东易日盛(拟上市)公司商业模式及财务分析

东易日盛（拟上市）商业模式及财务分析一、东易日盛（拟上市）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成二、东易日盛（拟上市）主要商业模式1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析4、东易日盛（拟上市）公司特许经营分析三、东易日盛（拟上市）商业模式及财务分析1、东易日盛（拟上市）资产构成情况分析2、东易日盛（拟上市）费用指标情况分析3、东易日盛（拟上市）产品毛利率情况分析四、东易日盛（拟上市）经营模式及财务分析小结目录一、东易日盛（拟上市）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成（1）东易日盛（拟上市）公司基本情况简介东易日盛（拟上市）成立于1997年，专注于为中国精英阶层提供“有机整体住宅装饰”解决方案，形成独特的涵盖住宅装饰设计、施工、主材代理、自营木作产品配套体系的全产业链发展模式，成长为中国住宅装饰行业的领军企业！旗下“原创国际”、“东易日盛A6”、“爱屋集屋”三大品牌，迄今已为超过10万个家庭提供高品质整体家装服务。截至2013年，东易日盛在全国20余个城市设立直营机构，特许加盟业务覆盖大中型城市达到67家，3700余名员工聚焦住宅精装修业务，战略指导不盲目求大而专注做精品。16年来，秉承“虔诚为客户服务”的理念，以“装饰美好空间、筑就幸福生活”为使命，被誉为：家装行业一道厚重的承重墙。致力“成为最受尊敬的卓越的住宅装饰品牌运营商”的企业愿景，成为推动东易日盛未来5年实现百亿目标的内在驱动力。1、东易日盛（拟上市）公司概述（2）东易日盛（拟上市）公司业务的主要内容东易日盛（拟上市）公司专业的整体家装解决方案供应商，从事的主要业务是：家庭建筑装饰设计、装饰施工、产品配套及全国性家装品牌特许经营。区别于传统仅以设计、施工为主要内容的家装服务，也不同于单一整合产品的各类家装模式，公司的“有机整体家装解决方案”在传统家装概念的深度和广度上都进行了创造性拓展。是以研发为龙头，生活方式规划与风格创意设计为主线，装饰材料与家装产品系统配套为依托，家装服务与工程施工为手段的家庭装饰的有机整合。东易日盛（拟上市）公司公司的业务模式上，分别以连锁经营为特征的“家装零售”业务和高度产业化基础之上的精装修工程业务，为个人客户与企业客户（主要为房地产开发商和大型物业的业主）提供定制化“有机整体家装解决方案”。“东易日盛”商标于2010年1月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。，东易日盛（拟上市）公司打破了家装行业传统的商业运作模式，为客户提供基于生活方式研究基础之上的以风格文化为主线的真正意义上的“有机整体家装解决方案”。公司采用连锁经营的商业模式（包括直营连锁和特许加盟连锁），将连锁经营成功导入家装领域。1、东易日盛（拟上市）公司概述一、东易日盛（拟上市）公司简介1、公司概述2、东易日盛（拟上市）近年来主要大事件3、公司主要产品构成2、东易日盛（拟上市）近年来主要大事件一、东易日盛（拟上市）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成3、东易日盛（拟上市）公司主要产品构成图：东易日盛（拟上市）公司按行业类别的构成情况（万元）从行业类别看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的营业收入主要来自于家庭建筑装饰业务，其在主营业务收入中的比重分别为94.39%、95.41%和93.66%；随着公司经营规模的逐年增长，家庭建筑装饰业务占营业收入的比重在90%以上，基本保持稳定。（1）东易日盛（拟上市）公司按行业类别3、东易日盛（拟上市）公司主要产品构成（2）东易日盛（拟上市）公司按产品的构成情况图：东易日盛（拟上市）公司按产品的构成情况（万元）从产品类别看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的营业收入主要来自于工程施工业务，其在主营业务收入中的比重分别为88.14%、88.29%和87.41%，呈现出非常稳定的趋势。