商月度考核卡制订说明

经销商月度考核卡项目制订说明背景：1、各部门每月出台的政策、方案较多，多数政策对经销商均有考核。2、有部分市场未制订考核卡，现有执行考核卡的市场，版本不一、考核项目不一、罚款金额各办事处的执行标准不一。目的：为了统一对经销商的考核路径，切实将考核卡这一工具得到有效利用，特对经销商考核卡进行规范，统一要求，各市场务必按要求执行。执行办法：考核标准的制订：1、当月的各项市场政策中明确出对经销商考核标准的，按公司的考核执行。2、对于政策中公司没有制订奖惩标准的，由分公司在月初制定出该项的处罚标准，各办事处参照执行。考核卡的制订：1、每月第一次办事处例会，由办事处主任结合区域经理的意见，制订出当月的经销商考核卡并在例会当天由经销商签字。考核卡完成情况填写：在第一次经销商例会的前一天，由办事处主任结合提报的数据，将各完成情况填写完毕并打印，于例会当天公布完成情况和奖惩，由经销商进行签字确认。奖惩的执行：1、每月由办事处对完成情况进行汇总，对单项完成情况较突出的前20%—30%的经销商进行奖励，单项奖励金额不超过2000元。2、对未完成考核的项目予以罚款，单项罚款金额不超过2000元。罚款及奖励均按督导部流程执行，但必须附带经销商的考核卡，督导部对每个办事处的奖罚账目分别记录，对于当月奖励帐余罚款的不予执行。遇到公司所制订的奖惩与办事处制订的奖惩冲突的情况，以公司制订的奖惩为准。考核卡汇总上报：由办事处内勤统一将当月制订的考核卡、上月考核卡完成情况（照片及扫描版视为无效），分别整理成EXCLE表格（每个市场名称对应一个sheet页面整理成一个以办事处命名文件）在3天内发送至分公司。分公司汇总完毕后第一时间传至销售管理部。一、当期考核项目：1、当月销售任务金额（不以合同金额为准，以实际的拉货金额为准，即根据销售活动的时间，有可能大于或小于合同金额）2、餐饮渠道：当月的拉货任务、婚宴的执行场次、促销活动的执行、3、流通渠道：当月政策的执行（明确到执行数量）、4、商超渠道：商超渠道促销活动的执行、堆头的陈列数量、当月需要新上堆头数量。二、不予考核的项目：1、各项名单的提报2、各种报账手续的提报3、业助日常工作的管理三、奖惩流程：奖励申请以及罚款申请的提报，需要将考核卡连同完成情况做为附件添加至申请中。