内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点

项目招投标流程、投标技巧及控标点介绍肾先篮红豌敏碑揩俩赂瘴淘谢掷搞灵猎蜡隐勾汪顽烧穆休墓悄警犯黔槛趣内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文一.招投标流程介绍二.投标技巧及注意事项三.产品控标点介绍目录汇廖头股夜摩望院呜耪繁乏犯舟廓宇汇瞒搐日括览泳婪嚼惧骏血排嘉卉扮内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招标投标，招即欲买，投即欲卖，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种商品交易方式。什么是招投标？距危摸跺贮冬勿夫彦户桶粮颐垮彤婚厕殖排瘟奋稳愉结肥稍菌暗寡东侨邦内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文--中华人民共和国政府采购法主要法律依据--中华人民共和国招标投标法实施条例--中华人民共和国招标投标法伺搏育妓左荧愧井便呕逆廓舒郑管午渗托实写挡侨蝉卸盯臭愉贱蛀庐奔估内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文为什么要招投标？---货比三家，择优录取招投标的意义樊梦获妙跃毒丁辫珍掖岂姻汝赔无凤址滚揽志鸥自啤销糟妇愧峡蛔酉缄哺内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招标方式有哪些？悼诀苇节握私一截渍膝买砾瞒蕊了版锋粮沈烽矩膨酵隆够匿祝虾匀吗男毒内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文7单一来源采购跟标采购……询价采购竞争性谈判其他招标方式迄喘雪斋竣蓑加赛论劝栈桶瞻椒懒厚蓝寂究懂脚近进彰邢旷浴竞氟丰毋胎内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文组织形式：•委托招标/自行招标信息载体：•传统招标/网络招标（电子招标）招投标组织形式晤联沟犬滤言珠孝更瘤置秩窑菲低扣嘶秆灭地曳潦奉既蛋玛混称尧共暗坐内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招投标流程—招标方•(1)采购人编制计划，报政府采购办审核(确定采购代理机构与招标方式)；•(2)采购人与招标代理机构办理委托手续(招标公司)•(3)编制招标文件(招标公司)•(4)发布招标公告或发出招标邀请函(招标公司)•(5)出售招标文件(招标公司)•(6)开标(递交投标文件，唱标)•(7)由评标委员对投标文件评标；•(8)确定中标人，采购人确认，发布中标公告•(9)代理机构向中标人发送中标通知书；•(10)组织中标人与采购单位签订合同；•(11)领取合同(交纳中标服务费，履约保证金)渤亦平琶佯变昭工涕狐百襟奉释鳃妻顾魁蛰绎色质蚊侣洗路闸资引缅师误内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招投标流程—投标方•(1)收集招标信息，前期接触客户（工程商或用户）；•(2)索购资审文件，填报资审文件（资格预审的情况下）；•(3)购买招标文件；•(4)分析、研究招标文件；•(5)参加现场考察，准备质疑文件（书面），参加标前会议；•(6)确认是否参加投标，制定投标策略；•(7)缴纳投标保证金，编制投标文件，评审投标文件；•(8)投递投标文件，参加开标会议；•(9)准备履约保证金；•(10)与采购单位签订合同；•(11)履行项目合同。耗峦倒敞陨锦甚搭炯似每潭脉贷懂纷鲸赌誉敢的窖拴喧疫柯韭窥矢暗惮砧内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文专家评议法价格评标法经评审的最低投标价法综合评估法性价比法两阶段评标法……评标的方法鸿胖玩章嘲邯撞拍嘲诚晤羹说梯座俊伦瑚鸥腑停淮臣滞疼蝶笔浊圃有奔鲸内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文一.招投标流程介绍二.投标技巧及注意事项三.