《工作从卖灯泡做起》

工作，从卖灯泡做起匡霞快速浏览全文，围绕“卖灯泡”复述情节。（抓住时间、人物、事情发展、结果）2020/10/8临近毕业，为了完成毕业实习鉴定，我对卖灯泡这份不起眼的工作并不满意，经过努力，我交出了一份满意的答卷。文中哪句话表现了“我”一开始从事销售工作的目的？一、初步理解对于卖灯泡这份工作，“我”前后情感有什么变化？2020/10/8不满下定决心很兴奋抑制不住得兴奋一、初步理解1~4自然段中，哪些词能充分表现“我”的“不满”？2020/10/8万般无奈要不是……才不会无精打采销售工作“社会地位低”心理落差大，碰壁，与现实一比，自己并非想像中争抢人才“我”为什么如此“不满”？一、初步理解是什么直接促使“我”的表现前后发生变化？由一开始的“无精打采”到最后的“表现优异”？2020/10/8王经理的一番话（请试着读出语重心长的语气）这就是事业心与责任感。初入职场，在理想与现实有冲突时要面对现实，分析就业形势，还要分析自己素质、能力等方面的情况，使之合乎实际。不要好高骛远，要考虑如何把能做到的先做好。“在其位，谋其职”体现怎样一种就业思想？2020/10/8二、深入探究听了王经理的话以后，“我”准备把“卖灯泡”当做一次难得的锻炼机会。我下定决心，在这三个月的实习期好好做。1.为此“我”做了哪些准备工作？首先我不急于找客户，而先完善自己相关的业务能力：（1）仔细研究资料和样品；（2）背熟有关情况；（3）向公司的电工请教安装；（4）制作文档，并请教同事，模拟推销场景。2.由此可以看出“我”具备哪些优点？细心、有能力、虚心2020/10/83.“我”做的准备有用吗？答：有用。后来在向财会培训学校校长推销时，因为准备充分，校长答应考虑。4.最后“我”拿到那份合同了吗？为什么？答：一个星期后，校长打电话要求把合同签了，先买一百只。因为“我”推销前做了充分准备，并且我隔几天打一次电话，问候校长，顺便提醒他，促使他更快下决定。2020/10/85.“我”从哪里学了“打电话”这一招？从中你学到了什么？答：“我”是按照王经理的话去做；虚心向职场前辈学习经验，对待客户要耐心。6.第一份订单拿到后又是如何做的？总结经验注意观察挖掘新客户关心老客户2020/10/81.“我”在实习结束时，取得了什么样的成绩？获得了什么样的评价？答：三个月拿到了八千元的订单。王经理给“我”开了一个实习期间业务能力突出，优异的鉴定。2.你认为“我”此次实习有什么收获？答：拿到优异的实习鉴定，国有企业的成功聘任（直接收获）自信；市场、客户的了解；成功的经验（间接收获）三、分析借鉴2020/10/8推销经验是可学的，而推销中表现出来的品质是靠我们去修行的，若我们能把一件事做细做好，得到身边的人的肯定，取得一定成绩，收获生活的幸福。四、小结“在进入一个自己陌生的领域时，都要本着精益求精的态度，把事情做细做好。”联系课文内容，谈谈“我”是个怎样的人？2020/10/8“如果我放弃了卖灯泡的工作，可能无法获得这些宝贵的财富，更不会有机会进入更高的领域了。”若作者真的放弃了卖灯泡的工作，另找了一份快递工作，那还有没有机会进入更高的领域？展望未来如果你的第一份工作是送快递，你该如何开展自己的工作？（小组讨论）1.熟悉温州主要街道和行车路线。2.学开摩托车。3.在各大公司，住宅区做广告，留下联系方式。4.学会微笑服务。5.熟悉公司的业务，以便给顾客最优质的服务。6.推出相应的优惠活动，以吸引更多的客户。2020/10/8两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是一段时间后，叫阿诺德的那个小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。“布鲁诺先生。”老板开口说话了：“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。“价格是多少?”老板又问。布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价格。小故事2020/10/8“好吧。”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做的。”于是老板叫来阿诺德，对他吩咐了同样的一句话：“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共有40口袋；价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。阿诺德说昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定是要进一些的，所以他要农民拿一个西红柿的样品来。此时，老板转向了布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧?”2020/10/8作业：完成《学练同步》——第四单元测验