销售部部门职责

项目销售部部门职责部门名称项目销售部直接上属企业副总部门编号部门负责人岗位名称项目销售部总经理直接下属销售经理岗位人数部门使命为保证公司年度经营目标的达成，依据公司长期发展战略和产品发展策略，在部门预算范围内，做渠道发展规划、销售组织优化、销售作业规范化；领导下属人员进行产品销售、渠道掌控、经销商管理等方面工作。部门职责与工作内容一、管理职能1、部门工作计划制定与执行1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务2、目标管理2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作4、预算编制与执行4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制5、团队建设5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍6、人力资源管理6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作7、部门协调7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转8、管理销售活动8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。二、业务职能1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。2.领导下属完成销售目标1.1领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成1.制定销售计划2.1根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）2.渠道规划管理3.1根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行3.2设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率3.销售组织规划管理4.1根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本4.制定作业规范5.1为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施