安利企业文化

安利的企业文化黄埔国际咨询策划训练集团训练师安利中国EDC行政钻石罗皓文主讲•对安利的理解决定未来走多远•企业文化是用时间与实践来证明•全世界都认同的价值观,证明安利是适合人性的•生存是价值,存在是有道理的企业理想---为您生活添色彩•思想理念要与公司企业文化越接近越容易成功•我们的最大的领导是公司•当你感受好就不断的传播•企业的”圣经”----经过历史验证的企业文化•教主------发明创造”圣经”让人去理解•传教士-----传播圣经的人•安利培养了更多优秀的传教士安利的使命(Mission)诠释安利的精神本质及具体业务•凭借市场计划提供事业良机•为消费者提供优质产品及服务•你对市场计划理解熟知多少??•领导人永远积极的思维模式,讲话积极---你要知道未来你得到什么•开始兴奋,后来却习惯听小道消息或所谓高层内幕一、顾客服务报酬（20%）•以个人销售额为基础；二、销售报酬基础佣金和浮动佣金净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%销售产品净营业额10000元净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%•顾客服务报酬：10000X20%=2000元•销售佣金：10000元X9%=900元•销售补贴：10000元X3%=300元•浮动佣金：10000元X3%=300元•合计:2000+900+300+300=3500元20%的顾客服务概念•1、消费者变为经营者----对于日用品而言，我们是用一辈子，换个品牌.•首先可以省一辈子，•其次是赚一辈子---世界一流日用品公司的代理权且是450多种产品的代理权一次取得。•2、成功的第一个启动，开始了你自己的自由事业经营。买用知说。•3、改变观念：安利与推销员的区别，在于安利的分享性，•销售产品不断累计经验与能力,建立稳定的顾客群，因不断分享而取得毛利，且天天赚。•一个顾客就是一个市场，换产品而非换顾客（传统销售是换顾客而非换产品），因为优质产品会导致重复的定单。•可以建立大事业----对平凡人而言是一份稳定与没有风险的工作。•4、从事安利拥有生意的主控权。营业代表直接从公司取货。•如建立100人的顾客---沐浴露:28X100=2800元•鱼油280X100=28000元•人要用知识生活，而我们就可以成为别人生活的顾问。•所以要相信新知识、新朋友、新环境、新的观念和方法。净营业额佣金比率销售补贴浮动佣金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%•你把事业机会分享给你身边的朋友10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500100000X8X(21+3+3)%-1500X7=11000•11000------•1500元的销售佣金•9600元的劳务奖金----公司感谢你开发培训了7组而额外发的奖金•有人介绍和没人介绍你的销售佣金都是1500元,•有人帮更好•开分店的概念,却无须投入大量资金与承担风险•可复制—自动的生命力•以点带面,体现安利的生意性与市场性•助人自助•放大格局，按部就班。•你要改变（按老师的方法付之行动），•改变生活习惯(与成功有关)，•改变言论（找共同话题的朋友），•改变思想（定位自己有希望，去做），•改变形象，靠近成功者。•8000080000•27%--27%=0•4%:领导奖金80000X4%=3200元•A部门的收入一般达到5000-10000•1、助人自助•2、多一分收入少了一分工作•3、保障----建立的市场永远属于你，4%的市场拥有权。•努力建立稳健的市场，市场将永远跟你有关系•3200/月X12月X50年=192万•工作•3200元/月----------工作50年=192万•1600元/月----------工作100年=192万•800元/月-----------工作200年=192万•如果培养50个部门一年领导奖金•3200/月X12月X50个=192万•2%红宝石奖•(净营业额16万)•16万X2%=3200元•部门越宽你得到的收入越高•200000X2%=4000元•保持兴奋度，一鼓作气，80000X1%=800元同一个财政年度：三组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪３３万同一个财政年度：六组6个月的80000，参加年终0.25%的分红平均税前年薪7９万•钻石--稳定的平均税前年收入79万,翡翠33万•你懂市场计划,你要懂得运做团队框架,你必须懂才能去做•讲话要积口德---对团队不能有伤害,知道什么该讲什么不该讲•翡翠月收入-•1、差额奖金约占20%，•2、4%领导奖约占40%•3、1%明珠奖金或红宝石奖金约占40%•如每月2。4万的收入-----1、差额奖金4800元；2、4%领导奖金---9600元，3、明珠奖金-----9600元•如果你上翡翠知识3个部门怎么有此收入•不是安利赚不到钱，是你没有本事经营好你的部门框架，横排竖排都要抓•翡翠---稳定的、平均、税前年收入33万，奖衔不代表收入•心胸气度体现在你的宽度与深度•最理想的框架—无论脱离多少部门你都保持红宝石•最低也要10000分，可拿全额领导奖金，小部门是经营安利的砝码•架构不一样，收入很大差异•0.25%翡翠/钻石花红,按整体营业额计算•1万分=8万元•1万分----10万分，每1万分积1.5分•10万分---30万分，每1万分积1分•30万分---100万分，每1万分积0.5分•100万-----300万分,每1万分积0.25分•300万分以上,每1万分积0.15分•整体差异不大•EDC行政钻石0.25%,以部门达标的Q月份来分•如