汽车配件与营销教案

课题1-1汽车配件基础知识教学目标1、掌握构成汽车的各个构造2、能够说出汽车配件的分类。3、了解汽车配件的特点和消耗的规律及其发展前景。教学重点1、汽车配件的分类2、汽车配件的消耗规律教学难点1、配件种类的纷繁复杂2、不同条件下配件的消耗不一教学时间2课时第4周教具准备一体机、PPT教学组织与实施教师活动学生活动【新课导入】（5分钟）1、我国汽车行业的高速发展，同时带动配件市场的发展。2、组成一辆汽车有零件、维修材料、汽车用品等。【新课讲授】（70分钟）（一）配件的概念1、构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的产品。2、包括汽车零件、维修材料、汽车用品等。（二）汽车配件的分类1、按应用的属性分类2、按最终用途分类3、按集成程度分类4、按市场结构分类5、按生产源头分类（三）、1-1汽车配件的概念及分类配件的概念1、构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的产品。2、包括汽车零件、维修材料、汽车用品等。具体分类如下讨论用什么方法来确定进货点了解进货点的计算公式和影响进货点的因素1、按运用属性的不同分类基础件：组成汽车的一些主要总成件，价格高，原则上属于全寿命件，但可能会因使用因素损坏，如曲轴，缸体，变速器壳等。易损件：汽车行驶中，容易自然磨损而失效的零件，如轴瓦、活塞、缸套，各种油封等。消耗件：汽车运行中，因自然老化、失效和到期必须更换的零件，如皮带、橡胶管、滤芯、轮胎、蓄电池等。维修件：汽车经过运行周期后必须更换的配件，如水箱、轴承、各种运动件的紧固件等。达到一定使用寿命后必须更换的配件，如下控制臂、转向节臂、半轴套等。在总成修理中必须更换的零件，如大修包等。肇事件：汽车上主要因肇事原因而损坏的零件，如保险杠、灯具、玻璃、车架等。2、按最终用途的不同分发动机配件：包括缸体、机体、油底壳、曲柄连杆机构、配气机构、进气系统、排气系统等。传动系配件：包括飞轮、压盘、离合器片、变速器、变速器换挡操纵机构、传动轴、轮毂等。制动系配件：制动总泵、制动分泵、真空助力器、制动踏板总成、刹车盘、刹车鼓、刹车片等。转向系配件：包括方向机、转向节、方向柱、方向盘、转向拉杆等。行驶系配件：包括轮圈、轮胎等。电气仪表系配件：包括传感器类、ECU、开关类、线速类、保险丝类、继电器类、电机类、执行器类等。照明系配件：包括前照灯、雾灯、室内灯、组合尾灯、转向灯、牌照灯、各类灯泡等。练习：根据例子计算出汽配的进货点学习控制采购量的方法车身配件：包括车架、燃油箱、座椅、安全带、车门等。其他附件：包括收音机、冷气装置、暖气装置、车轮罩等。3、按集成程度的不同分零件：汽车的基本制造单元，是不可拆卸的整体，如活塞、活塞销、气门、气门导管等合件：由两个或两个以上的零件组装，起着单一零件作用的组合体，如带盖的连杆、成对的瓦轴和带气门导管的气缸盖。组合件：由几个零件或组合件组成，但不能单独实现某一功能的组合体，又称为半总成件，如离合器压盘及盖、变速器盖等。总成件：由若干零件、合件、组合件组装，能单独实现某一功能的组合体，如发动机总成、离合器总成和变速器总成等。车身覆盖件：由板材冲压、焊接形成，并覆盖汽车车身的零件，如散热器罩、翼子板等。4、按市场结构不同分A类配件：专门供应汽车维修服务的零配件，如火花塞、气缸套及三滤等易损品，又称为维修市场件。B类配件：可为两种或两种以上的基本车型系列服务的零配件，面向全国市场，又称通用配套件。C类配件：为单一基本车型系列服务的专用配套零配件，又称专用配套件。D类配件：主要产量出口，销往国外的零配件，面向国际市场，又称为外向型零件。5、按生产源头的不同分原厂件:是通过汽车制造厂严格质量检验，使用整车生产厂家原厂商标的装车件又称为纯正件。配套件：由整车生产厂家认定的零部件配套厂生产的，除为提示确定合理的采购周期，要坚持以销定进、勤进快销的原则，使每次采购数量适当，既要加速资金周转，又要保证销售的正常进行;既要保证配件销售的正常需要，又要不使配件库存过大。