市场营销实训电话机报告

说明：红色字体对应系统中报告需要填写的内容，黄色字体是需要改动的地方！市场调查案例报告标题：电话机市场调查报告报告内容：一、调查目的及作用初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。二、市场调查方法本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电话机的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。三、调查内容1、消费者职业2、消费者收入3、全球政治经济形势四、中国电话机市场现现状与发展（1）改革开放以来,我国的通迅事业得到飞速的发展,落后状况有了较大的改善,通信在国民经济中的作用及其带来的经济效益被人们所重视,作为有线通信网的一个重要组成部分——电话终端,已经进入千家万户,成为人们的主要通信手段。（2）不同居民家庭在通讯产品拥有率方面存在差异。电话机在农村居民家庭总普及速度逐年加快，已进入成长期，有很大的发展空间。（3）电话机市场的集中化程度较高，城镇拥有率高，但更新换代速度快，需求变化快。替代效应非常明显，移动电话和小灵通对电话机市场的冲击十分强烈，对于中国的国内市场有很大的挑战。五、华北地区电话机市场调查结果分析1、不同职业使用电话机分布（针对调查结果进行分析）2、不同收入使用电话机分布3、全球政治经济形势六、华北地区电话机市场前景：华北地区电子产业规模不断扩大，经济效益稳步提高；产品产销衔接良好，对外贸易增势平稳；固定资产投资继续扩大；企业实力不断增强，科技创新日趋深入；区域布局日益集中；能源消耗处于较低水平；信息化程度进一步提高；产品价格呈下降趋势。受技术业务升级和宏观环境变化的影响，电子信息产业呈现出阶段性发展的新特征，结构转型调整的趋向明显，主要体现为：产业发展出现了不同于国民经济走势的趋向；内外资企业呈现不同发展格局；技术升级带来的结构和市场变化十分突出。行业存在的问题：国家宏观环境3、管路敷设技术通过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。4、电气课件中调试技术对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。5、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。变化影响加工制造的比较优势；全球产业链分工和整合的趋势日益明显；产业发展的生态化要求日益迫切；伴随技术升级和产业发展出现的新问题不容忽视。报告标题电话机市场SWOT分析报告报告内容通信产业的快速发展激活了市场对电话机的需求，带动了我国电话机市场的蓬勃和繁荣，在经历十余年的“价格战”、“广告战”、“宣传战”等激烈的竞争后，电话机行业总体上趋向冷静。尤其近几年，手机等替代产品大量普及且话费不断下调，固话市场发展更加履步维艰。2010年以来，随着金融危机影响的消退及国内消费水平的提高，数字无绳电话机得到快速增长，进而带领整个电话机市场出现了新的契机。我们不妨通过SWOT分析看一看我国电话机公司的处境：一Strengths（优势）1．我国电话机公司更了解国内消费者的需求，能够较好地把握国内的市场的导向。2．品牌优势：我国不少电话机公司在国内拥有较高的品牌知名度和较大的影响力，有一定的市场竞争力。3．成本优势：我国公司在人力成本等方面有一定比较优势。4．销售渠道优势:销售渠道多种多样，很好地开拓了市场。　　二、Weakness（劣势）1.技术落后：与国外的电话机公司如西门子、飞利浦等公司相比，在产品研发与技术创新方面比较落后。2.我国电话机公司在国际市场上所占份额较少，对国际市场的导向的把握不够准确。3.我国电话机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。4.我国电话机公司的售后服务质量不高，影响了顾客满意度。3、管路敷设技术通过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。4、电气课件中调试技术对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。5、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。　　三、Opportunity（机会）1.随着金融危机影响的消退及国内消费水平的提高，人们对电话机的需求大大增加。2.巴西、非洲等地新兴市场对电话机的需求较大，为我国电话公司拓展国际市场提供了新的契机。　　四、Threat(威胁)1.中国加入WTO后，实现逐步开放市场的承诺，外资电话机公司大量涌入，加剧了国内电话机市场的竞争。2.西门子、飞利浦等外资公司的电话机产品性价比较高，大大冲击了国内市场。而我国电话机公司的产品，在性能上落后于外资公司，性价比不高，特别是在中高端的市场竞争中不占优势。　通过以上的SWOT分析我们可以看出，我国电话机公司虽然有着自己的比较优势，但在电话机的核心技术以及品牌知名度上有待提高，需要加强产品的设计与开发，并加大广告和促销力度，提高综合竞争力，扩大市场份额。同时，我国电话机公司在国际市场上所占份额较小，需要进一步开拓国际市场，扩大业务范围。　　报告标题电话机市场STP报告报告内容鉴于目前的市场情况分析了解，把公司电话机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华北地区的人口数量较大，收入水平较高，对电话机的需求量较大。同时，该地区的电话机公司竞争的激烈程度要大大低于华南、华3、管路敷设技术通过管线敷设技术0不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置.保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。4、电气课件中调试技术对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。5、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。东市场，适合刚起步的电话机公司在此初步发展。市场销售对象分类：1、主流市场主要为新增和更换电话机的家庭与个人。根据市场调查的结果，分析顾客需求，使产品的设计与研发符合顾客的需求，提高客户满意度。2、新开拓市场主要为大宗客户，如需要订购大量电话机的企事业单位，或是商场超市等中间商。通过较高的品牌知名度和相对低廉的价格吸引这些大宗客户。通过以上的市场分析，把产品定位如下：1、在公司发展的三年内，驻足于国内市场的发展2、三年内，先华北地区市