花笙记ppt

a1花笙记－－中国风刮向澳洲a2【我们为什么选择花笙记】品牌介绍花笙记唐装，融合传统工艺与时尚设计，深入了解中国传统服装的韵味和世界观，不仅仅是将中国元素符号化，定位于年轻人的唐装，致力于唐装时装化的推动，拒绝沉重刻板，用轻松诙谐的方式设计产品，为全世界人民打开一扇门，令人发现中国的传统文化之美。花笙记，是修身唐装先行者，传统服装的保护者，唐装时装化的践行者，中国元素和现代时尚的碰撞大师。坚持传统工艺制造。并将不断的致力于唐装时装化的创新。但坚决不采用目前常见的西装式唐装的做法，坚持只做连袖唐装.这是中国文化中“圆”的哲学的延伸。花笙记推崇“匠人精神”拒绝廉价，粗糙的大规模工业化生产，专注于自己热爱的事物，用心倾听内心的指引，以旁人难以理解的单纯和执着，对这个浮华和喧嚣的世界说不，默默地打造着心中的完美。并经由我们的产品将这份宁静的自信带给每一个喜爱花笙记的人。为中华文化的全面复兴进一分绵薄之力。a3【花笙记品牌名称来源】品牌介绍a4发展历程SINCE2006花笙记于2006年在上海注册成立，并在上海建成实体店铺主营服装，唐装，西装，T恤，牛仔裤等上海日月光徐家汇路618号1楼C-09上海南京西路818号二楼2082006花笙记在北京建立实体店铺北京市朝阳区三里屯19号院3号楼1层S3-11单元北京东城区王府井大街138号新东安市场3132009花笙记淘宝上线花笙记的定位——“年轻人的唐装”20122011EnterpriseDevelopment花笙记的定位——“花笙记就是中国风”开发国际市场2013单月下单量过万a5a6a7a8a9a10a11a12a13a14a15a16a17a18a19a20a21a22a23a24a25a26a27a28a29花笙记－－将中国风刮向澳洲a30海外市场开拓股东交流大会a31目录行业分析叁产品定位营销方案股东提问肆伍壹市场分析贰a32壹市场分析／政治环境政局稳定相关的外交政策与中国的关系澳大利亚的服装业中国对澳出口状况同行业的竞争／经济环境／社会文化环境节假日和文化习俗人均收入水平和消费心理澳大利亚的人口分布a33市场分析－－政治环境政局稳定相关的外交政策与中国的关系澳大利亚是英国的殖民地，名义上的国家元首是英王或者英女王，并任命总督为其代表，澳大利亚总督实际上不干预政府的运作。澳大利亚政府为联邦制，有六个州及两个领地（北领地和首都领地），各州设有州长，负责州内事务。澳大利亚政府由众议院多数党或党派联盟组成，每届政府任期三年。内阁是政府的最高决策机关，现共有30名部长。国家最高的行政领导人是总理。奉行独立自主的外交政策，重点是密切同亚太地区各国的关系、并加强同澳有重要联系的发达国家的关系。外交政策宗旨是捍卫国家主权和独立，推进澳的经济和战略利益。重点是加强同美国的联盟关系，发展与亚洲，尤其是东亚的关系；将与美国、日本、中国、印尼的关系作为澳最重要的四大双边关系；主张种族平等，消除种族歧视，改善人权状况，反对将人权与贸易挂钩。1972年12月21日，中澳两国建交。建交以来，中澳双方逐渐建立全面合作关系。并于2010年至2011年在中国举办“澳大利亚文化年”，2011年至2012年在澳大利亚举办“中国文化年”。中澳有望于2015年签订中澳自由贸易协定，这将大大降低两方进出口关税。a34澳大利亚经济现状澳大利亚经济从上个世纪90年代以来一直在保持着稳定的增长，目前已经跻身于世界经济增长强劲大国之一，这与澳大利亚的经济结构以及一系列与经济相关的调整政策有关。金融危机给了世界各国或大或小的影响，但是，自从去年的金融危机以来，澳洲在西方发达国家中受到的影响却是比较小的，要归功于澳大利亚稳定的金融银行体系——由银行、专业金融机构和非银行金融机构组成。澳大利亚还是利用自身得天独厚的地理气候和商业法制，近年来与亚洲的国家有着频繁的经济往来，使得澳大利亚成为全球开发高度化以及经济发达的国家的之一。澳大利亚与我国的贸易联系澳大利亚已经是我国的重要的贸易伙伴之一，与我国有着密切的贸易往来，活跃的贸易交流使得澳大利亚一直在世界的金融舞台上保持着活力。