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客户来店是否现在交车旧车评估②外观板喷③内饰配置④发动机仓⑤后备箱⑥底盘经理定价价格商谈达成置换②登记证书③行驶证④购置税凭证⑤养路费收据⑦卖主身份证复印件车款形式验车入库查车询价报价说明(1)向客户说明该车二手车行情状况(2)主动询问顾客心理价 --- 其他店评估价(1)通过系统对应型号查询系统分析价(2)查询新车当前价优惠情况(3)旧车车款充新车部分车款(如有现车)(1)再次对车辆进行清洁——检查——整修——入库(2)将车辆全部手续查验交于财务部(2)制作置换协议(3)确认所需车辆手续文件:①车辆号牌⑥保单原件(1)旧车车款充新车订金(或部分订金)(2)旧车车款充分期首付款(或部分首付款)(3)为促进新车销售置换价要略高于二手车收购价(1)关注客户对所报价的反映态度(2)新车市场价格再不断降价(3)二手车残值分析一车一价 随时间递减(4)同客户议价确定最终价格(1)达成置换旧车价格(3)向二手车合作公司问询该车型市场行情收购价(4)查询车辆违章记录维修记录(1)如实向部门负责人汇报①车辆状况②市场行情③二手车贩收购价④评估价(2)负责人确定报价现地-----现时-----现况----现价(3)对车辆静态检查:①型号判定(4)对车辆动态检查:①车内配置操控②机械动力③制动操控置换部二手车业务工作流程(1)确定顾客只是评估参考(2)客户确实想置换车型(1)向客户介绍自己,定名片,说明置换流程(2)告知所需时间手续是否齐全294在库待售①开发票②填表③拓号④外检⑤受理⑥交费⑦拍照⑧取证所需材料:过户转出(3)转出流程:①开发票②填表③拓号④外检⑤受理⑥交费⑦提档所需材料:⑥原车主身份证原件复印件(1)办理养路费过户;保险过户.提报完成(3)完成二手车系统提报(1)联系客户告知过户如需要协助(2)过户流程:①机动车登记证②二手车发票③行驶证原件④转移申请表⑤新车主本人到场⑥新车主身份证原件复印件①机动车登记证②二手车发票③行驶证原件④转移申请表⑤原车主本人到场(2)留存必要手续复印件(3)在系统上入库登记(1)发信息寻找第一买主(2)与二手车合作公司联系——定价——转手294294294
本文标题:XX汽车4S店置换部二手车业务流程
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