[实例]校园文化科技有限公司商业计划书

XX校园文化科技有限公司商业计划书2目录第一章执行总结........................................................................3第二章产品与服务.....................................................................10第三章市场与竞争分析.................................................................18第四章商业模式.......................................................................34第五章技术与开发.....................................................................38第六章营销与推广.....................................................................45第七章管理与团队.....................................................................51第八章财务报告.......................................................................59第九章法律与风险.....................................................................70第十章发展历程及规划.................................................................72附件一：前期运营成果部分展示..........................................................76附件二：校园文化创意产品和服务供需状况调查问卷........................................76附件三：用户协议......................................................................79附件四：设计师聘用合同书..............................................................84附件五：设计作品著作权转让协议书......................................................86附件六：加工合作协议..................................................................87附件七：校园经理聘用意向书............................................................88附件八：服装设计委托合同..............................................................89附件九：设计师合作协议（XX网）........................................................91附件十：技术开发合作协议..............................................................933第一章执行总结1.1公司简介公司名称：XX校园文化科技有限公司产品与服务：产品：校园潮牌，纪念周边，3D打印（设计与渠道）服务：专属定制，摄影设计注册资本：60万元办公地点：北京市海淀区xxxx图1-1双榆树北里仓库联系方式：公司使命：起步于校园文化垂直细分市场，努力发展成为最大的校园服饰电商，构建校园生态文化系统，坚持不断学习与创新的精神，满足你的定制需求。1.2产品服务描述图1-2产品与服务介绍1.2.1校园•潮牌在对市场客户细分的基础上，从垂直细分领域入手，充分把握设计和生产的质量，通过送货上门等流程和细节打造完美的O2O闭环。以垂直细分领域入手，充分体现产品的质感和设计感校园•潮牌首发师大记忆U盘，实现纪念品改革纪念•周边通过与XX网深度合作，满足高端定制3D•打印打造开放性的C2B专业定制平台专属•定制聚集设计摄影人才，以社群优势开启服务型业务设计•摄影41.2.2纪念•周边打造具有科技感和美感的校园纪念品，推出如“师大记忆U盘”等新型产品和营销方式，通过社交媒体广泛实现师生参与，让创新推动新生代纪念品的发展。1.2.33D•打印通过与XX网在设计、建模和渠道上的合作，由XX网生产，压缩生产成本，通过校园电商平台渠道进行销售，满足高端定制需求。1.2.4专属•定制在前期用户基础上，打造C2B定制商业平台，以开放的理念完成定制类产品的制作，满足定制化的需求。同时在团体定制上，广泛同全国各高校展开合作。1.2.5设计摄影在定制商业平台中开展设计和摄影服务，以开放的理念发展服务型业务，通过服务带动产品，实现开放基础上的良性循环与发展。1.2.6搭配设计设计师根据本季出现的爆款产品，将服装搭配出不同的风格和造型，提供搭配建议，同时进行产品的组合营销。解决单品难搭配的问题。51.3核心团队与顾问1.3.1核心团队1.3.1核心团队CEO——刘XXXX校园文化科技有限公司创始人，法学、心理学双学位背景，曾获国家级创业实践项目“XX校园文化科技有限公司”10万元资金、国家级创业训练项目“众里互联传媒有限公司”2万元资金、“学院杯”创业大赛北师第一名、“互联网+”创业大赛第一名。带领团队创下年利润超30万元的战果。个人被人民日报、人民网、工人日报、北师大官微等官方报道。