第三天 贸易术语上

电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有一、贸易术语电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP一、贸易术语的含义电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有①交货地点②风险转移界限③责任与义务④费用承担⑤适用运输方式国际贸易术语电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有二、贸易术语有关的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932•由国际法协会制定•主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有2、《1941年美国对外贸易定义修正本》RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941•主要对6种贸易术语进行解释：–Ex(pointoforigin)原产地交货–FOB指定地点运输工具上交货–C&F成本加运费–FAS在运输工具旁边交货–ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货–CIF成本加保险费、运费•注意FOB和FAS的解释电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有3、《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000•由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改•适应日益广泛使用的EDI和运输技术的变化电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年1999年修订E、F、C、D四组13个贸易术语电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务卖方义务买方义务电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有关于国际惯例的说明•上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力–双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定–双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定•但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国FCACPTCIP*FOB*CFRDDU*FAS*CIF*DES*DEQDDPEXW出口国进口国DAF关境关境电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有三、EXWEXWExWorks(…namedplace)工厂交货（…指定地点）•卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。•卖方责任最小电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有EXW案例深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2009年3月。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商负责装车费，双方发生争议。分析EXW术语下究竟应由何方负责装车？电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有EXW-演示深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2009年3月。3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商负责装车费，双方发生争议。分析EXW术语下究竟应由何方负责装车？卖方要求买家负责装车费，双方产生争执派车提货签订合同EXWShenzhen生产完毕，通知买家提货请问：孰是孰非？2010年2月5日2010年3月7日2010年3月9日分析：EXW术语下，仅要求卖方在其所在地（即工厂或仓库等）将备妥的货物交给买方处置时，就履行了交货义务。特别是，卖方不承担将其货物装上买方备妥的运输车辆或办理出口结关手续的责任。因此，买方应该负责装车费。电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有某公司按EXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问买方的行为是否合理？答：买方的行为不合理。因为EXW条件下，除非合同有明确规定，卖方一般无义务提供出口包装。故卖方不得以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有四、FOBFOB1、含义FreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。–只能用于海洋或内河运输。电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有卖方主要义务•负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知•负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续•负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险•负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有买方主要义务•负责按合同规定支付价款•负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知•自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续•负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险•收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有表2-1FOB条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有2、使用中应注意的问题•装船概念–INCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物装上船并提供相应的证明文件–装船是一个连续的过程–“船舷为界”可以作为风险划分点，但不是责任和费用的划分点电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有•船货衔接–买方应按期租船，卖方应按期装船–双方应加强联系–若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。–卖方装船后也应及时通知买方，以便投保电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有船货衔接备货通知派船通知装船通知电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有工厂内陆运输出口报关堆场码头船海运船码头进口报关内陆运输船舷FOBFreeOnBoard（船上交货）费用：风险：保险：船舷堆场风险转移界线电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有FOB案例分析我国出口商（A公司）与国外进口商（B公司）签订出口合同，价格条件为FOB上海。在出货前，B公司已经将全部货款支付给A公司。A公司在指定时间将合同规定的货物装上指定船舶。货物装船完毕后，货舱出现火情，船长立即组织船员灭火。经检验鉴定，全部货物被烧毁。A公司立即通知B公司，征求处理意见。B公司称该批货物已无法再销售，要求A公司重新备货后装船，否则要求全额退款并赔偿相关损失。请问：A公司如何该处理此事？电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里学院版权所有FOB案例分析-演示我国出口商（A公司）与国外进口商（B公司）签订出口合同，价格条件为FOB上海。在出货前，B公司已经将全部货款支付给A公司。A公司在指定时间将合同规定的货物装上指定船舶。货物装船完毕后，货舱出现火情，船长立即组织船员灭火。经检验鉴定，全部货物被烧毁。A公司立即通知B公司，征求处理意见。B公司称该批货物已无法再销售，要求A公司重新备货后装船，否则要求全额退款并赔偿相关损失。请问：A公司如何该处理此事？签订合同FOBShanghai生产完毕，催款全款支付发货装船装船完毕后发生火情货物全毁通知B公司并征求处理意见要求A公司重新发货或全额赔款请问：A公司如何该处理此事？FOB操作要点：船货衔接、单据控制、通知买方电子商务学习和成长平台©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.