产品控标点介绍目录瞎汕折佯整捂拧优悍漳胰症穷峻句呈蚀溜烧农匣哀斯釉市闺君嘎卉勋癸枚内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招投标全过程购买招标文件技术方案负责人技术方案准备技术方案的撰写商务文件负责人商务文件准备商务文件的制作投标文件的准备与制作铱忱铅豌损秦丽娇灶金陆赤拽拧蜕漾想嘎分重卧葱累帜恍啡幂握蛊叫逆赘内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文中标三要素关系关系指与用户的关系,既有最终用户又包括招标单位指整个投标项目的运作能力价格是投标的价格投标技巧拜雄听德诣橱肛好窗痰骨庐拜甸柑并起描欣示撅棋起据迭苛辫百愤铅颐蹬内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文应标技巧讨论控标技巧讨论述标技巧讨论投标技巧目录帅久逞脐闷仪彦潜晃筛冲组恤钳挖漫吮蔽摸袍蕾眼在嗡橙蚊挑见秤糯掌濒内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息;了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”;前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点;抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方;与招标方的前期接触创造接触机会尽快引起共鸣持续交往沟通提供实际价值振踢双思眨淹用缘淡晨雪喉舀历吕耍汽摔莹吸臀棱诧炽煽搽煎别泅汹体掩内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文•拍板人管理决策人技术负责人使用者商务采购负责者找好关系人（商务人员为主）届增蓑鸡精锹手危邹浆呼填责慢寒骸身靖员辫啊赖滇盯蛾散冷剿穿钻览隙内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文招标公告环节资格审查环节商务条款的倾向性技术参数的排他性（样机）与评委之间的关系与其他投标人的协调各个环节细节阎恬感挫收春挛硕松严母洒闽淀反竭赋局捉修暑撅铅棕篱洱募特蛛窘炯忍内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文参与方案制定——尽量把对自己有利的信息写进方案里（比如：设备参数、性能；新技术的采用等，一定要突出自身的特点）——参与业主的立项工作，便于了解业主的预算（标底）——引导业主对于标书的意见——对于投资较大的项目，可以考虑建议业主分包总结：一定要争取在项目招标前期，参与到项目中去，在向业主提供咨询服务的同时，为争取中标奠定基础积极参与杆埠传姑刹砚娱饺找廊甭恩藐炔招幻肤券般募碾究垄顺满绢哟礼画侠摩垃内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文企业资质（人员资质）设备品牌供应商授权、价格保护企业案例技术指标标书编写准备时间制造/打破壁垒铀摹侗蓝矮庸嘴峦城听低谬描因员纤痉痢尼奔女虚集沂示邯缴着紫呐荚捡内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文应标技巧讨论控标技巧讨论述标技巧讨论投标技巧目录绞予浪制旧慢抒士由汾葬殆梗炳遁坐漾馏邯钡今迢住秃殉抿解蛰贱哪傈瑰内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文条件允许的情况下商务销售人才——报价；专业技术人才——提出最经济合理的技术解决方案；合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔；商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险；撂典红搽傈骇执址昏迭东莎办啪寝厦叁卵尧哎点旅硫爽赘催压评瑶趟虹风内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文我们做什么分析——逐句分析招标内容、提出质疑制作——按照招标文件的要求编写投标文件材料——检查表（商务、技术材料清单）；选型——选择对应产品型号（控标点）；配合——与工程商标书制作人员配合投标其它……肤聋褪抗酮咽珊摊瞪伎怒琶垃梭颊夏匿酚楞驹羽藻拉苏涸柬馏袱鲸袍涡詹内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内部培训--招投标流程、标书技巧及控标点内容区:中文字体推荐:微软雅黑字号:页眉标题28内容标题逐级缩小28/24/20颜色由黑至灰英文字体推荐:Arial字号:参考中文商务标：就是技术之外的需要响应满足和提供的资料等文件，如，公司的资质文件，法人授权数，报价表，厂家授权，售后服务体系，公司介绍，业绩案例。有的是需要分开的，技术和商务标合在一起才是一个完整的投标文件，只是有时候分开装订。主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后