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(办事处主任)岗位说明书岗位基本信息岗位名称:办事处主任岗位编号:所属部门:业务部岗位类别:岗位等级:直属上级:大区经理岗位使命:完成分公司下达的销售任务;建立一个可持续发展的市场环境(网络健全、终端陈列规范、客情良好、价格体系稳定、团队建设良好)工作关系供应商、岗位职责职责范围职责描述负责程度核心职责1.1.任务的分解和政策的制定。1.2.市场建设的达标(产品铺货率、产品组合、终端陈列、广宣品发放等)1.3.市场秩序的规范(价格体系的管控、市场窜货管理等)全责2.1.业务团队建设(组织结构的搭建、企业文化建设、各级销售人员的培训、激励及绩效考核、奖惩)2.2.经销商队伍管理(经销商的选择与汰换、经销商的培训、经销商的客情、经销商投诉问题的解决、经销商的拜访沟通、市场问题解决方案)全责3.1.市场建设过程中出现的市场及经销商的问题,确保及时高效、合理解决全责4.1.确保费用有效使用和费用的真实性。4.2.销售人员差旅费及办事处费用的审核。4.3.市场各项销售费用的执行与控制。全责其他职责协助大区经理完成其他部署的工作。部分工作内容区域经理大区经理分公司行政主管、市场经理、督导经理、餐饮经理。经销商1、销售任务的完成和市场建设的达标2、团队建设及管理3、问题处理4、费用的管控工作频次工作标准输出结果每天1、审核所有区域经理的日报并和所有的区域经理电话沟通一次;通话记录2、在办事处期间召开晨会、晚会并走访市场;会议记录每周1、对所有区域经理、渠道主管、工作站站长各查岗一次查岗记录2、查看各区域经理目标管理卡进度的监督3、抽查业助、站长、人员连续一周的日报(不低于人数的30%)问题汇总4、每周召开一次区域经理、站长、市区促销员会议。会议记录每月1、每月根据分公司的工作目标分解并制定各级人员的目标管理卡目标管理卡2、每月根据不合格市场的督导报告制定出合理的整改方案并监督整改合格;整改方案3、每月根据市场的特殊情况,有针对性的制定出营销方案;营销方案4、每月制定人员招聘计划和人员调整方案;方案5、每月跟区域经理召开一次生活座谈会;会议记录6、每月不少于3场对各级人员的培训(包括经销商);培训记录7、每月针对经销商和地招人员制定奖惩方案,并公平公正的落实奖惩方案和奖惩结果8、每月走访不低于7个市场市场巡检报告9、每月在市场上召开1次业助会议,1次促销员会议;会议记录10、每个月召开2次经销商例会会议记录每季度1、每季度组织不少于1场的优秀市场参观形式的培训会议总结2、对经销商进行一次综合评定评定结果沟通关系内部分公司管理人员、区域经理、渠道主管、业助。外部经销商岗位涉及的相关制度与规定职责范围核心业绩指标核心职责完成对经销商和销售团队两支队伍的管理其他职责完成领导交代的其他任务任职资格教育背景学历专科及以上学历专业市场营销专业或相关专业资质证书工作经验专业知识掌握:企业文化、各项规章制度和流程了解:更多的管理、营销知识、财务知识。素质能力素质:激情、热情、沟通力、服务意识、大局意识岗位技能:能力:培训能力;沟通能力;组织能力;协调能力;计划能力;工作地点市场工作环境办公室、市场直接下属区域经理、渠道主管间接下属业助可晋升岗位大区经理可轮转岗位无任职人签字:直接主管签字:总经办负责人签字:编写日期:
本文标题:处主任岗位职责说明书新版
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