国际商务导论

2011.8国际商务国际商务InternationalBusiness国际商务有关教学的几个问题教学目的：理论、思路、技巧、能力教学内容：概念、热点、案例教学方式：理论讲授、案例分析期末考试：卷面内容占70%，平时30%国际商务要求保持课堂安静同上国际商务参考书目教科书：《国际商务教程》（第一版）林季红编著，中国人民大学出版社《国际商务》闫国庆主编，清华大学出版社。《国际经济学》（第五版）保罗.克鲁格曼，中国人民大学出版社。[美]迈克尔R·钦科陶等著刘寅龙等译《国际商务》，机械工业出版社，2004年1月。[美]查尔斯W.L.希尔著曹海陵等译《当代全球商务》，机械工业出版社，2004年4月。[美]罗伯特.E.格鲁斯主编王兆斌译《全球商务战略》，机械工业出版社，2002年7月。国际商务主要参考网站1.（国研网）2.（社科院世界经济与政治研究所）3.（南开大学跨国公司研究中心）4.（中国营销传播网）5.（商务部网站）6.（中国海关网站）国际商务国内学术期刊世界经济世界经济与政治世界经济研究国际贸易问题国际贸易当代亚太亚太经济现代国际关系国际经济评论世界经济文汇国际经济合作国际商务研究外国经济与管理国际金融研究国际金融国际商务国内商务是否进行跨国交易如何管理跨国经营业务如何管理国际商务活动非国际商务研究内容YN发展、壮大研究重点研究内容国际商务研究内容及研究重点国际商务教学内容和时间安排国际商务环境国际商务环境、总体环境、产业环境企业资源能力资源管理、资源整合、竞争优势跨国公司管理经营战略和组织结构、战略联盟、并购、战略竞争国际商务管理供应链管理、知识管理、品牌管理、人力资源管理、跨文化管理国际商务学习目的通过本课程的学习，学生应了解国际商务环境基本状况，全球经济一体化及其对企业经营所带来的变化，包括企业国际化经营的现状、特点和发展趋势；理解国际商务的发展及其特殊性，国际商务的基本理论；掌握跨国经营的基本方式、动因和战略，跨国企业的管理运作等内容。2011.8国际商务1.国际商务环境1.1国际商务概念1.2国际商务环境概论1.3总体环境1.4产业环境国际商务学习要点国际商务的涵义国际商务环境的概念及特点国际商务环境类型波特五力竞争模型国际商务当今国际商务发展的动因国际商务的发展政治驱动全球组织的统一和社会化趋势技术驱动计算机和通讯技术进步市场驱动供应商与客户的全球化国际商务1.1国际商务的概念国内外学者对国际商务概念的理解基本一致。美国学者迈克尔·钦科陶等认为：国际商务包括一切为满足组织和个人需求而跨越国界进行的交易活动。交易形式可多样，各种形式之间相互关联。其主要形式是进出口贸易和对外直接投资，其辅助形式包括租赁经营、特许经营和管理合同等。国际商务美国学者科斯认为：国际商务包括跨越国界的任何形式的商业活动。几乎涵盖任何形式的经济资源——商品、劳务（如技术、熟练劳动、运输）和资本的国际转移。加拿大学者鲁格曼和美国学者霍杰茨则认为：国际商务是一门研究为满足组织及个人需求而进行的跨国界交易的学科。这里的跨国界交易包括贸易（进口和出口）以及对海外的直接投资。国际商务国内学者梁能认为：国际商务研究的主要是国与国之间的商务活动。这包括两层含义：（1）国际商务研究的是跨越国界的经济活动；（2）国际商务研究的是商业性的经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动。综上所述，国际商务是一种跨越国界的经济活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。国际商务是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合性，跨专业的边缘学科。与其他学科有很多的交叉。广义：跨越国界的任何形式的国际经济活动。