报告期内公司未发生特许加盟店存在与自营店转换情况。3、东易日盛（拟上市）公司主要产品构成（2）东易日盛（拟上市）公司按销售地区的构成情况图：东易日盛（拟上市）公司按销售地区的构成情况（万元）由上表可见，2009年度、2010年度和2011年度，公司建筑装饰服务区域主要集中在华北地区（京津冀环渤海经济圈）和华东地区（长江三角洲经济圈），两个区域市场的营业收入占公司营业收入的比例分别为70.76%、67.35%和70.96%。3、东易日盛（拟上市）公司主要产品构成（2）东易日盛（拟上市）公司利润情况图：东易日盛（拟上市）公司利润情况（万元）2009年度、2010年度和2011年度，公司分别实现净利润3,537万元、3,916万元和6,996万元，2011年度净利润较2009年度增长了3,459万元，增长率为97.78%，呈现稳步增长的态势。公司的净利润主要来自于家庭建筑装饰业务实现的营业利润。公司的营业利润主要来自于公司的主营业务收入，即公司发展有机整体家装战略，提供“有机整体家装解决方案”实现的包括家庭建筑装饰业务收入、公共建筑装饰业务收入、特许加盟业务收入和商品销售收入。二、东易日盛（拟上市）商业模式分析1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析4、东易日盛（拟上市）公司特许经营分析1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析（1）公司主营业务情况构成分析公司从事的主要业务是：（1）面向个人客户提供集装饰设计、工程施工和家装主材整合配套、木作产品生产配套于一体的“有机整体家装解决方案”；（2）面向国内外住宅开发商提供“有机整体家装解决方案”业务；（3）公司“有机整体家装”的特许加盟业务。图：东易日盛（拟上市）公司主营业务情况1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析（1）家装直营业务（1）原创别墅装修原创别墅装修为公司旗下别墅装修领域的业务，定位于为大户型客户提供有机整体墅装解决方案。“原创国际”始终坚持专业化的高端私属定制服务理念，用建造的体系做墅装，用生活方式做设计，致力于为中国财智阶层打造高品质别墅家居空间。（2）东易日盛装饰“东易日盛装饰”致力于为中大户型公寓提供“有机整体家装解决方案”，成就消费者高品质家居生活。截至2011年12月31日，公司开设“东易日盛装饰”直营店面77家，分布于全国31个城市，是目前公司最为核心的业务。（3）速美整体家装“速美”整体家装是一种符合现代人生活节奏的家装模式，便捷、简约的同时仍不放弃对生活品质的追求，主要特色是集约成本、标准化施工、快速入住。“速美”依托公司木业工厂先进流水线，推行TTS电子平台体验模式，为中户型客户提供便捷高效、高性价比的“有机整体家装解决方案”。1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析（3）家装特许业务公司以直营连锁为主，特许加盟连锁并重的市场拓展模式，其连锁企业的规模、档次不断提高，截至2011年12月31日，公司特许分销连锁体系现有加盟企业63个，已发展为国内颇具影响力的家居连锁体系。截至2011年12月31日，公司共有特许连锁体系店面共112个,已覆盖全国18个省份的69个城市。图表：东易日盛（拟上市）特许加盟情况1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析（4）精装修的国内业务公司于2007年设立了“精工装事业部”。公司的精装修业务起步阶段以“单项设计、单项施工、单项木作产品供应为主”，至2011年，公司的精装修业务类型已从单一的设计、施工或木作产品供应向木作总分包和精装修总包业务模式发展。（1）木作总分包业务模式东易日盛（拟上市）木作总包业务模式是指客户只需对接一家供货单位，即可实现全套木作产品的生产及安装。（2）精装修总包业务模式东易日盛（拟上市）公司采取的精装修总包业务模式，可从项目前期的设计阶段开始，在平面布局、使用功能、风格定位、生活方式等方面进行方案优化，导入标准的精装修施工管理体系，实施批量化的木作产品生产及安装，集成化材料采购及运输，使得客户只需对接一家公司，即可获得完整的精装修业务解决方案，避免因多方对接所产生的一系列管理问题。