会销方案

会销执行方案一、会销的目的对目标客户进行开发和锁定，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。二、会销流程1、会前策划a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。b、会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议相关的每一个细节。c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标客户数据信息，建立数据库；b、确定会议的主题、时间、地点后，向目标客户人群发出邀请；c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。d、邀约的形式：电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。3、会务a、会务组织架构图：b、会议主持决定整场会议的基调和品质c、会场布置：桌椅摆放（岛屿式、课桌式），卫生打扫，条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容，物料摆放（详见物料清单）d、在会议营销中，所有会务安排是为最终的成交服务，会务的品质决定最终的成交品质。4、主题演讲a、主持人首先要塑造讲师的价值。b、会议内容要以我们为核心，但又不能忽视对方的需求。c、演讲目的要明确，但又不能让对方感受到太强的目的性。d、主题演讲可以适当简短一些，把更多的时间用于互动和解答困惑。e、促销政策的宣讲是必不可少的。5、中场沟通发放客户需求表，了解客户的需求，如理财、贷款、加盟、入会等，为下一步对接服务提供参考。6、促单（解除抗拒点）a、给客户一个购买的信心和理由。b、抓住客户购买信号，适时提出成交要求。c、坚持多次的向客户提出成交要求。d、如果成功，要学会“得寸进尺”，进一步增加成交数量；如果失败，就“装聋作哑”，继续向客户进行宣导。7、跟单（跟踪服务）a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。b、对于意向较强的客户要发出约会邀请，再争取一次面谈的机会。c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动，增进客户与我们的接触，加深客户对我们的了解。e、保持联系，时常汇报公司的最新动态。8、成交三、会销相关表格及资料准备表格附件一：中赢财富集团会销现场流程主持人：XXX讲师：XXX时间项目及内容13：30-14:00签到14:00-14:10主持人开场（欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造）14:10-16:30主题演讲16:30-17:30互动交流（意向调查表、促单）17：30-18:00会议结束、会后总结1、会场布置：检查会场投影、音响等设备正常连接好电脑（背景音乐、视频、PPT播放）拷好视频、音乐及PPT课件备好翻页笔会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、白板、白板笔及板擦摆放到位LED及指引牌到位手提袋内装宣传册、单页、讲义会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔门口及走道处摆放易拉宝2、物料清单：会销物料绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池手提袋（笔、集团手册、单页、信签纸）签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶交款交接单、POS机、收据附件二：会销活动人员分工时间：x年x月x日地点：xxxx岗位人数人员总监接引组一楼电梯口接引2人负一楼电梯口接引2人16楼电梯口引位1人签到后引位2人签到组签到人员2人舞台组主持人1人DJ及设备人员1人服务组守门人员1人跑麦、白板人员1人中场发表/讲师茶水1人财务组负责刷卡成交3人物料准备1人注意：1、以上全体会务人员请于x月x日中午12:10整在总部第二会议室集合点名，布置会场，同时打扫会议室、洽谈室。2、以上全体会务人员请于x月x日下午13:10在总部第二会议室集合点名上岗。3、以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。以上会务人员如需请假或有其他工作安排，请该会务人员的上级领导与主板部门沟通协调。附件三：中赢财富加盟/理财/贷款需求调研表尊敬的企业家朋友：金芝麻金融中介连锁超市是为各类企业家提供投资、融资或从事金融中介业务的专业平台。为了更好地为您提供专业化服务，请您提供您的真实需求，认真填写以下需求调查表，会后业务经理将为您提供一对一的跟踪服务。欢迎您莅临本次会议！请认真填写需求调查表，祝您开心而来，满载而归！姓名手机号码邀约人企业名称微信号QQ号问卷调研（请“√”选，均为必填项）加盟是否对加盟感兴趣？□是□否金芝麻哪方面最吸引您？□通过平台实现自我融资模式□通过平台实现自我放款模式□产融结合模式□搭建的投融资平台□高利润□风控体系□培训服务其他______您现在所从事的行业？□制造生产□金融行业□零售业□房地产□贸易□服务业其他_________理财您是否有投资理财需求？□是□否您准备理财的金额和周期金额：□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上投资周期：□3个月□6个月□9个月□12个月□24个月您过去在哪些领域做过投资理财？□银行□房地产□买房□二手房□民间放贷回报率是：________是否出现过风险：□是□否您理财偏好哪种理财方式？□黄金□基金□银行理财产品□PE（私募股权投资）□股权投资□IPO上市企业投资□其它_____________贷款您是否有贷款需求？□是□否计划融资额度：计划融资_______w用款日期_________月用款期限__________月您觉得本次会议有哪些需要改进的地方？附件四：中赢财富·金芝麻客户咨询表序号地区姓名从事的行业职务联系电话备注123456789101112131415精彩会销现场照片集锦：