（商业性的活动与非商业性的活动）狭义：指商业性的活动。是指一国政府、企业或个人以经济利益为目的而进行的跨越国界的任何形式的工商业经济活动。分析：（1）国际商务的经济主体：国家、企业、个人；重要主体是跨国公司（2）被动到主动，量变到质变的过程。国际商务国际商务和国内商务区别发展环境不同国内商务－－相对稳定、熟悉的国内环境国际商务－－复杂多变的国际环境活动方式不同内容：谈判－签订合同－履行合同（国内外运输部门、保险公司、海关、银行等）风险：商业风险、外汇风险、政治风险跨文化管理障碍国际商务国际商务环境与国内商务环境的差异单一货币各货币的稳定性与比价不同相同的财政金融与商业环境不同的经济环境相对同质的市场市场分散且多样化统一的法律与会计制度各种各样的法律与会计制度政治相对稳定政治变化无常文化习俗与价值观念基本相通义化习俗与价值观念难以沟通获取信息相对容易有效信息的收集十分困难国际商务课堂讨论在下列商务活动中，哪些属于国际商务，哪些属于国内商务？如果你是剧场经理，你的管理活动决策方式会因此而有区别吗？请阐述你的理由。A．在中国剧场放映由美国好莱坞电影公司摄制的《廊桥遗梦》。B．在某中美合资剧场放映国产影片。C．在中国剧场放映进口胶卷摄制的国产影片。国际商务1.2国际商务环境概论1.概念：国际商务环境是指企业在国际商务活动中所必须考虑的、能够影响到其活动的一切外界因素的总和。如何理解？国际商务市场全球化取决于全球消费者对同一种产品的需求的相似程度当前最为全球化的不是消费品市场，而是工业品和原材料市场产业全球化以在全球和跨国界的企业中配置和协调生产行为或价值增值行为的能力为中心根据需要外包，节约成本国际商务全球化动力模型评估产业和市场全球化的程度及潜力市场成本政府竞争国际商务市场全球化动力（1）信息技术的进步、文化和经济的趋同促使各国消费者的需求也逐渐趋同；（2）全球消费者都希望享受到相同水平和标准的产品或服务；（3）一些消费者在全球范围购买产品或服务，寻求能够提供最好的产品、服务和价格的供应商。消费者、消费者需求、分销渠道和营销策略的全球化程度共同决定了市场的全球化或本地化程度国际商务成本全球化动力（1）企业在全球范围内进行资源配置能够获取规模经济和范围经济；（2）如果一个产业中存在明显的学习和经验影响，那么全球动作将产生明显的竞争优势；（3)企业在全球范围内集中进行大量采购，降低原材料成本；（4）运输技术的进步增强了集中生产的可能性；（5）跨国经营能使企业充分运用各国资源禀赋，降低成本（6）产品更新换代速度加快，而研发成本高昂国际商务政府全球化动力（1）为适应世界贸易组织规则和区域经济一体化发展的需要，政府修订了产业准则和营销活动规范，并使之与国际接轨，促使跨国公司顺利推进产品标准化策略，营销活动的差异化程度在逐步减小；（2）政府的政策、产法和规章也能促使产业趋向全球化。国际商务竞争全球化动力（1）一国的进出口水平越高，其产业和市场的全球化潜力越大；（2）来自不同国家和大洲的竞争者数目越多，全球竞争的程度也越高。国际商务产业与市场的区别：产业：由从事相同产品（物质和服务）生产的一批企业构成同一行业的企业具有相关的特征：技艺和生产能力、生产技术、生产工序及价值增值活动、原材料、供应渠道、分销渠道、产品市场：由一个经济系统的需求方面构成同一市场所共有的：产品或服务、消费者、消费者需求、分销渠道、竞争者国际商务2.特点：1）相关性；2）强制性；3）动态性；4）差异性；5）复杂性；6）变化性。国际商务2.国际商务环境类型行业环境（微观）（1）“营销链”供应商企业营销中介消费者（2）竞争者、社会公众总体环境（宏观）研究宏观营销环境的最终目的在于：分析市场：1）判断市场规模2）了解市场特征国际商务国际商务总体环境竞争环境（中观环境）行业环境（中观环境）社会文化技术全球环境法律政策经济人口国际商务3.