1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析（5）国际木作产品业务东易日盛（拟上市）公司2007年投资建立了木业工厂之后，公司陆续参加了国内外的一些国际性展会，吸引了大批外商慕名到工厂进行考察，公司正式拉开了开拓海外市场的序幕。截至2011年12月31日，公司已成功开发了新加坡、马来西亚、迪拜、阿布扎比、多哈、蒙古等9个国家和地区市场，且正在开发欧美市场。东易日盛（拟上市）公司在海外开展的业务主要是橱柜、木门等木作产品的销售，很少涉及室内建筑装饰，公司拥有完整的木作产品生产线，能够提供高品质的木作产品，可满足海外市场的需求。公司目前在海外的经营区域主要为东南亚、中东及欧洲、北美的部分地区，上述地区面对的主要竞争对手较多，均具有一定的市场影响力和品牌影响力。公司海外市场竞争能力和市场占有率相对较低，目前海外业务正在积极推进过程中，呈现出逐年增长的态势。二、东易日盛（拟上市）商业模式分析1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析4、东易日盛（拟上市）公司特许经营分析2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比图：“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比“公司有机整体家装”的核心价值（1）有机的居室环境—健康环保公司实施从选材、生产、施工的全过程质量控制，保证居室空间健康的环保标准。在装饰选材方面，公司与多家全球著名装饰材料供应商合作，构筑了一条完备的装饰材料供应链。在施工方面，公司引进、消化、总结、开发出一套涉及多个施工体系的标准化施工规范，从施工流程上保证了家装工程的施工质量。（2）有机的风格体系—和谐统一“有机的风格体系”是指家居环境中，通过整体设计使得产品与装修之间统一或协调，以满足客户深层次的家装审美需求。以香草天空系列产品为例：将该风格中典型的香草色、小弧形顶线、方格造型及简化的罗马柱造型在厨柜、衣帽间、内门等产品上重复强调，使同系列产品在同一空间中呈现出高度的匹配性。（3）有机的生活方式—先进时尚通过深入研究生活形态，以先进、时尚、积极向上的生活方式为核心，将家装服务上升到“生活管理经营学”的高度。通过家装设计与产品设计形成对客户生活秩序与家庭情感的管理。二、东易日盛（拟上市）商业模式分析1、东易日盛（拟上市）主要业务构成分析2、“有机整体家装”模式与其他家装模式的对比3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析4、东易日盛（拟上市）公司特许经营分析3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析（1）东易日盛（拟上市）公司全产业链的盈利模式东易日盛（拟上市）公司向客户提供的“有机整体家装解决方案”，包括了家装设计、工程施工、主材代理、自产的木作产品配套等系列服务，形成了公司全产业链的盈利模式。图：东易日盛（拟上市）全产业链盈利模式3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析（2）东易日盛（拟上市）公司的体验式营销模式家装产品具有特殊性，客户在付费购买时并不能马上得到所购买的产品，也无法准确地了解其最终的质量与效果，往往是通过和设计师的沟通描述、设计图纸及效果图来感受产品。鉴于沟通水平的限制，知识经验结构的不对称，双方有可能会存在认识上的差异，最终就有可能导致装修结果的不尽人意。体验式营销的优势就在于将家装效果体验的环节大大前置，通过模拟生活情景的家装环境展示，使消费者能够置身其中，切实体验产品的品质与品位，唤起消费的冲动和信赖。当然，随着信息技术的发展，在线的虚拟体验馆与电子化终端产品等体验模式大大丰富了家装企业的营销模式。本公司正是采用了这种全方位的体验营销策略，整合多种体验营销渠道，全面覆盖消费者在家装消费方面的感官体验。3、东易日盛（拟上市）公司的经营模式分析（3）东易日盛（拟上市）公司的连锁经营模式东易日盛（拟上市）公司自2000年开始尝试全国性的连锁经营模式，从起步开始，就坚