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带货直播脚本范文我先给大家介绍,一个直播电商平台的直播脚本,都包含哪些较为常见的要点:第一个,直播目标。本场直播希望达到的目标,是数据上的具体要求,比如观看量多少,点赞量多少,进店率多少,转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。第二个,直播人员。要注意各个人员的分工,以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注,介绍产品,解释活动规则,【直播助理和运营】负责互动、回复问题,发放优惠信息等,【后台/客服】负责修改宝贝价格,与粉丝沟通转化订单等。第三个,直播时间。定好直播的时间,建议严格根据直播的时间来,直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战,及时预告第二天的直播,让粉丝持续关注下一场直播,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感。第四个,直播主题。定下本场直播的主题,就跟写文章一样,在正确的大方向下前进,确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊,会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆,那大概内容是教你画一个桃花妆,然后去约会。第五个,直播脚本流程细节。具体到分钟,比如8点开播,8:00-8:10分进行直播间预热,和观众打招呼之类。包括产品的介绍,每一个产品介绍多久,尽可能把时间规划好并按照计划执行。第六个,梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点,包括产品功能卖点及产品价格卖点,帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。第七个,优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法,能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。一般来说制定直播脚本的目的有:1、增加粉丝关注度,升级粉丝观感。2、为观众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向,长期IP化打造。4、减少突发状况,包括控场意外、节奏中断、尬场等等。总结:直播带货的4大核心要素1、明确直播主题:从需求出发,鲜明核心;2、把控直播节奏:确定每个时间段的直播内容,有条不紊,松弛有度;3、调度直播分工:注明直播人员、场地、道具,高效配合,稳重求胜;4、引导直播互动:增加趣味性,吸引用户停留,制造高潮时刻。带货直播脚本范文一、提前准备开场话术及暖场设计:与粉丝互动。XXX表示,脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架。在直播过程中,最重要的是对直播进行规划和安排,因此,在直播前,设计一个直播脚本是非常重要的。其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节。比如,开场互动:她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态,即提前准备好开场话术,与暖场设计,在签到环节,便最先来的粉丝打招呼。二、从当下的痛点切入,产品卖点直抓粉丝的眼球。“目前我就在家里直播,除了手机没有其它直播设备。”XXX表示,没有带产品回去的她,因为在直播上摸到了一点儿“窍门”,所以,脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主,结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程,进行卖货。因此她会先了解实体门店老板目前的状况,从痛点切入,将实体门店+直播的卖点阐释清楚,以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池。三、卖货更要卖“自己”,话术围绕真实的自己设定。在XXX看来,直播脚本设计中,好的直播话术是可以帮助主播实现带货的。她表示,在直播话术上面,第一,所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定,要将语言和人性结合起来。第二,做电商主播或者实体店尝试做直播时,自己也就相当于一个电视购物支持人,因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物。而想要将货卖出去,所需的技能就是“深入研究粉丝人性,投其所好”,即用能刺激其购物欲的话术,引导其成交并关注直播间。四、预告下场,并策划好直播后如何将流量变为留量。“我并不是只做一场直播,之后就不做了。我会持续去做,因此我需要将流量变为留量。而这就需要在直播时做好后端变现和维护,其实这和接受门店咨询产品是一样的。流量来了,需要专业人士来打理和维护。也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的。”XXX在采访时多次强调,设计直播脚本时,一定要设计好如何预告下场,才能吸引更多流量。比如,在直播中,场控根据同时在线人数和产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的同时,结合下场直播内容进行剧透,以预告的方式吸引关注。
本文标题:带货直播脚本范文
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