季度总结与计划

Q3工作总结与Q4工作计划西宁三部王小杨目录一、学习经验总结二、Q3工作总结三、Q4工作计划学习总结会议总结1、邀会质量不高2、目的出现偏差3、会议流程不清4、谈判技巧缺乏邀会质量不高，意向客户比较少，并且打电话时话术不是很到位，自然而然就出现了那样的结果。目的出现偏差，在我们拜访时为了能拿回回执单，不论是大公司小企业甚至小门面都会进去要上一张。明知他们不会做或许也不会参会，但目的就一个，为了完成规定回执单的任务，而没考虑会议的目的性，及后期的签单。会议流程不清，因为那是我们第一次举办会议，为了完成自己的工作，根本顾不上自己客户，在整个会议过程中都未能找见自己的客户。那就别提签单了。谈判技巧的缺乏，完全不知道怎样去谈，如何去谈，合适去谈。总之，经验不足，能力欠缺。电话总结1、沟通技巧很重要2、见什么人说什么话3、找到负责人是关键4、行业知识很重要5、精气神不可缺6、约见客户是目的客户面谈1、必要寒暄，图其所好2、掌握对方性格3、想其所想，思其所思4、利益具体化5、不失时机递上合同Q3业绩总结Rahullovesagoodconversation!Q3销售业绩统计明细表电话量A\B类C类拜访量签单数销售额8月4802104009月118568900九月会议总结电话量传真发量传真収量邮件拜访回执应到实到625429915206Q4工作计划Q4销售业绩计划明细表电话量A\B类拜访量签单数销售额10月第一周150x5=7503x5=153家/周2-3单10000第二周120x5=6003x5=155家/周第三周80x5=4002x5=105家/周第四周50x5=2501x5=54家/周11月200045172-3单1000012月200045172-3单10000Q4会议营销计划电话量传真发量传真収量邮件发量邮件収量到会人数11月120080302081512月1200803020815•谢谢！