您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 商业计划书 > [实例]云购O2O跨境电商商业计划书
1XX云购O2O跨境电商商业计划书20XX年XX月2重要声明本商业计划书仅用于向意向投资者提供本次融资的情况,投资者在做出投资决定前,应仔细阅读本计划书全文。现就融资事宜作如下声明和提示:一、公司股东保证本融资计划书内容真实、准确、完整,公司股东承诺对本计划书的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。二、公司提醒投资者注意,凡本计划书未涉及的有关内容,请投资者直接向公司查询。三、本商业计划书不作为融资最终协议报价使用。3摘要最近两年,跨境电商成为了投资蓝海。随着海淘族的兴起,海外代购市场快速增长。2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元,同比增长超过100%。这是一个诱人的蓝海市场。所以,亚马逊、天猫、京东、苏宁、甚至顺丰都开始布局跨境电商业务。这个新兴蓝海市场,吸引力众多的企业和投资人。XX云购就是在这样的快速成长的蓝海市场中成立的。XX云购是一个新型O2O跨境电商平台,主打澳大利亚优质产品,由XX公司和XX电子商务有限公司联合打造。4目录摘要.................................................................3第一部分项目介绍...................................................61.1项目背景....................................................61.2项目概述....................................................61.3战略定位与规划..............................................81.4XX云购的核心优势............................................81.5发展机遇......................................................9第二部分公司及管理团队............................................112.1公司简介...................................................112.2管理团队...................................................11第三部分PEST环境分析..............................................123.1政治法律环境...............................................123.2经济环境...................................................133.3社会文化环境...............................................153.4技术环境.....................................................16第四部分行业与竞争................................................174.1跨境电商发展概况...........................................174.2进口电商主要模式...........................................184.3行业生命周期分析...........................................194.4竞争对手分析...............................................20第五部分项目分析..................................................225.1“线上加盟”模式...........................................225.2XX云购的商业模式...........................................225.3SWOT分析...................................................235.4基于SWOT分析的战略选择.....................................24第六部分市场分析..................................................276.1市场规模...................................................276.2消费者分析.................................................276.3目标消费者及细分...........................................296.4目标市场及细分.............................................306.5营销策略...................................................3057.1盈利分析...................................................327.2财务目标与盈利预测.........................................327.3主要风险及评价.............................................33第八部分融资计划与资金安排........................................358.1融资计划...................................................358.2资金安排...................................................356第一部分项目介绍1.1项目背景2014年,在媒体、资本和政策的推动下,进口跨境电商突然成为热门投资。