创业计划书参考2.doc

1《创业计划书》项目名称：新时代网络实体综合店学院：专业：设计团队：设计日期：2目录摘要…………………………………………3第一部分公司基本情况…………………………………4第二部分公司管理层……………………………………5第三部分产品／服务……………………………………5第四部分研究与开发……………………………………5第五部分行业及市场情况………………………………6第六部分营销策略………………………………………7第七部分产品制造………………………………………7第八部分管理……………………………………………8第九部分融资说明………………………………………8第十部分财务计划………………………………………8第十一部分风险控制……………………………………8第十二部分项目实施进度………………………………9第十三部分其它…………………………………………93摘要1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）4第一部分公司基本情况公司名称：新时代网络实体综合店成立时间：2011年10月1日注册资本：100万实际到位资本：0其中现金到位：0无形资产占股份比例100％注册地点：河北省石家庄市公司性质为：合伙企业目前公司内部部门设置情况：公司部门设置市场营销网络销售与维护财务管理售后服务物资流通店内销售公司目前经营的业务为：销售与服务目前主营业务为：销售与服务公司目前职工情况：序号姓名性别学历职务1男本科市场主管2男本科网络主管3男本科财务主管4男本科售后主管5男本科采购主管6男本科店内主管公司近期及未来三到五年要实现的目标：在三到五年内实现在全国各个省会城市都拥有一家大型连锁店，在100个大中城市拥有至少200家连锁店，年销售额达到10亿，年利润达到5000万，10年内实现在相关行业中达到排名前十。5第二部分公司管理层职务姓名性别学历籍贯民族年龄联系电话市场主管男本科河北汉22网络主管男本科河北汉21财务主管男本科重庆汉21售后主管男本科甘肃汉22采购主管男本科内蒙古汉23店内主管男本科河北汉23第三部分产品／服务产品／服务描述：公司性质为合伙经营服务销售企业，目前处于前期准备阶段，本公司是在网络高度发达的时期开始的，主要是帮助消费者在网上选购商品，并且实体销售商品，公司的设立方便了广大消费者，本公司的经营模式在社会上是新兴的，是在网络高度发达和人们对商品的各种需求更高的背景下产生的。产品商标注册情况：公司名称商标正在申请阶段，尚未注册目标市场：大中型城市以及农村乡镇中各消费阶层各年龄段的广大人群产品标准：严格遵守国家对服务业和产品质量，性能，价格，安全性等所有规定详细描述本公司产品／服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：本公司拥有适合不同消费阶层的各种商品，有最合适的价格，最优质的产品质量，给消费者提供最优质的服务。产品的售后服务网络和用户技术支持:公司拥有售后服务专业部门和专业退货渠道和专业维修指导人员第四部分研究与开发公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：所有服务和产品质量全部符合国家法律法规要求国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：网络销售国内知名品牌有淘宝网，当当网，拍拍网等，他们主要是给各种销售部门和个人提供一个网络平台，要消费者自己上网选购，而我们公司可以帮助消费者选购他们想要的商品，是他们对商品的质量性能等有了更好的保障，而且帮助不会使用网络的人群有了更大的优势，实体店的结合是消费者可以直接购买他们在网上相中的商品，而且对商品质量可以更直观的了解，避免了网购中的上当受骗问题。今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司会着重调查消费者的各种需求，在商品采购和网络销售上更加快捷，服务更加周到。6公司的经营优势情况：公司各部门负责人都是在相关方面非常突出的人，而且都是本科生，并且在产品生产企业，商品批发企业，网络维护企业，银行，快递业等都有很好的人际关系公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司实行按劳分配，年底分红的制度，并且按业绩追加提成。公司未来3～五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：年份第一年第二年第三年第四年第五年投入资金（万）100500100030008000人员数3015045018005000第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：网络的普及，人民币的升值，物价上涨，人们收入的提高，人们对产品的更高要求，人们消费水平的提高等都会影响到企业的发展；生产制造业的快速增长，市场国际化，国家对私营企业规划的要求会越来越高，这些也都会影响到企业发展；网络的普及，人们收入的提高，人们消费水平的提高给企业的发展提供了很大的前景。列举本公司与行业内几个主要竞争对手的比较：淘宝网，当当网，拍拍网，沃尔玛，等，这些企业都是老牌的知名企业，在销售行业有很强的地位，拥有很高的声望和强大的市场，但是他们只是单一的销售模式，我们公司综合他们的销售模式，将网络销售，实体零售和服务结合到一起，具有很广阔的前景，但是竞争依旧激烈，要想拥有发展市场必须将销售和服务做到最好，让人们对企业有更好的了解和评价，在企业发展的前期打开足够的市场，占足一定的市场份额。市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：缺少足够的市场地位，缺少企业的社会认知度，缺少足够的资金，企业前期的发展会很困难。