candysmile创业计划书

CandySmile创业计划书1执行总结2011年8风险管理2011年2行业分析3竞者者分析4STP分析5运营管理6Swot分析9财务分析74P策略31执行总结项目背景公司简介经营产品类别与特点企业组织结构与文化41执行总结中国糖果市场的空间巨大行业高度细分新的主流群体发生了变化进口糖果作为中国糖果市场的一支生力军，近几年在中国市场有点异军突起的感觉，尤其在东南沿海一些发达城市。产品包装新奇产品价格基本上都走高端路线消费群体相对集中，基本上以儿童和青少年女孩子为主因此，尽管糖果市场竞争激烈，市场高度细分，但是进口糖果凭借其新奇的创意和时尚独特的品牌内涵和销售主张，仍能在中国糖果市场上分得一杯羹。项目背景51执行总结Candysmiles是一家以直接销售外国进口糖果作为主营业务的小型公司，主要提供的商品有奶糖、硬糖、软糖、巧克力和酥糖。该公司所经营的糖果大部分是国外进口品牌的产品，由一家国外进口食品公司统一提供产品，公司自行搭配经营。Candysmiles旨在于为消费者提供一个五彩绚丽的甜蜜世界，突出的特色在于糖果零装与整装销售相结合，产品包装精美，能够给消费者带来美的享受。公司简介61执行总结产品主要包括：进口中高档糖果，包括功能性糖果，巧克力糖果等；国内知名传统糖果，如雅克、金丝猴、阿尔卑斯等；其他休闲产品，如薯片、果脯产品等。糖果主要是采用零装和袋装相结合的方式进行销售，采用零装的形式主要是考虑到大学生的购买能力有限，袋装消费能力不足；此外，采用零装的方式可以实现产品多样化的搭配，满足不同消费者的需求。糖果产品包装新奇。无论是外包装还是产品本身，都突出表现个性化的特色，形状多样，包装新奇，体现美得特点，可以满足自己消费和作为礼品馈赠的需求。产品的价格主要是中高端价格，同样的棒棒糖，国内基本上在1元/支，进口糖果价格要提升数倍，零装销售方式既可以抱住产品的身价，又降低了目标群体的消费能力与价格之间的矛盾经营产品类别与特点71执行总结公司的性质属于有限责公司，公司的主要股东有五位，股东的入股方式主要是货币资金入股，在五位股东中股份份额最高的作为企业的总经理，直接负责企业的经营活动。在企业文化方面，我们的宗旨是：以质量求生存，以信誉求发展。以高质量的品牌产品作为企业生存发展的主要支柱，以优良的服务和信誉作为企业长期发展的依托。我们以“提供优质的糖果产品，美化生活，提高人民的幸福指数”作为企业经营的重要使命。企业组织结构与文化82行业分析糖果行业现状•功能型糖果的市场份额已相当接近传统糖果的市场份额.胶母型糖果的市场份额稳中有升.•企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显,在糖果高端市场品牌高度集中已成定局.•全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%.•一部份有眼光的糖果企业开始从价格营销向品牌营销转变.品牌力决定利润力.•在全球糖果行业中,我国绝大部份糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术,没有自己的核心生产技术及配方,多靠外国企业的引进或靠外国研发中心的技术支持.没有形成自己特有的企业产品核心竞争力.92行业分析糖果行业各销售渠道的销售占比•传统批发市场30%•现代终端渠道42%•喜糖专卖店18%•特渠及团购渠道10%102行业分析糖果行业发展前景•各糖果企业在今后的发展中都会涉足糖果的每一类产品,并对全渠道进行运作,形成多元化,规模化经营.•休闲类功能型糖果的进一步发展会令中国糖果产业发生结构性的变化.赋予糖果休闲化,零食化,营养化,健康化.•随着喜糖产业的不断壮大,喜糖市场会出现专业及独立的喜糖糖果品牌.•由于消费者对传统大包装糖果提出了休闲化,方便化的要求,所以糖果的包装规格将趋向于小包装规格的方向发展.112行业分析武汉洋糖果的趋势走好•当下，各种洋糖果专卖店在武汉一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。据业内人士介绍，这种专卖店大部分营业额还不错，利润率达到30%左右。•在汉口万松圆路、民生路、步行街、武昌街道口等地，一家家小小的洋糖果店红红火火。•在汉口万松园路一家洋糖果专卖店里面，可以看到造型奇特的饼干、五颜六色的魔法豆、比拳头还大的棒棒糖、用貌似外国香烟盒包装的口香糖、用类似粉红色化妆盒包装的果味糖等。这些糖果来自日本、韩国、德国、法国等国家，光是精致可爱的包装就让人感觉新奇。一般顾客初来乍到，立刻会被它吸引，琳琅满目的糖果实在惹人垂涎。123竞争者分析现有竞争者潜在进入者替代品供应商的议价能力顾客的议价能力13糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。市场细分目标市场市场定位4Stp分析14市场细分目标市场市场定位4Stp分析将目标市场确定为这部分人群中喜爱糖果学生以及35岁以下的白领阶层人员。这部分人对糖果的喜爱程度以及购买需求都远大于其他消费群体。由于初期，商铺规模和能力均有限，所以选择了集中性的市场战略，即将企业的人、财、物集中在这几个小型市场拼凑的市场，只求在少数较小市场上得到较大市场份额。15目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。Candysmiles将自身产品定位于“为消费者提供一个五彩绚丽的甜蜜世界”。