所以这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似。看到了没有售卖数值，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力，通过口碑传播。王者荣耀成了爆款，以后的故事，你们都知道了。市场营销动作仅在首发阶段起巨大作用，后期主要看品质和游戏运营市场营销对游戏有一定的推动作用，游戏市场营销仅在上线阶段，首发阶段有一定的推动作用。目前，王者荣耀还是普及游戏做的最好的。很多从不玩游戏的人人生第一次玩的游戏就是王者荣耀。王者荣耀和英雄联盟一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、知名度。对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。英雄联盟如此，王者荣耀亦如此。市场营销对王者荣耀的作用：游戏市场营销应该多考虑核心用户的诉求，而不是一味的做什么社会化营销。而作为腾讯公司来说，他们足够强大了，不需要去在乎什么美誉度，知名度。应该将经费放到游戏精准营销上。而不是效果不明显的社会化营销上。小结：ThankYouforWatching