据中方统计，中澳双边贸易稳步增长，货物进出口总额达到438.5亿美元，比去年增长33.1％。其中，中国对澳出口180亿美元，增长32.1％；从澳进口258.5亿美元，增长33.8％。澳大利亚成为中国第九大贸易伙伴，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴，第一大进口来源地，第二大出口市场。近年来，中澳两国的相互投资也发展得很快。中国新批澳在华投资项目8754个，合同外资金额184亿美元，实际使用外资金额55.23亿美元。分布在制造业、批发零售、租赁和商务服务业等领域。澳大利亚是中国吸收外资的主要来源地之一。经商务部批准或备案的中国在澳大利亚的投资项目已超过340家，中国对澳直接投资额17.3亿美元，主要集中在资源开发、服务业、房地产及进出口贸易等领域。中澳两国已互为重要的投资伙伴。市场分析－－经济环境a35市场分析－－社会环境节假日和文化习俗澳大利亚的人口分布人均收入水平和消费心理澳洲的公众假期通常是在星期一，从而延长周末的时间，一年中有许多公众假期，届时银行、政府办公处和一些商店都会公休。每周四为发薪日，人们会去酒吧或者购物等。一到周四晚上，商场、餐馆、酒吧都不得不延长营业时间；从周五到周日，商场、餐馆、酒吧的生意也都不错。到了周一，生意明显萧条。到了周三，生意最为惨淡。据统计，2006年澳大利亚人的平均周薪为806.70澳元。按照这个统计，澳大利亚的工资收入，排在世界发达国家首位。澳大利亚工资高，税收高，福利也高。在澳大利亚，生病有保险，失业有救济金，退休有退休金，人们没有后顾之忧。正因为这样，他们不必为明天担忧，也就今朝有酒今朝醉，今天有钱今天花。同时澳洲因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。澳大利亚是全球土地面积第六大的国家，总人口为2305万人。澳大利亚人口高度都市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市。全国多个城市曾被评为世界上最适宜居住的地方之一。其第二大城市墨尔本曾多次被评为世界上最适宜居住的城市。a36行业分析一．唐装行业特点二．澳大利亚的服装行业发展水平三．同行业的竞争a37一．唐装行业特点／唐装行业一般对企业的规模没有特别的要求，唐装行业又基本不涉及政治资源矿物，受政府政策影响较小，所以进入的壁垒也较小。／唐装行业需要一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，但中小企业退出还是比较容易的。但现有企业对于新进入者是消极防御，因为唐装行业的企业一般在关注一些自设和同类产品竞争者外，主要的还是关注与自身产品的设计研发。／创造出自身的品牌特色对于唐装行业有深远影响。二．澳大利亚的服装业发展水平／消费者穿着讲求舒适、休闲的度假国家。／澳大利亚因气候因素所需服装为单衣T恤，文化衫，短裤等等夏日服装为居多。／近年来，澳大利亚进口纺织品服装市场的稳定增势，使其成为众多出口企业关注的焦点。据了解，由于澳大利亚政府从政策上没有对国内的纺织品服装制造行业进行保护，从上世纪90年代开始行业一直在萎缩，因此该国对进口纺织服装产品存有较强依赖。另一方面，澳大利亚的进口关税下调也在很大程度上推动了其进口。据统计，近几年，澳大利亚纺织品服装进口额一直保持15%左右的增幅(按美元金额计算)，2011年总进口额达到110亿美元(含鞋类)。进口产品约占整个服装纺织品市场的80%以上。a38三．同行业的竞争／服装产业是低值密集型产业价值链，技术、创新严重缺乏，满目的抄袭、模仿。在低迷的零售环境下，国外快时尚在一二线市场的崛起，本土品牌且退且边缘化趋势更加明显，原创本土品牌才露出尖尖角，但尚未成为主流气候，服装产业时尚化、个性化、细分化、扁平化是趋势。／唐装行业不属于大规模生产行业。