结合课本例3了解费用平衡法整车提供配套装车外，也可在整车厂的许可下对外销售配件，但不允许使用整车厂的品牌商标，均采用配套厂自己的品牌商标，又称为品牌件副厂件：由非整车生产厂家授权的厂家生产的配件，标有自己的厂名和商标但没有汽车品牌的LOGO。拆车件和翻新件：拆车件是从报废车辆上拆下的配件常用与使用时间较长的进口汽车维修。翻新件是经过专业厂家重新修复或加工的旧件，一般能满足汽车的使用性能，并有质量保障。1-2汽车配件发展前景（四）、汽车配件的消耗规律和发展前景1、纵向消耗规律汽车使用初期：主要以养护配件消耗为主。汽车正常使用期：主要以事故维修和养护消耗配件为主。汽车大、中修理期：主要涉及的总成和零部件配件更普遍。汽车使用后期：主要是定期养护用配件或磨损消耗的配件。汽车报废期：车辆对配件的消耗下降，配件储备紧缩。2、横向消耗规律：季节因素、地域因素、客观群体因素。3、汽车配件的发展趋势：模块化、电子化、环保化。【课堂小结】（3分钟）能够合理的确定进货点和进货采购量【布置作业】（2分钟）计算课本29页例3了解制定采购计划的组成要素板书设计教学随笔1-1汽车配件基础知识1.汽车配件的概念：从广义的角度来讲，汽车配件包括汽车零件、汽车维修材料、汽车用品等2.汽车配件的分类：按属性分类按最终用途分类按集成程度分类结合生活中的实际，了解一个商店的进货点及采购计划按市场结构分类按生产源头分类1-2汽车配件发展前景3、汽车配件消耗的规律：纵向消耗规律横向消耗规律4、汽车配件发展趋势：模块化电子化环保化课题1-3汽车配件的编号教学目标1、掌握不同汽车配件的编号。2、能够说出配件编号的含义。3、了解各个汽车品牌配件编号的差异。教学重点1、构成配件编号各部分的含义。教学难点1、熟练掌握配件编号的各个部分教学时间2课时（第4周）教具准备一体机、PPT教学组织与实施教师活动学生活动【新课导入】（5分钟）1、什么是配件编号？是指为技术、制造、管理需要，按照一定规则编制而成的产品号或管理号。代表汽车配件的型号、问题：配件编码有什么作用？品种和规格，是汽车零部件上的实物编号。【新课讲授】（70分钟）（一）与汽车配件编号有关的术语1、组：表示汽车各功能系统的分类。2、分组：表示功能系统内分系统的分类顺序。3、零部件：包括总成、分总成、子总成、单元体、零件、零部件号。（二）、汽车配件编号的表达方式1、完整的汽车零部件编号表达方式由企业名称代号、组号、分组号、源码、零部件顺序号和变更号构成企业名称代号：表示配件的配件生产研制企业的代号。企业代号必须经有关部门批准，由2位或3位字母表示。组号：表示汽车个功能系统的分类代号。由2位数字组成，相对统一，按顺序排列，见《汽车零部件编号规则》的附录分组号：用4位数字表示各功能系统内分系统的分类顺序代号，按顺序排列，见《汽车零部件编号规则》的附录。源码：用3位字母、数字或字母与数字混合表示，企业自定。a.描述设计来源：指设计管理部门或设计系列代码，由3位数字组成b.描述车型中的构成：指车型代号或车型系列代号，由3位字母与数字混合组成c.描述产品系列：指大总成系列代号，由3位字母组成零部件顺序号：用3位数字表示功能系统内总成、分总成、子总成、单元体、零件等顺序号，零件顺序号表述应符合下列规则a.总成的第3位应为0b.零件第3位不得为0c.3位数字位001-009，表示功能图、供应商图、装置图、原理图、布置图、系统图等了技术、制造和管理的需要而编制的产品号及管理号d.对称零件其上、前、左件应先编号且为奇数，下、后、左件后编号且为偶数e.共用图（包括表格图）的零部件顺序号一般应连续变更代号：变更代号为2位，可由字母、数字或字母与数字混合组成，由企业自定(三)、进口汽车配件的编号1、大众汽车公司配件编号体系和规则德国大众汽车配件编号一般由14位组成，主要包括前置号、大类（主组）、小类（子组）、尾号、变更号和颜色码，如下：7L6807217AGGRU前置号主组号子组号尾号变更号颜色码前置号：表示车型或机组型号，用来说明总成或零件最初是为哪种车型或发动机、变速器设计使用。