这个定位不仅符合现代年轻人追求浪漫的心态，同时，也能为自身甜蜜的氛围塑造形象。市场细分目标市场市场定位4Stp分析165运营管理店址选择店面风格设计店面管理17店址选择首先糖果店选择高校云集的武昌地区。人口特点：在武昌地区，分布着各大高校。而店址所在地位于武汉理工大学与华中师范大学附近，是学生往来比较频繁的地段。而糖果店的主要目标客户群体是35岁以下并且具有购买能力的年轻女性。竞争状况与市场饱和度：附近现有的商店数量较多，规模适中，有很多类似的特色店，所以能够很好的吸引一些中意小糖果这些物件的消费者。相对来讲，较中南路和司门口，光谷商圈的市场饱和度较高，商业群体效应显著，能吸引较多较远的客户群体。当然了，这要付出更高的租金等代价。18具体的店址选择分析客流：武汉理工大学附近的珞瑜路街道口。附近不仅有武汉大学，华中师范大学，武汉理工大学，办公楼，居民楼等固定人群，由于属于群光新世界百货商圈，又是商业街，所以还有大量流动人口。无论是节假日还是工作日的客流量都很大。并且由于整条街上分布着许多服装店，鞋店，蛋糕店，和一些代表性的小吃店，这些商品都很吸引年轻女性。而且由于来往客流大多以步行为主，所以便于顾客停驻选购。因此，整体来说，客流量比较可观。商店构成：附近的店面等已经培养了一定程度上的潜在的固定那个客户群体，正符合糖果店的开点需要。由于本店商品结构的特征，初步拟定在定位较高的食品店附近。交通条件：十字路口，有多个方向的公交车站和车流。为店铺提供了有力的交通条件。19店面风格设计店铺门口店铺面积:20平米橱窗设计具体布局20店面管理大卖场能把简单的事情搞复杂，小零售店就得想法将复杂的东西简单化人钱货21工作一劣势糖果店消费群体辐射小；新店在物流方面、出货、配货速度相对较弱；竞争力不够强，还没有树立品牌效益；经验、资金比较不足优势：经营多种产品种类；多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼；糖果属于休闲小食品，卖的就是新、奇、特。6swot分析优劣势机会威胁22工作一威胁：广州、深圳的一些工艺性糖果生产企业开始注意产品包装和创意的重要性；人们对健康意识提高机会：整个糖果行业市场需求处于缓慢上升趋势，新型的糖果市场具有较广的市场空间；糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代。6swot分析优劣势机会威胁23策略12344p策略24第一，针对目标顾客提供差异化的独特产品。第二，用精美包装吸引顾客。第三，Cadysmile不仅提供各式各样满足消费需求的糖果，导购员还会提供最好的服务。特别是在创业初期，以建立良好的口碑为宣传是我们应该秉承的信念。产品策略25洋糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。针对新上市的糖果，制定相对较高的价格。但是在实际销售时，贴上原价和比原价更低的“推广价”的招牌，在等到产品由导入期变为成熟期时，适当降低价格，融入市场。对于所有的糖果，我们会采取小数定价的策略，一是因为这样可以让消费者心里误差觉得比较便宜，二是这样做比较符合现当今的商品市场定价策略。定价策略26每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。结盟点在产品品牌的宣传中是全球统一宣传的，但是为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。靠旺季来养淡季，这就是candysmile糖果店的一种经营方式。促销策略27在实质上，candysmile是洋糖果的经销商。在公司的营运初期，我们主要是做好店铺内的销售管理。选址街道口，在一定程度上保证了客流量的大小，在这段时期，店铺内的装饰必需有一定的规范。从装修到货柜货架的布置都形成自己的特色。在公司达到成熟阶段时，我们可以通过下一级经销商进行分销。比如，将糖果组合包装，统一标准，然后在理工、华师的各超市上架销售。这要求店铺经营妥当，在目标市场上具有一定的知名度，才能够充分取得各超市的信任。如此一来，candysmile能够广铺渠道，扩大市场份额。渠道策略288风险管理经营风险企业前期经营的资金不是非常充裕，如果由于销售活动不能顺利进行，资金链断裂，企业将会面临倒闭的风险。总体上来讲，企业的经营风险主要集中在销售方面，企业成立之初知名度不高，没有固定的消费群体，所以产品的销售方面存在很大的风险。行业风险企业个体的发展状况决定于行业整体的经营状况，如果糖果行业发生大的危机，企业也难逃损失。由于国内糖果行业的经营思路不够开阔，国内的糖果行业发展并不是非常的景气，另外由于公司经营的产品主要是国外的产品，所以国外的糖果行业的风吹草动也会影响公司的发展经营。298风险管理经营风险对策、前期做好市场调查与分析。加强宣传。行业风险对策企业要做到小心谨慎，时刻关注行业的发展动向，来控制企业的采购量。另外企业还要主要了解所采购产品的企业的状况，防止产品企业给自身带来大的风险。30公司成立初期共需启动资金30万，主要来源于参股人的入股资金，其中用于固定资产投资139000元，流动资金161000万。9财务分析项目名称资金（元）店面租金100,000/年店面装饰30,000销售POS机3,000店内展示台和货架5,000托盘、电子称、夹子、包装袋等小物件1,000糖果采购费用100,000其他休闲食品采购费用30,000水电费用5,000库存现金6,000银行存款20,000312011年