如何寻找外贸客户

寻找客户如何开拓海外市场寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。方法1：搜索引擎Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3player+importers产品＋Price方法操作方法：产品名称+Price输入glassesprice,通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息国家名称限制方法操作方法：关键词+site：域名搜索特定市场客户glassessite:jp目标语言搜索法操作方法：google翻译后搜索使用所在国家的搜索引擎搜索图片搜索法输入产品名称，点击图片搜索，找到有关公司联系方式。地图搜索法打开google地图，找到希望搜索的区域，输入产品名称，可以找到有关信息。方法2:B2B网站在B2B网站搜索到公司后，再到google搜索详细联系方式。Alibaba.com；Tradekey.com；made-in-china.com;globalsources.com付费B2B，发布信息，收取询盘方法3：海关数据提单上的联系方式（付费）方法4:黄页或者买家网站通过google可以查到各国黄页，进入黄页查找。英国黄页美国黄页中东黄页indiayellowpages印度黄页德国商业网这个要先注册再使用。可以查到全世界的公司信息，可以看到公司的销售额世界买家网Mofcom.gov.cn注册世界买家网，注册成为正式会员，不花钱，而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家，上面的基本是最终用户。提供公司人员的联系方式方法5：展会展会名片tips经常光顾外贸论坛，学习方法。如龙之向导，福步论坛，阿里外贸圈bbs.fobshanghai.comwaimaoquan.alibaba.com域名年龄查询开发信常见错误1）邮件写得过长。2）没有明确的主题。wearethemanufactureroflights”“needcooperation”，“Guangdong***tradingcompanyltd”，“pricelistforlights-Guangdong***tradingcompanyltd”开发信标题假设你是做太阳能灯的公司DEFCo.Ltd，目前公司最大的客人是美国的HomeDepot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！一封开发信给美国的ABCinc，可以怎么写呢？“Re:ABCinc/HomeDepotvendor-solarlight/DEFCo.,Ltd.”ABCinc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；HomeDepotvendor-solarlight明确表示你是北美第二大零售商HomeDepot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEFCo.,Ltd.代表自己公司。一个好的邮件标题：A(公司名）/B已成交客户名-C推销产品/D-客户公司名3）长篇大论的公司或工厂介绍。可以这样写：WesupplysolarlightsforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou!4）爱炫耀英文水平。举例说明写一封邮件告诉客人Mike，上次收到的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是ABS，而是PP，价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽快确认，我们好采购原材料并安排生产。不好DearMike,ThisisJennyfromEDFCo.Ltd.We'resopleasedtoreceiveyoursamples.Ialreadysentthemtoourfactorylastweek,andwasinformedtherealmaterialisPP,notABSasyoumentionedlasttime.What'sthematter?I'llgiveyoureplyassoonaswegettheofferfromthefactory.Itwilltakeseveraldays.Pleasebemorepatient.Buttheyalsotoldme,therawmaterialincreasedthesedays.Couldyoupleaseconfirmthepricequicklyafteryougetit?We'llpurchasetherawmaterialanddotheproductionimmediately!Lookingforwardtoyourreply.Thankyou!Bestregards,Jenny较好HiMike,Samplesreceivedandalreadypassedtovendor.ThematerialwasPP,notABS.Offersheetispreparingandwillbesenttoyousoon.Bytheway,rawmaterialincreasedthesedays,plsmakeadecisionquicklytogoaheadafterpriceconfirmed.We'llarrangethemassproductionasap.Thanksandbestregards,Jenny5）喜欢用奇奇怪怪的字体。欧美人一般比较常用的字体就是以下几种：Arial，Verdana，Calibri，Timesnewroman6）主动语态用得太多。我们明天会寄你样品。中国人喜欢说We'llsendyouthesamplestomorrow.老外通常会这样写：Sampleswillbesenttoyoutomorrow.7）经常会问一些毫无意义的话。诸如Doyouinterestedinourproducts?Areyousourcingfor*****?Howisyourbusinessrecently?Wouldyouliketocooperatewithus?开发信要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。8）喜欢用附件和图片第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截。即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量避免用excel或word附件，最好是直接在邮件里写明。9）喜欢插入URL链接。很多朋友在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接，这样做，同样有很大的概率被服务器拦截掉的！最好在客人回复后，第二次给他写邮件的时候插入这些就没问题了。10）语气过于生硬。“Plsgivemereplytoday.”如果改成Couldyoupleasehelptogivemereplytoday?分析Heyguy,XYZtradinghere,exportingLANTERNSwithgoodqualityandlowpriceinUS.Callme,let'stalkdetails.Rgds,RickCellphone:***这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信HiKelvin,Gladtohearthatyou'reonthemarketforflashlightandotherpromotionalitems.ThisisCfrom***LtdinChina.Wespecializedinflashlightsandpremiumsfor10years,withthecustomersofCoca-Cola,Craft,Pepsi,etc.,andhopetofindawaytocooperatewithyou!Pleasefindthepictureswithmodelsanddifferentpackaginginattachment.AnAmericanguypurchasedthismodelinBIGquantitylastyear.Iwouldliketotrynow,ifit'ssuitableforEurope.FREESAMPLEScanbesentonrequest.Callme,let'stalkmore!实训内容1.查找某产品的客户邮件10个2.针对上述客户之一写开发信一封