例如，表示车辆的前置号：113代表甲壳虫、191代表高尔夫、243代表帕萨特；表示机组型号的前置号：027代表发动机、020代表变速器、055代表起动机。大类及小类（主组及子组）：共同组成零件号。根据配件在汽车结构中的差异和性能的不同，汽车的主要结构配件可分为几个大类（主组），每个大类又可分为若干小类（子组），其中，大类有如下图：尾数：又称为后置号，由3位数字组成并按照其结构顺序排列，分别不是配件的上下、左右、前后等位置。例如：如果配件不分左右，最后一位数字为奇数；如果配件分左右，最后一位是奇数的表示该配件为左边件，最后一位是偶数时表示该配件为右边件。变更码：由1位或2位字母组成，表示该配件曾经技术更改过，如更改过不同的材料、不同的结构、不同的技术要求以及不同的配件来源等。颜色码：用3位数字或字母组成，用以说明该配件具有某种颜色回答：是不是拆车件或者翻新件都可以使用呢？特征。例如：01C表示黑色带有光泽，041表示暗黑色，043表示黑花纹，ROH表示未加工的原色。综上所述，配件编号7L6807217AGGRU代表的配件是大众途锐车身前杠，曾改进过，但不影响互换，底漆颜色为灰银色。2、丰田汽车公司零配件编号体系和规则丰田汽车配件编号通常由10位数（也有12位数）组成，主要包括3部分：基本码：编号的前5位，表示配件的名称及属性，通常第1位代码表示所属的大类；第2、3位代表某个大类中更细致的配件类别；第4、5位代表某个配件的具体位置设计码：编号的中间5位，表示这个配件适配的发动机或汽车的类型。通常第6、7位代表车系；第8-10位代表更详细的车型。第10位为变更码，初始值为0，以后发生变更会改为1,2,3等。辅助码：编号的后2位，表示配件的颜色或尺寸等属性。例如：用A0代表白色。综上所述，通过查询丰田汽车公司配件编码的代码含义表，就可以了解配件的相关信息。例如：配件编号87139-06060代表丰田凯美瑞空调滤清器，22030-0T100代表丰田花冠发动机节气门总成等。问题：对比大众汽车配件编码与丰田汽车配件编码有什么共同与不同？【课堂小结】（3分钟）能够进行供应商的初步调查和分析，熟练进行询价议价【布置作业】（2分钟）复习任务四板书设计教学随笔1-3汽车配件的编号1、配件编号的作用：方便管理、容易区分、容易查询、为了防止汽车零部件在采购和更换过程中出现混乱，每个零部件都有一个特点的代码2、汽车配件编号的术语：组、分组、零部件总成分总成子总成单元体零件零部件号3、汽车零部件编号表达方式：企业名称代号、组号、分组号、源码、零部件顺序号和变更号4、进口汽车配件的编号：德国大众汽车配件编号体系和规则日本丰田汽车配件编号体系和规则课题2-1汽车配件的采购管理教学目标1、掌握不汽车配件采购的基本原则。2、能够熟悉汽车配件采购的基本要求。3、了解汽车配件采购的特点和规律。教学重点1、汽车配件采购的基本原则。2、汽车配件采购的基本要求教学难点1、汽车配件采购的特点和规律教学时间2课时（第5周）教具准备一体机、PPT教学组织与实施教师活动学生活动【新课导入】（5分钟）1、汽车配件采购是一项具有预见性和计划性的工作，采购是否正确适当，直接影响汽车配件的库存，对经销企业的经济效益及资金周转具有关键性的影响。【新课讲授】（70分钟）（一）汽车配件采购的基本原则。1、勤进快销原则。（1）指在汽车配件采购中适当增加采购次数，减少采购批量，同时缩短购货间隔。（2）是经销企业为了加快资金周转，避免商品积压，提高经济效益的重要手段。实际操作中，在适当对路的前提下，应选择能使采购费用、保管费用最节省的采购批量和采购时间，以达到减少成本和、降低价格、增加效益的目的。2.以销定进原则。（1）指按照销售情况来决定各类汽车配件的购货量。3.以进促销原则。（1）指通过少量购货试销的方式，刺激消费，达到促进销售的目的，通过以进定销，经销企业能以一种更为主动的方式组织适问题：为什么要学习