销售提成办法

岗位起薪基本工资绩效工资线下负责人-起薪*50%起薪*50%线下销售-起薪*70%起薪*30%业绩提成-年终奖金备注备注：1）销售提成按月发放；2）月指当月第一天至当月最后一天；3）个人月实际销售额指完成合同签订、货物发送和100%回款；截至当月最后一天若有合同，但未实现100%回款的，不计入当月实际销售额，该合同业绩转到回款的当月；4）提成发放时间于次月随工资一起：5）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况超出公司规定底价销售的，必须向销售负责人及以上领导申请，不能擅自做主；6）销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，一经发现，未发放的提成不予发放。给公司产生损失部分，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任；7）销售人员成交之款项，有义务追回每一笔款项。如客户恶意拖款满一个月，将扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推。满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但销售人员仍有追款责任；8）有死账或跑单的款项，现金客户销售人员负全额责任，月结客户销售人员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。）线下销售人员——薪资构成表（20XX年度）目标销售额：年初所定每月销售指标。财务部每月2日前提供上月销售业绩汇总。销售提成每月10日发放上个月的销售提成，随工资发放。提成计算办法：销售提成=实际到账销售额×销售提成比例线下销售：每月实际到账销售额＜每月个人任务目标销售额的50%，不给予提成；每月个人任务目标销售额≥每月实际到账销售额≥每月个人任务目标销售额的50%，提成比例为实际到账销售额的3%；年度实际到账销售额〉年度个人任务目标销售额的，超出部分到账销售额，提成比例为6%。注：销售人员若在6月30日前，预先完成年度个人任务目标销售额的，则之后每月提成均可按照超出部分提成比例进行计提。例：线下销售人员本月目标销售额为50万，则线下销售人员实际到账销售额低于50万*50%=25万，不给予提成。若线下销售人员实际到账销售额为40万，则40万可根据3%提成比例，计算提成金额。若销售人员年度目标销售额为800万，年度销售人员实际到账销售额1000万，则超出部分200万可根据6%提成比例，计算该部分提成。原则上不少于14薪考核方式每个月按团队任务定目标，实拿绩效工资=绩效工资*完成目标相对应的系数，完成量少于所定目标50%，超过三个月自动退出。若完成全年的销售额，绩效工资可进行返算。例：线下销售团队本月目标销售额为500万，本月实际到账销售额为400万。则完成目标相对应的系数为400/500=0.8，则实拿绩效工资=绩效工资*0.8。每个月按个人任务定目标，实拿绩效工资=绩效工资*完成目标相对应的系数，完成量少于所定目标50%，超过三个月自动退出。若完成全年的销售额，绩效工资可进行返算。例：线下销售月目标销售额为200万，本月实际到账销售额为150万。则完成目标相对应的系数为150/200=0.75，则实拿绩效工资=绩效工资*0.75。备注：1）销售提成按月发放；2）月指当月第一天至当月最后一天；3）个人月实际销售额指完成合同签订、货物发送和100%回款；截至当月最后一天若有合同，但未实现100%回款的，不计入当月实际销售额，该合同业绩转到回款的当月；4）提成发放时间于次月随工资一起：5）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况超出公司规定底价销售的，必须向销售负责人及以上领导申请，不能擅自做主；6）销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，一经发现，未发放的提成不予发放。给公司产生损失部分，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任；7）销售人员成交之款项，有义务追回每一笔款项。如客户恶意拖款满一个月，将扣除当批款项提成的五分之一，满两个月扣除五分之二，以此类推。满五个月以上没提成（与客户达成付款日期付款的除外），但销售人员仍有追款责任；8）有死账或跑单的款项，现金客户销售人员负全额责任，月结客户销售人员将承担该笔货物成本的30%作为处罚。（因产品出现质量问题，货款未收回，由公司负责。）线下销售人员——薪资构成表（20XX年度）目标销售额：年初所定每月销售指标。财务部每月2日前提供上月销售业绩汇总。销售提成每月10日发放上个月的销售提成，随工资发放。提成计算办法：销售提成=实际到账销售额×销售提成比例线下销售：每月实际到账销售额＜每月个人任务目标销售额的50%，不给予提成；每月个人任务目标销售额≥每月实际到账销售额≥每月个人任务目标销售额的50%，提成比例为实际到账销售额的3%；年度实际到账销售额〉年度个人任务目标销售额的，超出部分到账销售额，提成比例为6%。注：销售人员若在6月30日前，预先完成年度个人任务目标销售额的，则之后每月提成均可按照超出部分提成比例进行计提。例：线下销售人员本月目标销售额为50万，则线下销售人员实际到账销售额低于50万*50%=25万，不给予提成。若线下销售人员实际到账销售额为40万，则40万可根据3%提成比例，计算提成金额。若销售人员年度目标销售额为800万，年度销售人员实际到账销售额1000万，则超出部分200万可根据6%提成比例，计算该部分提成。原则上不少于14薪