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营销部工资及提成方案定稿1/5华赢创业营销部员工底薪及提成方案一、试用期员工工资构成:底薪+提成试用时间:2个月最低销售指标:第一个月为0,第二个月为10000元;底薪:1500元;根据考勤状况增减;提成:见正式期员工提成办法;转正及辞退:第一个月无销售任务,产生销售即计算提成;第二个月完成最低销售任务即可转正;完成业绩在最低销售任务的80%以下,无提成,进行辞退处理;完成业绩在80%以上,但未完成任务,计算提成,但不予以转正,继续留用一个月,待遇不变;二、正式员工工资构成:基本底薪+绩效底薪+销售提成+奖金基本底薪:800元,根据考勤状况进行增减;绩效底薪:700元,根据销售状况进行增减;最低销售指标:20000元;提成:必须完成最低销售任务的80%及以上方计算提成;80%以下,无提成;【绩效底薪增减办法】:1、完成最低销售任务20000元以上,即可得到全部绩效底薪;2、完成最低销售任务的80%以上(未完成最低销售任务),根据实际完成的比例计算绩效底薪;3、完成最低销售任务的60%以上,80%以下,绩效底薪发放50%;4、完成最低销售任务的59%以下,绩效底薪为0。5、完成最低销售任务的2倍以上(包含2倍),绩效底薪*1.5倍;营销部工资及提成方案定稿2/56、完成最低销售任务的4倍以上(包含4倍),绩效底薪*2倍;最高2倍;【提成方案】1、会议提成会议内容包括:《装企总裁经营诊断特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团队复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等;提成形式:会议为团队协作形式,会议标准收费人数为:《装企总裁经营诊断特训营》60人以上;《装企实战管理训练营》60人以上;《家装经理人营销训练营》60人以上;《装企狼性团队复制特训营》100人以上;《装企卓越主管训练营》80人以上;《设计师签单冠军训练营》100人以上;收费人数达到标准人数会议总提成为10%;收费人数达到标准人数的80%以上,会议总提成为8%;收费人数达到标准人数的60%以上,80%以下,总提成为5%;会议人数少于60%,该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周,以实际报名交款人数为基准。收费人数达到标准人数的120%以上,提成比例为11%;收费人数达到标准人数的150%以上,提成比例为12%,12%封顶。以上提成为分配到团队当中的,销售员按照个人所拉的实际人数计算提成。2、书籍,软件及音像制品:15%3、加盟连锁:5%4、标兵及策划项目:3%三、主管工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队绩效底薪+个人提成+团队提成基本底薪:800元;个人绩效底薪:700元营销部工资及提成方案定稿3/5团队绩效底薪:800元,必须完成团队最低销售任务才可计算团队绩效底薪,未完成无团队绩效底薪。个人提成:与销售员个人提成办法相同;团队销售最低指标:正式期成员人数*20000+试用期员工的基本任务团队提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为2.5%,必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额),标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为1%。团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%;主管连续两个月未完成团队最低销售任务,待遇降为副主管,履行主管职责;再连续两个月未完成团队最低销售任务,降为销售员;营销副总监目前由刘志敏同志担任,在此基础上附加1500元总监底薪。所有小组必须全部完成最低销售任务,方可得到全额总监底薪。根据团队数量,如有一个小组未完成最低销售任务,则总监底薪减去1/小组数量,减完为止。四、副主管工资构成:基本底薪+个人绩效底薪+团队建设底薪+个人销售提成+团队销售提成基本底薪:800元个人绩效底薪:700元,与销售员相同;个人销售提成:与销售员相同;团队建设底薪:500元;副主管主要职责为团队成员的思想工作动员和员工技能培训,思想工作动态由员工进行评分,满意率需达到80%以上;员工技能培训每月月底由总经办进行考核,平均成绩需达到85分以上;两项均合格可得全额团队建设底薪;有一项不合格只能得团队底薪的50%;两项均不合格只能得团队建设底薪的1/3,连续两个月团队建设不合格的取消副主管职务,降为销售员;团队销售提成:培训课程,书籍,软件,音像制品等均为0.8%;必须完成团队最低销售任务才可计算提成,未完成无提成。(如会议收费人数未达成标准人数的50%以上,则只计算该场会议的实际盈利金额)标兵及策划项目,及加盟连锁项目的提成系数为0.3%。营销部工资及提成方案定稿4/5团队提成计算方法:(团队当月总业绩-主管个人销售业绩)*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%;五、激励方案1、个人当月业绩达到5万元以上的,额外奖励500元;个人当月业绩超过8万元的,额外奖励1000元;个人当月业绩超过12万元的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过20万元的,额外奖励5000元。2、个人当月业绩超过8万元且在公司内排名第一的,额外奖励2000元;个人当月业绩超过12万元且在公司内名排名第一的,额外奖励3000元;个人当月业绩超过20万元且在公司内名排名第一的,额外奖励5000元;3、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队5000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队1万元,由该团队内完成个人基本任务的同事,根据个人业绩所占比例和表现,由团队主管进行评分然后进行分配,出力多者多分团队奖金。4、团队当月业绩超过30万元的,奖励该团队主管3000元,团队当月业绩超过50万元的,奖励该团队主管6000元,正负主管在完成个人业绩任务的条件下,按照3:1的比例进行分配,主管个人未完成个人业绩任务的,奖金由另外1人全额领取。如两人都未完成个人销售任务,则该项奖励取消。5、个人连续两个月业绩均在12万元以上的或者连续三个月业绩均在8万元以上的,作为准主管的人选,可申请成立个人小组。六、补充1、会议现场产生的销售:销售员个人区域产生的销售,(没有代理的情况下),得销售提成的80%;2、销售了别人的区域:成交者得40%,该区域人员占40%;3、销售了代理的客户:(成交额-付给代理的费用)*该产品提成系数*50%;营销部工资及提成方案定稿5/54、如销售员销售了别的团队的客户,只计算个人提成,业绩归原区域销售员所有;原区域主管和副主管得业绩提成;成交区域的主管和副主管无团队提成;5、软件研发人员提成系数:软件提成4%,内部团队再进行分配;乐home加盟连锁部分要将除软件之外的部分减去再计算提成,提成系数也为4%;6、讲师提成:由会议营销的讲师进行提成,根据产品提成系数的20%进行提成;标兵及策划项目洽谈讲师提成2%;以上薪酬待遇为公司试用版本,在公司新的薪酬方案未出台之前,以此方案为基准。总经办保留最终解释的权利。
本文标题:营销部工资及提成方案定稿
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