酒店招商手册

第1页共30页XX酒店招商手册第2页共30页第一章中国酒店行业的四大必然趋势一、大部分一、二、三星级酒店和部分的社会旅馆被经济型酒店所替代来自权威部门的统计，近年来，国内星级酒店客房出租率在60％左右，其毛利率在20％左右，三星级以下酒店严重亏损。经济型酒店最近5年以每年100％以上的开店速度迅速在一、二级城市占据市场并将在未来几年迅速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌的快速扩张，也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在80%以上，节假日更是高达95％以上，其毛利率可达到40％甚至超过50％丰厚的利润，仍然在吸引资本炽热的投资欲望。据最近出版的《2008中国经济型饭店调查报告》统计，中国经济型酒店已经超过2000家，但仍仅占全国所有星级酒店（约1.4万家，不包括大量的社会旅馆）的15％左右。专家预计，中国经济型酒店在2020年前将达到10000家以上，达到市场上酒店的70％左右。中国经济型酒店正处在高速发展的初期阶段，还有巨大的发展潜力，并将成中国酒店业市场主力。这个趋势背后的根本原因在于，人们的消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。他们已不再追求奢华的、高价格的、设施齐全的高星级酒店，而越来越青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷的经济型酒店。二、大部分的单体或小型连锁的经济型酒店被全国性连锁品牌所整合全国性连锁品牌拥有更强大的品牌，统一的质量和服务标准，更专业的管理和更多的网点，无疑具有明显的竞争优势。第3页共30页从2007年开始，随着竞争的逐步加剧，尤其是成本的上升和出租率的下降，单体或小型连锁的经济型酒店面临越来越大的压力，竞争弱势越来越明显，与全国型连锁品牌的出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来的5－10年，绝大部分的单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替代或兼并。目前，前10名经济型酒店仅占到国内经济型酒店38％的市场份额，这一比例将提高到80％以上。三、国际性连锁品牌相对本土品牌的优势将越来越明显随着中国的迅速崛起，随着2008北京奥运会和2010上海世博会的召开，随着中国市场的日益开放，中国的旅游业在未来的10－20年内将高速发展，并且吸引大量的国外游客。同时，国内旅游消费将迅速成长并升级，消费者对经济型酒店的质量和服务标准将会提高。在适应了中国市场之后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更先进的经营理念、更专业的管理能力和更强大的资金实力的国际连锁品牌相对于国内品牌的优势将越来越明显。以灵活、快速反应的本土品牌，虽然起步更快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐渐显现――目前以本土品牌主导经济型酒店市场的格局将被改变。不少本土品牌将面临持续生存的巨大考验，甚至面临被重新洗牌的命运。四、特许加盟模式将超过直营模式成为经济型连锁的主流纵观国外经济型酒店大发展的历史，特许连锁经营的轨迹是世界酒店发展成功的最佳途径。欧美等发达国家的酒店总数中超过半数的都是特许连锁经营的模式。经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展的必然结果：一是酒店销售的空间局限性与消费者的分散性；二是酒店对规模效益的追求与个体酒店力量的薄弱之间的矛盾。事实上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去的近30年经历了类似的过程。美国市场经济型酒店和所有星级酒店的比例现在已经是7：3，而经济型酒店中80％以上又被前10大连锁品牌所占据。在这一行业变迁的过程中，专注于特许加盟连锁的美国XX酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖的辉煌历程。