营销礼仪概述

营销礼仪规范一、营销礼仪概述二、营销人员礼仪三、营销活动礼仪四、公司日常办公礼仪一、营销礼仪概述1、礼仪的概念2、礼仪的特征3、营销礼仪的概念4、营销礼仪的特征礼——人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间表示相互尊重、友善及和谐相处的一切意念、守则和行为。是礼貌（合乎规范的音容笑貌、言行举止显示出来的气度、形象和风范）和礼节（人们交往过程所表现的举止、风度及规范程序）的综合体现。仪——引申为容貌、外表，亦指表率、标准、规则，同时也表现为一种适应相互交往，并为交往所规定动作的行为方式及秩序。它包含了仪容、仪表、仪态、仪式等多种意思。1、、礼仪的概念2、礼仪的特征l礼仪是人类社会交往的产物，礼仪源于社会交往，礼仪具有双向沟通的社会属性。l礼仪传达着人们之间尊重敬意和友善，以建立和谐关系为目的，崇尚有来有往和互动互感。l礼仪是约定俗成的，为公众所认同又为公众所遵守，是由一些不成文的传统方式逐渐上升为有章可循的程序。l礼仪体现出规范性和程式性，礼仪就是一种行为准则和规范，表达社会交往一般的、抽象的礼貌要求。3、营销礼仪的概念是指营销人员在营销活动中，用以维护企业或个人形象，对交往对象表示尊重友好的行为规范，是一种无声的世界语，是一种国际通用的行为规范，是礼仪在营销活动中的一种运用和体现。4、营销礼仪的特征l营销礼仪主要是通过企业营销人员所表现出来的企业行为，而不是个人行为。l营销礼仪超越情感沟通，讲究策划创意和传播效应。看重公众评价和反应，温情和爱是营销礼仪的最高境界。l营销礼仪主要目的在于树立和维护企业良好形象，所以要着重强调企业文化的色彩。二、营销人员礼仪1、职业修养礼仪2、服饰礼仪3、仪态礼仪4、仪表礼仪1、职业修养礼仪l思想道德素质修养：l业务素质修养：2、服饰礼仪男士着装女士着装男士着装l西装：西装要挺托、合体、最好与西裤同色、西装与衬衫、领带搭配要颜色协调，和别人谈话、打招呼时，西装第一粒钮扣要扣住，西装上衣口袋不要插笔，名片夹和笔放在西装左胸内侧口袋，香烟、打火机等放在右内侧口袋，两侧口袋不要放东西。l衬衫：衬衫领头和衣袖要挺括，每天要更换衬衫，注意领口、袖口是否有污渍，衬衫下摆要放到裤子里面，衬衫的袖口以露出西装袖以外1/4英寸为宜。l领带：领带系好后，领结不要过松，两端自然下垂，宽的一片略长于短的一片，长度以到皮带扣处为宜。l皮鞋：男性一般穿没有花纹的黑色皮鞋，皮鞋要勤擦、上油以保持清洁，同时还要注意鞋子的舒适程序。l袜子：男性穿西装时应穿黑色或深色不透明的中长筒袜子，千万不要穿破裂和白色或花色的袜子。女士着装l套装：正式场合女性以职业套装为主，少外露，得体大方，严禁着过艳和过于华丽的服装，要给别人一种精明、干练、成熟、洒脱，要有白领丽人所独具的神秘韵味。着统一工装时，下身着黑色的西裤或裙子，裙子的长度以膝盖长短为宜。像背心、衬裙等内衣不要露在外衣外面。l皮鞋：正式场合不要着布鞋和拖鞋，也不要着过于时髦的靴子和时装鞋，应穿素雅、端庄、大方的黑色中跟皮鞋。l袜子：较多穿的是肉色的袜子，穿着时避免露出袜头，袜子要勤洗、勤换，千万不要着有破裂的袜子。3、仪态礼仪l站姿：头正、颈挺直、双肩展开向下沉、收腹、立腰、提臀，人体有向上的感觉；两腿并拢、膝盖挺直，小腿往后发力，人体重心前移；女士四指并拢虎口张开，双臂自然放松将右手搭在左手上，脚跟并拢脚尖分开呈“V”字型；男士双脚分开与肩同宽，也可呈“V”字型，双手握于小腹前，视线维持水平稍高幅度。l坐姿：入座时要轻稳，走到座位左侧前转身坐下，女士入座时若是裙装，应用手稍稍拢一下再坐；坐在椅子上一般男士坐满椅子的2/3，女士则坐满椅子的1/2；坐在椅子上上身保持站姿的基本姿势，并双膝并拢，两脚平行脚尖方向一致；双手自然弯曲放到膝盖或大腿上。