北师大创业协会创始人之一、校学生会公关部骨干。设计事务所负责人统筹组——王XX就读于艺术与传媒学院影视系，专业设计师，有丰富的设计实战经验，田木飞狐设计师、曾任北师大法学院学生会宣传部部长。设计事务所负责人设计组——李XX从事绘画16年，画工超凡，资深涂鸦手与背包客。服装网店“alongFeb”创始人、第十一届亚洲运动用品与时尚展ISPO设计组成员、北京师范大学文化创意产业协会成员。设计事务所负责人事务组——XX文学院汉语言文学专业，平面设计和视频剪辑经验丰富。校学生会学业部宣传组组长、北师创协传媒中心部长、北师青年天下时谈文编。技术研发部负责人王XX电子信息科学与技术专业，获国家奖学金等多项奖学金。主持国家级创新计算机相关科研项目。擅长各项计算机编程，自主设计成绩管理系统，获美赛建模奖项、国赛建模市奖。生产部负责人李XX校学生会学业部部长、励耘学院学生联合会办公室主任，主持国家级课题结项，参与两项国家社科基金项目，蝉联2年国家奖学金。第十四届校级“未教赛”冠军、最佳人气奖。市场运营部负责人代XX经管学院工商管理专业，拥有家族经商背景。MARS火星文化教育创始人、北京师范大学联想idea精英汇副会长、北京世纪明德等多家教育公司长期辅导员。参与国家级创新创业训练计划创业实践项目。财务管理部负责人财务组——XX人力资源管理和会计专业背景，获得会计从业资格证，国家级创业实践项目财务负责人，拥有两年创业团队财务管理经验，曾为多家创业公司提供财务咨询和财务管理服务，获得一致好评。财务管理部负责人管理组--徐XX人力资源管理专业，综测测评专业第一名、国家奖学金候选人。北师大创业协会孵化营营长、北师大创业服务部助理。拥有丰富实战经验，3个创业团队主要成员。7天内众筹17856元，受邀北师校级众筹培训会。法律与风险负责人王XX北师大法学院学生会主席、法学院辩论队队长、北京市海淀区“消费维权优秀志愿者”，多次获得校级市级辩论赛冠军和最佳辩手。法律实践经验丰富，律师事务所实习生，参与北创课题研究并结项。创业团队61.3.2顾问葛XX战略顾问北京师范大学经济与工商管理学院党委副书记，学院校友会常务副会长兼秘书长、MBA校友会会长、金融校友分会秘书长。创业指导师（高级），KAB创业教育讲师，国泰安创业教育专家顾问委员会委员。研究方向为创业教育与就业指导、思想政治教育。梁XX法律顾问北京师范大学法学院副院长、教授，毕业于北京大学并获得法学博士学位，美国康奈尔大学访问学者，主持国家自然科学基金项目1项，部级科研项目3项，在法学界享有极高的学术地位及丰富的实践经验XX设计顾问中国第一代设计师，荣获“中国十佳时装设计师”称号，设计并制作2008年北京奥运会颁奖礼服、章子怡设计圣火采集仪式上的服装、2009年春节联欢晚会上宋祖英的瞬间换装术胡XX营销顾问甲骨文(中国)软件系统有限公司东北区沈阳分公司总经理胡XX，曾任微软、惠普、戴尔等多家世界500强企业的高管和营销经理，拥有丰富的市场营销和公司运营经验会。许XX文化顾问海蝶音乐创始人及CEO，亲手培养并捧红阿杜，林俊杰、BY2、金莎等知名艺人，拥有“音乐教父”、“天王级音乐人”、“金牌制作人”、“新加坡一代流行乐坛宗师”等业界称号，于2014年担任XX校园团队文化顾问，指导娱乐版块发展。1.4市场与竞争分析1.4.1细分目标客户图1-3细分市场反馈客户个人男低年级男生高年级男生女高年级女生低年级女生团体高校组织知名高校不知名高校社会企业主主要客户企业顾问71.4.2核心竞争力图1-4核心竞争力概况1.5商业模式图1-5商业模式原型生产自家设厂价低质优供应链全管控设计央美、北服顶级设计团队营销高校人脉圈一网打尽线上线下营销完美结合先发一年实战创下年利润30万元的战绩商业模式C2B+O2O模式创新企业资源•市场资源•人才资源•生产资源•新媒体布局•技术、艺术企业价值•细分与生态•创新与继承•决策与执行•定制与设计•社群与平台•实业与资本运营模式•C2B模式•B2C模式•O2O模式盈利模式•设计费•定制套餐费•摄影服务费•版权许可与转让费81.6营销策略图1-6营销策略1.7财务分析在先期运营期间，公司主要在北京五所著名高校进行了冬春两季棒球服以及夏季文化衫的网络预售，冬季棒球服为公司期初在北京师范大学校内进行的试点销售，在校所有学生包括留学生在内，11月—次年2月一共销售835件，销售收入达到21万以上，营利5万多元。春季棒球服销售中，公司主要以北京师范大学为主要销售场所联合北京其他五个高校，推出带有每个高校文化特色的棒球服，销售量达到2489余件，盈利接近20万元。在夏季文化衫销售中，在竞争市场激烈的情况下，公司销售依然领先于学校内部其他团队，在校销售2000多件服装，盈利11万余元。图1-714-15年收入情况从2014年8月起，公司初始投入，主要花在产品生产和设计，固定资产购买和市场推广以及销售上，2014-2015年公司主要支出项目比例如下：050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,0000200400600800100012001400160018002014冬季棒球服2015春季棒球服2015夏季文化衫2014-2015业务收入情况销售数量销售收入9图1-814-15年支出情况1.8已合作伙伴高校团体中央财经大学政府管理学院对外经济贸易大学红十字会、融汇时光咖啡厅中国人民大学法学院、劳动关系学院、IDEA社团北京语言大学科技协会北京师范大学本科生工作处北京师范大学科技处北京师范大学体育与运动学院北京师范大学化学学院北京师范大学经管学院MBA联合会北京师范大学学生会北京师范大学学生团体联合会北京师范大学经管学院学生会北京师范大学法学院学生会北京师范大学地遥学院学生会北京师范大学地遥学院14级、教育学部14级、哲学学院13级素拓班、政管管理科学班北京师范大学棒垒球队北京师范大学两岸青协北京师范大学地遥学院支教队、“西部愿望”支