第4页共30页第二章必然的选择对于单体酒店和小型连锁酒店（无论是1、2、3星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景的全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展的必然选择。很显然，等待行业竞争状况改善的想法是不现实，也是不明智的。现在还有选择加盟经济型酒店的机会。当全国性甚至全球性经济型酒店在您的周围开设酒店后，您将错失选择的机会。对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展成果的投资者，选择立即加盟有发展前景的全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和必然选择。第5页共30页第三章成功案例事实上，有不少有远见的酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一必然趋势所带来的巨大商业机会，并已经采取行动――加盟XX连锁，获得了非常可观的收益。酒店转型案例：大连辰熙XX酒店位于大连市风景宜人的黑石礁风景区，酒店于2004年10月18加盟XX。酒店所在地大连为旅行城市，季节因素对酒店出租率的影响很大。以下为经营数据图：一、加盟XX前、后与大连市经济型酒店平均经营数据对比：11220515850100150200250加盟前2007年图1:加盟速8前后平均房价对比-2007年大连辰熙速8酒店平均房价大连市经济型酒店平均房价54%86%69%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%加盟前2007年图2:加盟速8前后出租率对比-2007年大连辰熙速8酒店出租率大连市经济型酒店平均出租率61176109050100150200加盟前2007年图3:加盟速8前后RevPAR对比-2007年大连辰熙速8酒店RevPAR大连市经济型酒店平均RevPAR二、加盟XX前、后客源构成情况对比：其他4%旅行社订房中心39%休闲、旅游、度假散客17%速8会员0%公司协议客户18%长住客户5%会议团队17%图4:加盟速8前客源构成比例其他7%旅行社订房中心13%休闲、旅游、度假散客23%速8会员22%公司协议客户30%长住客户3%会议团队2%图5:加盟速8后客源构成比例第6页共30页由于XX品牌连锁的优势使经营数据有了很大的改观：平均房价比加盟前增长83%，比大连市平均水平高出30%；出租率比加盟前增长57%,比大连市平均水平高出25%；RevPAR比加盟前增长188%,比大连市平均水平高出62%；高赢利客源从原先的40%，增长到了78%。XX品牌不仅带来了VIP客源，更带来了高利润的协议客户和上门散客生意。投资人案例：西安西大街XX酒店位于西安市中心西大街正学街8号，于2007年5月18日新开业。投资人在加盟XX前没有经营过其他酒店，没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图：一、与西安市经济型酒店平均经营数据对比：0195139050100150200250加盟前2007年图1:平均房价对比-2007年西安西大街速8酒店平均房价西安市经济型酒店平均房价096%72%0%25%50%75%100%加盟前2007年图2:出租率对比-2007年西安西大街速8酒店出租率西安市经济型酒店平均出租率0187100050100150200加盟前2007年图3:RevPAR对比-2007年西安西大街速8酒店RevPAR西安市经济型酒店平均RevPAR二、客源构成情况：第7页共30页其他3%旅行社订房中心19%速8会员42%休闲、旅游、度假散客14%公司协议客户22%图4:客源构成比例加盟XX半年以来，品牌带给了酒店良好的经济效益和名誉效应：平均房价比西安市平均水平高出40%；出租率比西安市平均水平高出33%；RevPAR比西安市平均水平高出87%;高赢利客源占总客源的78%；酒店董事长在经营XX连锁店后，在2007年任职为陕西饭店业协会副会长；该酒店在2007年获得当地的服务综合最佳酒店和经济效益最佳酒店两个奖项。物业转型案例：北京鸟巢XX酒店位于朝阳区安慧北里安园8号楼，它的前身是家证券营业厅。酒店于2007年6月18日开业，在开业前，投资人完全没有行业经验。以下为开业以来的经营数据图：一、与北京市经济型酒店平均经营数据对比：第8页共30页248201050100150200250300加盟前2007年图1.