2、(高晓雷)模式创新_电子商务改变商业模式

模式创新—电子商务改变商业模式高晓雷互动时代的新理念•速度比金额更重要•协同比区隔更重要•相对值比绝对值更重要电子商务的趋势•一季度零售业销售额？•电子商务零售业销售额？54000亿24000亿；占到零售业40%；电子商务不仅仅如此•大宗采购•批发电子商务改变了什么？•电子商务将改变商务活动的方式•电子商务将改变人们的消费方式•电子商务将改变企业的生产方式•电子商务将对传统市场模式带来一场革命•电子商务将带来一个全新的金融业中国有史以来价值创造最快的公司成立时间员工人数年销售额￥市值$148年102亿2462亿66000人14年39.1亿117020000人25年89.8亿1877亿42000人3年100亿（估值）126亿2000人小米是如何做到的？思维创新模式创新营销创新销售创新思维创新-用户参与开发•规则一：互联网用户定义产品•规则二：拥有粉丝而非用户•规则三：开放•规则四：首创纯互联网手机品牌模式创新-先订单决定产量•互联网化•饥饿营销•粉丝经济营销创新-让用户推动传播坚决不花一分广告费！销售创新-让渠道抢着进货•前期100%的电子商务销售•100%的网络宣传小米的案例我们学到了什么？•思维创新-让粉丝参与开发•模式创新-先订单决定产量•营销创新-让用户推动传播•销售创新-让渠道抢着进货电子商务将改变未来！营销创新—互联时代成功营销案例分享高晓雷商场如战场，传统企业营销面临更多的困惑和挑战•目标客户难抓•营销成本奇高•营销模式单一•营销效果极低小制作大票房票房收入投入产出比制作成本3.5亿1:40890万27.55亿美元1:5.55亿美元1.74亿美元1:5.80.3亿美元6.75亿1:5.781.17亿大牌导演？滕华涛，中国导演、编剧、制片人，毕业于北京电影学院。2009年其执导的电视剧《蜗居》，在全国热播，引起各界广泛关注和热议。2011年执导的《裸婚时代》再度成为年度热门电视剧。电影作品有：《心中有鬼》、《失恋33天》等。成功是偶然还是必然？SoLoMo创新营销模式social社交化local本地化mobile移动化•主题独特•表现形式多样化、多量化020406080100120“失恋33天”相关内容在人人网上的浏览量分布（单位：千次）•把文字形成影像•你可以拒绝阅读，但能禁得住观看的诱惑吗？Social-视频网站失恋33天恶搞之河南话真的伤不起吗Social-官方网站“失恋博物馆”为主平台，层出不穷Social-微博数量上官方微博+草根+明星Social-微博内容上新颖博取眼球，让群众动手分享联系发现乐意微博用户需要的是对话，而不是说话！Local-落地拍摄城市主题广州心如刀割上海情非得已长沙不如不见成都念念不忘西安情之所钟沈阳莫如相忘郑州爱在蔓延•三个月奔向七个票仓城市落地拍摄•耗资150万•标志性建筑和方言Mobile-移动终端APP应用，势在必行猫小贱诞生于2011年11月11日，是KAiLA品牌淘宝商城旗舰店下的一款单身抱枕，在滕华涛执导的国内首部为光棍节定制的爱情“治愈系”电影《失恋33天》中，猫小贱客串了一把，之后因他性别特征明显而迅速走红。Solomo互联网营销模式的优势利用社交网络媒体平台；针对目标人群，通过制造营销话题，分享营销素材，线上互动活动，来积累粉丝，传播口碑，最终电影超越了电影本身，成为光棍节的一个社会话题。发布会、看片会、人物采访、话题等在电视或者杂志上做软性宣传；真金白银的投入硬广告；各式各样耗资巨大的首映礼；摆脱不了人们“这是在宣传，不能完全相信”这样先入为主的观念，不仅花钱费力效果还大打折扣。一般电影失恋33天互联网营销优势：1.成本低2.互动性强3.可信度高4.传播性强成功是否能够复制跨界复制什么？传播是一种营销的基础再好的内容没有传播也是肥皂泡跨界复制什么？•价值内容•丰富渠道•引爆节点跨界复制什么？如果等到产品上市后再去想如何来卖的问题，那新品80%以上的情况会失败！——乔布斯营销前置跨界复制什么？精准的客户定位：精准营销的指南针目标定位：大学生和白领—“教室话题”和“办公室话题”56%44%男女性别比例1…2…3…4…5…年龄分布本科及以上大专高中初中小学学历分布教育/学生IT建筑金融/房产政府/服务电信/网络传媒/娱乐农林/化工职业分布跨界复制什么？学会讲故事立体营销跨界复制什么？制造话题广泛撒网微博矩阵横向采用•官方微博•草根微博•明星微博引发对话和行动纵向借助各类微博应用•图片•文字•音乐•视频等无论你懂不懂互联网，也无论是否赚钱启蒙启动起死回生互联时代，营销要诀三个要素：价值内容、传播渠道、引爆节点目标客户：网络才是真实、精确的世界立体营销：学会讲故事、学会对话传播速度：小时、分钟改变