男士也可以将手放到椅子或沙发的扶手上；起立时双脚回收半步，用小腿的力量将身体支起，不要用双手撑着腿站起来。l走姿：以站姿为基础，面带微笑眼睛平视，双肩平稳，双臂自然且有节奏摆动，摆幅以30-35度为宜；重心稍前倾，步幅要适当，一般以前脚脚跟到后脚脚尖相聚一脚长为宜；走路时挺胸抬头，不要三五成群、左右摇晃，也不要交叉抱臂、双手插兜行走。l蹲姿:在取低处物品或拾落在地上东西时,要注意自己的蹲姿,控制好重心,双脚分开,慢慢把腰低下去,女子下蹲时左脚在前右脚稍后,两腿靠紧;男子下蹲时左脚全脚着地,小腿垂直于地面,右脚脚跟提起脚掌着地.l神态：面对面交谈或听对方说话时，接触神态要自然，态度要落落大方，两眼视线落到对方鼻间，偶尔注视对方双眼，当诚心向对方询问时，双目直望对方眼睛可表现出你的热情。4、仪表礼仪头发：头发最能表现出人的精神，所以员工发型要大方得体，头发性职员胡子要刮干净或修剪整齐；女性职员淡妆上岗能给人清洁健康的印象，但不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。口腔：口腔要保持清洁，牙齿要刷洁白，上班前不能喝酒或吃有异味的食品。手部：双手要清洁，手部指甲不能太长，要修剪整洁；涂指甲油时尽量选用淡色。三、营销活动礼仪1、谋面礼仪2、会议礼仪3、拜访礼仪4、商务就餐礼仪1、谋面礼仪微笑礼仪内涵：微笑是人们对事物表达美好感情的外露，同时微笑也是自信、友好的表现，但微笑一定要发自内心。练习：微笑时不发声、不露齿、肌肉放松、嘴角两端向上略微提起、面含笑意、新切自然；练习时取一张厚纸遮住眼睛下边部位，对着镜子，鼓足干劲起双颊，为使双颊肌肉向里可念着普通话的“一”字音。关键：微笑的关键在于眼里的笑容，不要只是嘴笑，脸和眼不笑。l鞠躬礼仪：以站姿为基础，面带微笑、双手体前搭好；鞠躬时以臀部为轴心，将上身挺直向前倾斜，目光随身体倾斜自然下垂于脚尖1.5米处；鞠躬礼一般分为15度、30度和45度三种，鞠躬时应伴随相应问候；鞠躬的诀窍在于低头时动作要比抬头时缓，时间约为一呼一吸的长短。l介绍礼仪：先介绍年长者再介绍年轻者；先介绍男性再介绍女性；先介绍关系亲近的顾客再介绍其它顾客；先介绍客人再介绍同事；先介绍外籍人士再介绍本国人士；先介绍上级再介绍下级；先介绍本公司职员再介绍外公司职员；先介绍职务高的再介绍职务低的；先介绍一人再一一介绍众人；先介绍重要客人再介绍公司干部。l问候礼仪：热情、主动、耐心、周到是问候的基本要求，问候时要多用敬语、谦语和雅语，值得提醒的一点是作为“夕阳美”的营销人员一定要说好标准的普通话。l握手礼仪：以诚挚友好态度互相握住对方右手，身体站立稍向前倾，视线注视对方眼睛或面部，握手力度太紧或无力，时间过长都不好，握手时用双手握或弯腰使劲晃动都会使对方难堪。握手礼节上，应由主人、身份高的人、女士和长者首先握手，夫妇同行时遵照先男后女。l名片礼仪：年龄轻者、拜访者和职位低者先递；递名片时文字向上，左手垫着右手，手指并拢，大拇指夹着名片右下方，以弧状方式递于对方胸前并低头致意，同时准确告诉自己公司名称、所属部门及本人姓名；应双手接受对方名片，看清对方名片轻念对方姓名，确认公司名及姓名，不认识的字及时询问；交换名片时应按职位高低互换。不要犯以下错误——坐着接递名片；当面在接受名片上写字；把名片放到手里把玩；交谈中忘记对方姓名而在客人面前慌忙翻找名片；从后裤兜掏名片；递名片时不告诉姓名；把接到名片放置不理离开。、2、会议礼仪l指示礼仪：给客人指示方向时，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，前臂由上向下摆使手臂成一直线。