计划书指南

计划书书写指南创业商业计划书|日期目录0.0计划书编写任务分工1.0执行摘要....................................41.1公司概况..................................41.2注册资金.................................41.3盈业模式.................................51.4投资收益评价...............................52.0市场分析....................................62.1市场定位与目标客户...........................62.2市场预测（市场占有率）.........................62.3竞争分析..................................62.4项目SWOT分析...............................73.0营销策略....................................83.1产品特征..................................83.2产品定价..................................83.3销售渠道..................................93.4宣传推广..................................94.0人员与组织结构................................104.1组织结构..................................104.2团队成员.................................104.3部门/岗位职责..............................115.0财务分析报告..................................125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具............125.2月原材料、商品采购成本........................125.3月销售与管理费用预测...........................125.4启动资金需求................................135.5启动资金来源................................136.0月利润预测..................................147.0风险分析与对策.................................158.0企业的愿景..................................159.0附录.....................................159.1附表1：第一年利润表...........................169.2附表2：第一年现金流量表........................179.3会议文件..................................189.4《创业/商业计划书》评估表........................18创业商业计划书|日期计划书编写任务分工表人力1.1公司概况4.1组织结构、4.2管理团队、4.3部门及岗位职责9.3会议文件市场1.3盈利模式2.1市场定位与目标客户、2.2市场预测、2.3竞争分析、2.4SWOT分析3.1产品特征、3.2产品定价、3.3销售渠道、3.4宣传推广财务1.4投资收益评价5.1固定资产、5.2月原材料、5.3费用预算、5.4资金需求、5.5资金来源6.0月利润预测9.1利润表、9.2现金流量表总经理1.2注册资金7.0风险分析8.0企业愿景其他人员总经理根据本组实际情况进行灵活调节分派任务创业商业计划书|日期0.0总体要求0.1请将封面及封底进行设计0.2上缴两份胶装彩色打印稿本1.0执行摘要1.1公司概况公司名称地域+字号+行业+模拟+法律形态（北京中天网络模拟有限公司）公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况产品或服务列表市场机会市场机会准则：客户未被解决的问题、客户未被满足的需求、客户未被重视的尊严、对手未被打破的核心、对手未被完善的弱点、政策未被实现的倾向1.2注册资金有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元（与营业执照一致）1.3盈利模式说明企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。先画出业务系统图并在图上标明盈利点1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：即企业确定生产买卖什么样的产品或服务2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场地位3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？创业商业计划书|日期目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；确定企业竞争核心要素并画出核心价值对比曲线图2.4项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述，列举1、2、3机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、3威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等方面阐述，列举1、2、33.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用——将钱流帐与物流帐结合，即时反映企业财务状况和进销存状况。易用——傻瓜式操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，能自动生成当前盈亏表、资产负债表。3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3销售渠道3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进创业商业计划书|日期促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图4.2团队成员4.3部门/岗位职责5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺／厂房租房，此项空白合计----备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本5.3月销售与管理费用预测5.4启动资金需求5.5启动资金来源6.0月利润预测7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定创业商业计划书|日期性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性8.0企业的愿景定义：企业对事业未来的愿望和组织发展蓝图的规划；含时间、地域、行业、地位等。例：通过我们努力，三年遍布江苏，五年遍布全国，成为中国最专业的创业孵化平台9.0附录附表１：经营第一年利润表单位:元项目1月2月合计一、主营业务收入A加：其他收入B支出C二、利润总额D=A+B-C减：所得税费用（按25％计算）E=D×25％三、净利润F=D-E