公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第一年第二年第三年收入100300800增长率10%30%50%7公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第一年第二年第三年收入3008003000增长率30%50%200%第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：产品采购价格，网络维护，工人工资，缴纳国家税收，邮递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装修费用，店面日常开销，市场调查消费等，商品按照市场规定价格销售。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：服务质量，商品质量，销售渠道等优于竞争对手。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：开设公司总部，下设分店及加盟店，并派公司技术人员指导，开辟专门的进货渠道，销售渠道，建立完全的经营机制。在广告促销方面的策略与实施：请知名明星代言，增加企业的社会认知度，在个大中城市设立专门的宣传机构，并张贴海报，电子广告等，增加网络宣传力度和电视广告宣传，并下乡深入网络较落后的地方宣传指导，让人们对网络实体店有更加深入的了解。在产品销售价格方面的策略与实施：尽量实现物优价廉，经常开展优惠促销活动，为顾客提供免费的售后服务。在建立良好销售队伍方面的策略与实施：聘请专业营销人员，对销售人员定期培训，是销售人员在服务和销售能力上都有个很高的发展。产品售后服务方面的策略与实施：全部实行免费的售后服务，设立专门的售后服务部门，及时了解消费者普遍关心的问题，细心认真的为消费者服务。对销售队伍采取什么样的激励机制：实行按劳分配，实行业绩奖励政策，队友突出业绩的销售人员在物质和精神上予以奖励，对销售人员定期进行培训。第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：委托生产，本公司主要以服务和销售为主，所有产品都从专业生产企业进行采购。公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：公司所有店面都是来自租用，选择人群密集的消费区，交通发达，运输便利，通讯方便快捷8产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：采购，运输，邮递，维护等方面合理计算，减少成本。产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?毛利润15%，纯利润5%第八部分管理。公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：按劳分配，按业绩提成奖励，按业绩分红。公司是否考虑员工持股问题，请说明：是，员工持股可以增加员工的积极性，提高工作效率和销售业绩公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：是请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：项目实施过程中需要银行，生产企业，网络管理部门，国家相关部门的支持和扶植。通过找相关部门进行申请和交涉，以及相关的企业业务合作。第九部分融资说明请说明投入资金的用途和使用计划：资金主要用于产品采购价格，网络维护，工人工资，缴纳国家税收，邮递费用，交通运输费用，门市、库房租用费用，店面装修费用，店面日常开销等。希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：投资成立新公司，公司准备期来源资金缺乏，和投资方合作成立新公司减小了一定的个人投资风险，并能以投资方的已有社会地位提升企业的社会地位，有利于企业的发展和迅速壮大。预计未来3年平均每年净资产收益率是少？预计平均年净资产收益率为55%投资方可享有哪些监督和管理权力？对公司财务支出和收益的知明权，公司开展的一些营销措施的监管和决定权，对公司增减人员的决定权。第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为15％，纯利润率为5％第十一部分风险控制请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：国家政策的变革，消费市场的丧失，生产加工企业的衰退，人民币可能出现的贬值，公司人员的丧失，城市消费区的新规划，公司内部出现的矛盾，随社会科技的进步网络的淘汰等风险机制。公司应随时了9解国家的政策，不断扩大消费市场，紧紧跟随科技的步伐，及时根据形势改革企业内部的管理机制等，以至于达到控制防范的效果，是企业降低面临的风险。第十二部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：2011年4月开始资金筹备阶段，找投资方；在国家相关部门进行公司注册，同时进行店面租用，装修，设备购买；进行网络注册，网站装修；联系相关企业，定制进货渠道；进行人员招聘，分配，机构调整；10月1日公司开业，并进行宣传，营业；12月开立5个左右分店，并开始招商加盟；2012年一年实现成本回收，并扩大投资；2013年实现在全国开设至少20家连锁机构，并实现盈利结余；2014年实现在全国各省会城市拥有两家大型分公司，并实现创利500万。第十三部分其它本公司正在筹划准备阶段，公司看中了广大的消费市场，并充分利用人员