l引导礼仪：进入走廊时稍走到客人前面，并与客人协步同行，位置有所改变时以手势事先告知；下楼时自己在客人下方，门前引导时，若是内推门，自己先进客人后进；若是外拉门，客人先进自己后进。态度礼仪：联谊会上营销人员所面对的顾客大都是老年人，所以我们对待顾客的态度应保证做到“六个一样”——“买与不买一个样、买多买少一个样、买前买后一个样、新老顾客一个样、别人顾客与自己顾客一个样、迎宾送宾一个样”；“三声”——“来有迎声、问有答声、走有送声”。4、拜访礼仪l拜访注意：拜访时服装整齐、仪表大方、彬彬有礼；所穿大衣应在进入、打招呼以前就脱下来放到左手上，进入拜访处后放到衣挂上，如没有衣挂则放到座位附近，若旁边有人，放到椅背上比放在膝盖上好；严禁在拜访处吃、拿东西、等不礼貌行为；递交物件时要领：如递文件等，要把正面、文字对着对方方向递上。l拜访步骤：1、事先约定2、作好准备3、楼下整装4、进入室内5、见面商谈6、道谢告辞4、商务就餐礼仪l席位安排礼仪l餐前礼仪：提前到达，熟悉菜量与用餐口味和禁忌，适宜点菜；餐前倒茶时要注意手部卫生要起立按顺序倒l就餐礼仪：就餐时要适时让酒让菜，并注意餐具的卫生；不要大声咀嚼、狼吞虎咽，要照顾好每一位顾客，活跃桌上气氛；不要随意吸烟；离席时要打招呼；不要当面抱怨饭菜的质量或对服务员的不满；餐后不要当面用餐巾擦脸和化妆；也不要乱吐东西、不雅剔牙；结帐时要离席，不要当面付款。四、公司日常办公礼仪1、工作礼仪2、接待礼仪3、办公礼仪1、工作礼仪l见面礼仪：早晨见面时自己首先向周围人员热情行礼、打招呼，不要只给上司和周围同事打招呼，切记保证一天的愉快从自己做起。平时遇到要行点头礼。l注目礼仪：当你接近客户时，较熟悉的客户自然靠近，谈话距离约为70-80公分，不熟悉的客户则需保持适当距离，谈话距离约为100-120公分。l称谓礼仪：公司内称呼客户时以国际惯例称呼为“先生、女士、小姐”；公司内称呼同事以职务来称呼；公司内称呼老年顾客可称为“叔叔、阿姨、师傅、老师”，最好不用俗语中的“大爷、大妈”；称呼时要多用“您、您老、尊、贵”等敬词。2、接待礼仪l乘梯礼仪：引导进梯时，客人先进，自己按梯后再进，如电梯内有人应点头致意，电梯内侧立操作电梯开关，下梯时一手按开关一手引导，有引导员时按职位高低顺序上下梯。切忌：客人上梯后自己没能上梯；电梯内人较多还要上；电梯内背靠内壁不理客人。l接待礼仪：接待客人主动、热情、大方，见到客人主动起立并问好，保持接待室整洁，客人位置安排离人口远、能看外部全景的上座，接待人员送茶时先给上座客人送，左手拿盘右手端茶进入前先敲门，离开时行注目礼，轻轻关门。茶水清洁最重要，倒茶时检查自己个人卫生情况，勿披散长发，端茶时不要手抓茶杯口。3、办公礼仪l办公桌布置尽可能减少人性化的东西，按个人习惯科学放置办公用品，定期清洁桌面、抽屉、文件柜。l公司的物品不能野蛮对待，挪为私用，应及时清理、整理账簿和文件，对墨水瓶、印章盒等使用后及时盖好，借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。l进别人办公室门时要先敲门；不得偷听或突然介入他人谈话；不要经常到别人位子闲聊、利用工作时间逛街，不要说闲说、传播小道消息、开过分玩笑；未经同意不得随意翻看同事的文件、资料、抽屉等。l不要在办公室吃东西、剪指甲、脱卸、化妆、刮胡须、睡觉等与工作无关的事；不要高挽袖口、把脚翘到桌面。l正确、迅速、谨慎地打、接电话。电话来时，听到铃响，至少在第三声铃响前取下话筒；通话时问候，并自报公司、部门，对方进述时要留心听，并记录下要点；未听清及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒，通话简明扼要，不得在电话中聊天；工作时间内不得打私人电话。谢谢大家！