由于，唐装分高档、中档、低档三等，所以，唐装行业的消费者集中度较高，多为达官贵族、名媛贵妇和普通消费者等等；越来越多的消费者也开始看重唐装的品牌，产品的差异性和质量对于顾客来说越来越重要。／从面料研发、产品设计、生产物流到终端阵列、导购促销等全产业链高效配合的产物，目前国内还找不到有这实力的玩家。a39贰市场定位产品分析细分市场目标顾客群潜在消费者产品定位竞争定位企业核心竞争力产品系列价格区间澳大利亚本土品牌国内品牌a40市场定位细分市场：花笙记主打民族特色服饰，推出时尚休闲中国风的服装，以唐装，旗袍，休闲卫衣为主。目标顾客群：喜欢中国传统文化，追求时尚和个性的中青年男女。潜在消费者：因社交需要的中澳商人，政要，华裔华侨，中国留学生等。a41原创品牌，独特民族风唐装时装化的践行者，融合传统工艺与时尚设计，定位于中青年人的唐装。匠人精神精湛的工艺，稳定的品质，顶级的材质，拒绝廉价、粗糙的大规模工业化生产。产品定位｜企业核心竞争力｜a42产品系列品牌定位消费群体冠带[低端市场]突出叛逆，个性，张扬，追求时尚，多样化18-25该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。临官[中端市场]具有传统男性刚韧丶坚毅的特性24-33岁事业处于上升期，但是心理处于步入成熟期的过程，人更加理性，会更自主的选择适合品味的品牌帝旺[高端市场]高品质，倾心打造每一个细节35岁以后，步入中年事业有成，心智成熟冷静，要求的不再是一味的品牌化，而是对品味与做工细节的深究产品定位【产品系列二／男装系列】a43产品定位产品类型品牌定位消费群体休闲服（唐装。卫衣等）［中低端］突出叛逆，个性，张扬，追求时尚，多样化以青年女性为主，追求个性，时尚，热爱中国风，偏好休闲随意的穿着风格，追求服饰质量。旗袍［高端］以量身定做为主，注重质量和款式，用于宴会穿着有一定消费能力的女青年，或是已婚的太太，追求品质和时尚，对中国风有一定的喜爱。【产品系列二／女装系列】a44【价格区间（澳元$A）】产品定位高端$A1000以上中端$A400--800低端$A100--4002015-04-26，1澳元=4.8380人民币元a45竞争定位－－澳洲品牌对比／目前澳洲没有生产中国风服饰的品牌，市场竞争压力小，前景广阔。本土的休闲服装偏运动式，以欧美风为主。－－国内品牌对比／柒唐a46竞争定位比较内容花笙记柒唐原创风格中国唐装第一品牌风格和花笙记类似质量注重细节，独门原创精品品质一般销售额连续多年业绩增长的速度接近百分之三百；年销售额过亿；不及花笙记网店装饰，客服质量网店精致个性，客服和售后，包装都做得特别到位网店装饰大众化，客服态度有待提高国内品牌对比／柒唐a47叁营销方案／销售方案／推广方案线上为主，实体店为辅直销澳展时装秀与孔子学院对接a48全球著名市场研究机构欧睿国际称，2012年澳大利亚服装市场的规模升级到240亿美元。而对澳大利亚年轻学生消费者来说，购物中心的高级品牌只能在节假日去，平日里他们仍然愿意购买个性、别致、时尚且具有功能性的运动及中等价位的日常外套。而澳大利亚广阔的国土面积使得网络销售应运而生，并受到消费者喜爱。2007年~2012年，澳大利亚互联网渠道的服装销售份额从1.5%跃升到了6%。由于网购让当地精打细算的消费者买到难以置信的超划算国际时尚服饰，它开始在澳大利亚走向大势。营销手段一根据NAB分析，在澳大利亚首都堪培拉,每人的网上购物花费比其他任何一个城市都多，到一月底12个月中，澳大利亚每个男人，女人和孩子在网上花费695美元。NAB的首席经济学家AlanOster说，到今年一月份，澳大利亚人一年期间在网上花费了166亿美元。线上为主，实体店为辅－－－－－－－－我们选择线上售卖为主的原因a49线上为主，实体店为辅－－－－－－－－我们选择线上售卖为主的原因营销手段一 a50营销手段一｜有数据显示，花笙记的线上经营模式是值得推广的线上为主，实体店为辅－－－－－－－－我们选择线上售卖为主的原因a51营销手段一｜比较｜我们比较的澳大利亚的15个网站，选取了最具有代表性的几个线上平