平均房价对比-2007年北京鸟巢速8酒店平均房价北京市经济型酒店平均房价97%84%0%25%50%75%100%加盟前2007年图2.出租率对比-2007年北京鸟巢速8酒店出租率北京市经济型酒店平均出租率0240168060120180240300加盟前2007年图3.RevPAR对比-2007年北京鸟巢速8酒店RevPAR北京市经济型酒店平均RevPAR二、客源构成情况：其他2%旅行社订房中心8%休闲、旅游、度假散客7%速8会员39%公司协议客户43%长住客户1%图4:客源构成比例加盟XX品牌不仅大大缩短了酒店的培养期，高出租率带来的利润收益也十分可观：平均房价比北京市平均水平高出23%；出租率比北京市平均水平高出15%；RevPAR比北京市平均水平高出42%;高赢利客源占总客源的90%，其中近半数为会员客户；按开业以来的业绩估算，该酒店在两年半之内可以收回投资成本。越来越多的XX业主决定发展更多的XX酒店。截至2008年6月，27.82%的第9页共30页业主目前拥有1家以上XX酒店86.67%的业主计划开更多的XX酒店为什么他们能取得这样的成功呢？由于加盟XX酒店特许连锁将获得巨大的竞争优势！1、轻松拥有世界知名酒店品牌-酒店品牌的培养期少则需要三、五年，多则三、五十年。加盟XX，您不必再花时间摸索，即可获得世界知名酒店的特许经营权，拥有自己事业的同时又可获得XX总部系统的管理培训和指导。2、专业的项目评估指导–选址和选物业是关系到酒店成功的重要影响因素。如果没有专业的背景，选择的风险很大。加盟XX，我们的团队将为您提供专业咨询和评估，将选择风险降到最低。3、专业的信息与策略支持–总部随时对XX品牌的生存环境做专业调查研究，例如：顾客层形态的变化、消费倾向的改变、客房销售的策略、VIP的推广支持等，并及时采取相对应的策略。加盟XX，您就拥有了一个专业的酒店策略智囊团，可为您随时提供资讯，保持领先的竞争力。4、减轻经营者的经营负担-成熟的商标、知名的品牌、连锁管理系统、专业经营技术以及品牌推广方案等各种资源。加盟XX，您将立刻拥有这些资源，在减少资金和人力的同时，有更多更快的精力扩展业务。您可以用最短的时间，最少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，让自己少走很多弯路。5、降低竞争风险–XX拥有良好品牌形象和信誉，拥有竞争对手无法模仿的差异化服务及产品。加盟XX，当出现其它竞争对手时，您不再是孤军奋战，XX总部将会是您强大的后盾。6、复制成功的模式-连锁经营是将成功的经验快速复制的经营模式。XX品牌已经有34年的历史，有在全世界2100家酒店的成功运营经验。加盟XX，将立即分享现有业主的成功经验和管理模式。7、实现更高的获利-XX品牌承袭了连锁系统的商誉，顾客对品牌的认知度和忠诚度高，即使酒店价格较高也易于销售。在中国，XX酒店的平均房价和平均出租率在同行业位居前列。12312第10页共30页8、实现利益递增–XX中国每年投入大量市场费用进行品牌推广，包括全国的统一品牌建设、各种媒体的宣传投放、VIP会员的推广、XX网站的整体推广、针对不同地区或单个酒店的专项广告策划等。加盟XX，您不的经营成本逐年降低，收益逐年增长。第11页共30页第四章全程扶持，共同成长XX中国加盟商的背后是XX中国专业团队的强大支持，我们永远是您事业成功的坚定支持者！将为您提供专业支持的XX中国团队包括：特许加盟发展部开业支持部行政法务部XX中国预定中心业务拓展部服务部市场媒体部培训部质量检查部IT技术部政府公关部人力资源部集团采购部等（请加入相关图片）特许加盟发展部：在您想了解XX的投资机会的时候，特许加盟部的加盟经理为您进行专业的讲解；您在寻找物业的时候，特许加盟部的加盟经理为您提第12页共30页供专业的建议及物业可行性的评估，更准确地判断项目的赢利能力，帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中的一员。开业支持部：在您进行酒店装修时，XX的工程专家将与您共同拟定装修方案，跟进您的装修进度，24小时为您提供装修改造方面的帮助，直至您的酒店开业，为您在工程方面节省更多的资金投入和时间。行政法务部：在您酒店开业前，将指导您办理开业所需的十余个证照，以及协助您处理日后经营中的遇到的相关法律问题。XX中国