Q12的钻石:7个部门X12个月=84个月•Q6的双钻石12X6个月=72个月•7-9个部门用合格月份X100•12-14个部门用合格月份X200•15-17个部门用合格月份X300•18-19个部门用合格月份X400•20----个部门用合格月份X500•Q12的7个部门----84X100=8400点•Q6的双钻-------72X200=14400点•每个点的钱数==0.25%营业额/全国总点数=A•Q12的7个部门:8400XA•Q6的双钻:14400XA•培养Q12•或Q10/14400分----奖1分•培养翡翠--------奖1.5分•培养钻石---------奖3分8----11分12----15分16----19分20-----24分•25---29分96万•30----34分144万•35----39分192万•40----44分240万•45----49分288万•50分以上336万•70分--------------720万一次性奖金•双钻石—12万，•创业双钻(Q12或FAA14分—18万•三钻石-24万，•创业三钻（Q12的15组或FAA18分-36万•四钻石-48万，•创业四钻（Q12的18组或FAA22分-60万•投入观念与经验，越做越轻松•投入的不是钱，生产出来的确是源源不断的钱•你要相信经验创办人信念（Founders’Fundamentals•一、自由•前提你要懂得自我约束，来这里是追求成功的，懂得做该做的事情---创业时期•不要过早进入自由期，创业路最大的悲哀是提前享受，过早享受等于降低享受标准•老二哲学，腰弯的越低业绩才会成长•在中国起码做到钻石！！•二、家庭•社会最小的单位，•家庭共同致富—把最小的单位变成最好的合作伙伴，互相关心支持•让夫妻有共同追求，家族企业不断延伸•安利企业也是为数不多的继承第二代的企业----是从小有亲情，不断延伸企业文化的结果•三，希望•有形的是产品，无形的是希望•麻将----把把没把握，招招有希望。彩票也是买希望•安利是买你家族一辈子的希望，•现场的成功事实让你觉得希望是如此的接近•四、奖励•只奖不罚—让我们有共同的追求，对奖励从来都是兑现安利公司全球零负债，资金信用可靠把握，良性循环与运做•公司从来不欠经销商的钱•1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，•1998年中国直销风暴，很多人欠公司钱，但后期公司仍发奖金•取消马来西亚旅游改为国内，补贴10000元•某国战争—9万名直销员因为战争业绩停止，公司派直升机运钱给直系以上帮助度过难关•安利大学的奖励-----简朴却不简陋，简朴的生活高超的思想•传统企业却从本质上没有解决老板与员工的矛盾---无法激发人的潜能•安利解决了老板与员工的矛盾，由关系对立却转为一致•我们希望公司越好，公司希望我们越赚钱越好•物质上的奖励•精神上的奖励•表彰----登封面，VCD，演讲嘉宾•海外旅游安利的价值观是对事情的正确的想法判断并稳定•好多公司天天喊超过安利却从未超过•其价值观是以个人的意愿所驱使，价值观经常变，价值观不稳定就不能延续•直销是用时间赚钱，不是用钱赚钱•是以市场为基础，开发累积市场，累积才有结果，•时间倍增—市场倍增，财富才能倍增•因此载体必须稳定保障•你有多少时间可浪费，安利经验证明其可大可久•直销-时间-累积--倍增---财富•好多公司只是把财富往前提了一下----让你尝点甜头•到后来“金钻”如此美妙却没多少人可以拿到，•走到最后，桥又断了•直销行业要么不做，要做就做安利•人脉=钱脉，人脉一旦被伤害很难回复，骗了人以后怎么面对•时间搭进去人脉也没了---不要把未来葬送•这里你已经看到成功事实•黄埔集团-----让你成功机率大人是因为不断看到事实从而在大脑中建立信念•黄埔最大魅力---亲情，•从小就开始亲情合作，代代相传就可复制出一代代钻石•谁都可能作成安利，但不是可能做大企业价值观(CorporateValues)安利发展必需及永恒不变的基本理念•一、伙伴关系(Partnership)•狄维士与温安洛决定的事情互相尊重----•如一方在外地未商量做的决定----“那是我们共同的决定”•如出差错--“那是我的责任”•98年在中国未背叛直销员----因为等于背叛全世界•鱼与水的的关系，•用正当手段经营，不要为个人利益而让更多人为你付出代价---如低价•公司会解决，不要破坏伙伴关系•二诚信(Interity)－安利事业成功的根本•安利一向言必行，行必正•安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有广泛的尊重＼信任＼良好的声誉•如果你与不诚信的人合作怎么有安全感•１９９８年直销转型安利的表现•三、个人价值（PersonalWorth)•尊重并肯定每个人的独特性，突出展示你的个人才能，尽可能发挥你的才华•可以超越，你才可以脱颖而出•对任何人的同等待遇•只要你开心快乐无论时间长短给团队带来积极，就是一分价值，不歧视•四、成就(Achievement)•安利历来鼓励创意与革新•被人尊重与认可•各种场合给你鲜花欢迎•我在韩国的演讲与进场仪式•五、个人责任（PersonalResponsibility)•因为你背后都有千军万马•公司对市场从未放弃支持•对自己的目标负责•对自己的行为负责•对自己的团队负责•对自己的社会负责•团队越大责任越大，没有责任心就无法创造更大辉煌•一同奋斗，一同努力，一同享受•不要听别人讲课就否定过去－－－等于背叛．我们都在完善•别人只是给你一顿大餐，但解决不了１个月的大餐•带着团队别瞎折腾，不要把部门当私有财产－－训斥•你有权利生，没有权利让他死•我们的责任就是建设团队，责任始终如一，让我们越做越精确•六、自由企业（FreeEnterprise)只有市场经济人类的经济发展