国际商务环境因素分析目的1）明确机遇与威胁2）为制定经营战略打下基础过程信息收集、分析整理、预测、制定方法*五力竞争模型*外部因素评价矩阵法国际商务戴维的外部因素评价矩阵---EFE矩阵4.权重乘以评分3.对关键因素评分（1-4）2.赋予每个因素以权重（0-1）1.列出外部环境因素AddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText5.加权分数相加国际商务结论：总加权分达到4.0：说明企业在整个产业中对现有机会与威胁做出了最出色的反应，即企业的战略有效地利用了现有机会并将外部威胁的潜在不利影响降至最小总加权分低至1.0：说明公司的战略不能很好利用外部机会或者化解外部威胁国际商务案例：UST公司外部因素评价矩阵关键外部因素权重评分加权分数机遇1.全球无烟草商场实际上还没有被开发0.1510.152.禁烟活动导致的需求增加0.0530.153.惊人的网上广告的增加0.0510.054.平克顿公司是折扣烟草市场的领先公司0.1540.605.更大的社会禁烟压力使吸烟者转向替代品0.1030.30国际商务案例：UST公司外部因素评价矩阵关键外部因素权重评分加权分数挑战1.不利于烟草工业的立法0.1020.202.对烟草业的限产加剧了生产竞争0.0530.153.无烟烟草市场集中在美国东南部地区0.0520.104.粮食与药物管理局进行的不利于公司的媒体宣传0.1020.205.克林顿政府的政策0.2010.20总计12.1国际商务SWOT分析SWOT分析是一种识别和分析组织成长机会的正式框架。SWOT是组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的英文缩写。优势是指组织擅长的工作或能给组织带来独特能力的特征；劣势是指组织所缺乏的或表现糟糕的方面；机会代表组织有利的外部发展或环境条件；威胁是指对组织的财富和生存的危险；国际商务内部因素外部因素优势劣势机会威胁管理成熟的管理才能缺少管理深度经济经济周期正处于上升时期；人均可支配收入增加汇率向不利的方向变化营销消费者的认知；有效的广告策划分销网络差、销售力量弱竞争国内竞争者之间的自我满足低成本的外国竞争者的进入制造可获得的制造能力与关键竞争相比、综合生产成本高消费者趋势在高档和低档产品有未满足的消费者需求对私有标签产品越来越偏爱R§D已被证实的创新能力创新成果市场化表现差技术互补技术的专利保护即将出现新的替代技术财务与行业平均水平相比、负债少现金流量较差法律政策贸易壁垒降低、吸引外国企业产品检测和标签方面规定多提供物独特的高品质产品太狭窄的产品线产业结构新的分销渠道出现新竞争者、进入的壁垒低国际商务例：烟草产品的SWOT分析优势：专卖、专营的垄断地位劣势机会：一些习惯吸烟的人离不开它；市场需求低龄化；威胁：2003年11月10日，中国加入了《烟草控制框架公约》，承诺在2005年，中国生产的卷烟，焦油含量降低到平均12毫克/支。洋烟进口将实行零关税(一)尴尬的营销氛围“吸烟有害健康”的观念越来越得到普及、广告法的限制；未来竞争激烈(二)“诸侯割据”的市场地方财政收入的重要部分(三)“假冒卷烟”暗流涌动假烟不除，名烟难立；假烟不倒，企业难兴方向：降焦减害-以“高香气、低焦油、低危害”；“中式卷烟”国际商务课堂作业关于自己的SWOT分析国际商务1.3总体环境社会环境自然环境地理位置人口特征自然资源•社会文化因素•环保及法律因素政治因素经济因素技术因素国际商务（一）政治因素社会性质和政治体制：民主？中央集权？执政党、在野党情况？所有制等等。政治稳定性：罢工、游行、恐怖活动、暴力冲突、战争、政府更换、外债等法律制度：各种立法（特别是经济立法，如：保护竞争、知识产权或专利