当然,就算没有外界的推动,进口跨境电商这块蛋糕也足够“诱人”:2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元,较2012年同比增长58.8%;2014年海外代购的交易规模有望达到1549亿元,同比增长超过100%。2015年两会正值召开。3月5日消息,在中国十二届全国人大三次会议上,国务院总理李克强作政府工作报告中特别强调了“互联网”、“电子商务”,以及“O2O”未来的发展规划。报告中指出:“加快建设光纤网络,大幅提升宽带网络速率,发展物流快递,把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”这表明了我国政府在新未来将继续支持电子商务以及O2O的发展。本项目的创始人XX,旅居澳洲近20年,是澳洲华人企业家,一手创立了澳洲公司Luckytreeptyltd,公司成立至今已有十八年,客户遍布澳大利亚、新西兰及周边岛国,是资深澳洲家居协会,礼品协会和玩具协会会员,公司发展至今已经成为同行业的佼佼者。公司在协会建立十多年的信誉,与各大批发商建立的长期合作是我公司进口代理强大的后盾。在国内良好的市场环境和政策环境下,为了将澳洲优质、健康、上乘的产品引进国内,让广大消费者足不出户便可享受到原汁原味的澳洲产品,现在重点投资跨境电商——XX云购O2O平台。1.2项目概述1.2.1什么是O2O?7O2O:全称OnlineToOffline,又被称为线上线下电子商务。传统的O2O模式就是把线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付(或预订)商品、服务,再到线下去享受服务。传统O2O比较适合服务业。而随着电子商务的发展,O2O模式应用在更广泛的领域,不仅是服务业,商品交易的电子商务也开始主推O2O模式,最主要的原因是增加消费者体验。在O2O消费模式中,既可以是将线上的支付所享受的权益到到线下去消费;也可以是通过线下体验,将消费者引流至线上消费;或者是线上、线下实现互动。1.2.2XX云购O2O平台2014年12月,筹备已久的XX云购O2O平台启动仪式,即跨境进口政策交流会在义乌机场路588号国际陆港大楼三楼,浙江义乌XX电子商务有限公司隆重举行。XX云购是一个新型O2O跨境进口电商平台,主打澳大利亚优质产品,由澳州LuckytreePty.Ltd.公司和浙江义乌XX电子商务有限公司联合打造。XX云购的宗旨是:“把澳洲搬回家”。1.2.3XX云购目前的成果(1)平台建设方面:平台的主体架构已经搭建成功,二维码商城已经建成。目前的平台可以实现后台数据集中统计,分级管理,自动化的计算与控制。(2)品牌供应商方面:目前XX已与几家澳大利亚大牌公司建立长期合作关系,部分品牌为中国地区网络销售独家代理,这为平台的构建做了强有力的支撑。主要合作品牌有Aptamil(爱他美)、Bellamy’s(贝拉米)、BioIsland,Blackmores(澳佳宝)、Swisse、Nature’sWay(绿之华)等。(3)海关方面:我们已对接完成宁波保税区、杭州保税区。XX云购取得杭州及宁波海关的支持,海关为XX开启了绿色通道。产品下单之后,海关可以立即受到订单信息,等商品从澳洲运送至海关,直接扫描过关。(4)仓储与物流方面我们已经在澳洲悉尼建立了国际仓,仓库配有专人管理,拥有一套完整的库存管理系统,并与XX平台直接对接数据。我们挑选了实力强大的物流公司——国际知名快递DHL、国内龙头老大EMS、顺丰与我们合作,保证了货物的安全与配送时效。(5)国内加盟商方面:目前已发展金华太和堂连锁药店等一级分销商9个,二级分销商60人,三级分销8商130个。1.3战略定位与规划1.3.1战略定位XX云购致力于跨境进口电商事业,希望为我国消费者带来更多、更好的消费选择,希望国内的消费者通过XX云购平台,可以“将澳洲搬回家”。1.3.2战略目标未来5年将“XX云购”发展成为中国知名的澳洲产品跨境进口电子商务品牌。1.3.3战略布局与规划(1)渠道布局:重点发展移动端商务市场。基于移动互联网,发展线上加盟商,建立庞大的分销体系,实现快速的分销。全国有3000多个县区级行政区,通过线上发展,可以快速的扩张。以杭州为例:杭州市区共有8个行政辖区,每个行政辖区发展一个一级加盟商;一级加盟商可以发展二级,逐级发展。后台设计定位三个等级。同时开发手机APP商城,PC端网上商城作为补充。(2)市场布局:目标市场最先选择在杭州、上海地区开展,逐步拓展江浙沪地区乃至全国。(3)O2O规划:基于线上加盟商,发展O2O模式,以线下体验促进消费。以杭州为例:杭州市区共有8个行政辖区,每个行政辖区发展一个一级加盟商。一级加盟商负责本行政区的实体店,XX云购不直接投资实体店,主要提供品牌授权。(4)产品与服务规划:产品货源方面进一步展开与澳洲品牌供应商的合作;在资金允许的情况下将在澳洲直接投资,并购农场或工厂,发展自己的品牌。同时,组建国际营养师团队,为客户免费做线上咨询,量身定制各种营养保健产品,吸引更多的粉丝,同时可以增加客户的忠诚度。(5)保税进口:在市场较为成熟的阶段,应用平台的数据分析消费者购买行为,以大数据分析分基础,在国内发展保税进口,进一步的提高物流的速度。1.4XX云购的核心优势1.4.1货源优势拥有澳大利亚货源的优势是XX云购发展的基础和先决条件,XX云购在澳大利亚的货源方面的优势是我们的核心竞争力。我们在澳洲的LuckytreePty.Ltd.公司可以拿到澳大利亚紧俏商品的货源,许多澳洲产品的海外代购均是在LuckytreePty.Ltd.公司拿货,我们在澳大利亚已经成为海外代购的批
本文标题:[实例]云购O2O跨境电商商业计划书
链接地址:https://www.777doc.com/doc-7062831 .html