中俄跨境贸易电子商务商业模式

中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴及中俄贸易现状、特点、发展趋势李彦宝中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设1.1.俄罗斯俄电子商务发展基本情况1.1俄罗斯电子商务发展基本情况网上商店约2.5万家近三年俄电子商务交易额分别为80、105、120亿美元主要集中地区：莫斯科市、圣彼得堡市和列宁格勒州工业机械和设备（37.3%）化工材料（19.1）冶金产品（9.2%）电工产品（7.5%）建筑服务（6.3%）医疗、摄影、摄像设备（5.7%）及有机合成材料、金属加工产品和营业用具等2006年出台《政府采购法》允许通过电子商务平台进行政府采购2012年底，俄白哈关税同盟决定自2014年起通过统一的电子商务平台进行政府采购（一）俄罗斯电商现状B2BB2GB2C网购商品为电子产品、家用电器、书籍、手机、电脑、服装和鞋类、飞机票和火车票、演出门票及旅游服务等在线旅游服务规模年增速达70-80%1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（二）俄罗斯电商发展趋势202020152010电子商务投资总额已逾10亿美元俄电子商务市场规模有望达到360亿美元俄电子商务交易额达500亿美元2011年排名URL20112011年收入（十亿）商品种类1Utkonos.ru6.4食品2Ozon.ru4.6书籍3Komus.ru3.7办公用品4Quelle.ru2.5服装鞋类5Svyaznoy.ru2.4手机6Kupivip.ru2.3服装鞋类7Wildberries.ru2.3服装鞋类8Biglion.ru2.2团购9Mvideo.ru2.2电子家电商品10Holodilnik.ru2.1电子家电商品1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点表俄罗斯B2C购物网站TOP10所售商品种类比较专一，大大降低了消费者选择的时间1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）排名第一的utkonos.ru是一家B2C的网站，以销售食品为主。1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）排名第二的ozon.ru网站有“俄罗斯亚马逊”之称是俄罗斯最大的在线图书销售网站。1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）排名第三的komus.ru网站主要销售办公用品。1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）Rusbiz.com网站主要以销售工业机械设备和化工材料为主的网站。1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）Rusmarket.com主要产品类型为：工业设备、化工原料、工农业原材料及相关产品。1.1俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）Business-in-russia.com网站的主要销售的产品为：化工材料、冶金产品、电工产品、建筑服务等1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（一）俄罗斯跨境电商消费现状消费者购买国外网站商品支出约20亿欧元，平均每单支出67欧元。邮政入境快递邮件、包裹和小包数量达3000万件，占俄罗斯邮政邮件投递总量的20%。入境邮件的70%是通过网上商城购买的商品。意大利：出境至俄罗斯的邮件量取得了50%的快速增长。美国：出境至俄罗斯邮件增长26%，从2011年同期的570吨增至660吨。中国：出境至俄罗斯的挂号小包数量约150万件。1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（1）阿里巴巴全球速卖通——国际版淘宝全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（1）阿里巴巴全球速卖通——国际版淘宝速卖通3月购物嘉年华活动交易额前三甲美国乌克兰截至2013年3月底，全球速卖通共有超过70万名俄罗斯注册用户1231.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（2）come365简介：由黑龙江省赛格国际贸易有限公司投资建设；以淘宝网400万商家7亿款商品为货源基地，通过webmoney在线支付，可实现在线通关、跨境支付、金融结汇、物流配送等一站式服务。俄用户：尚处于上线试运行阶段，2012年电子商务订单5万个，采购额4000万元，销售额6000万元。1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台中俄边贸网20002004唯一获得国家发改委电子商务专项资金支持贸易(B2B)服务的国家级电子商务平台2006年6月正式运营只专注俄罗斯的阿里巴巴俄双边经贸信息、中俄企业商机、产品展示、中俄企业信息、中俄展会动态等中俄外贸论坛互动翻译软件平台具有电子支付、物流实时跟踪、进出口货物双向担保等功能企业只需注册一个账号，就可以发布供需信息，开展交易，实现“一站式清关”。商祺中国伙伴贸易网中俄电子商务平台1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（三）中俄跨境电商优势目的国进口商目的国分销商国内贸易商目的国零售商国内工厂买卖双方沟通便捷节省交易成本更多选择及个性化服务1.2俄罗斯跨境电子商务基本情况（四）中俄跨境电商存在的问题物流方面支付与报关方面的问题翻译问题物流方式问题——B2C货物目前业务量无法满足电子商务的需求物流跟踪问题——跨境国际物流复杂，涉及中间环节多灰色清关结汇难无法退税产品信息的发布、与买家的沟通交流都需要解决语言的障碍而大部分国内的卖家不具备俄语沟通能力售后服务一对一的买卖卖家在俄罗斯没有仓储质量出现问题，售后服务无法保障或成本太高中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设2.1中俄贸易现状双边贸易额占全球贸易总额不到0.5%。两国贸易领域狭窄，商品结构单一。贸易产品的附加值不高。2010年和2011年：贸易额大幅回升至43.1%和42.7%。2012年：贸易额达到了创纪录的881.6亿美元，但增幅降至11.2%。2013上半年：中俄贸易额与去年同期相比下降了1.2%——首次下降。2.2中俄贸易特点（2）双边贸易质量大大提高（1）中俄两国经济的互补性进一步增强（4）服务贸易成为两国贸易新增长点（3）边境贸易实现快速发展两国间的贸易结构发生很大改变地方合作逐渐加剧交通运输、旅游、教育、技术贸易、金融和保险等领域还应进一步加强合作双方交易的商品品种逐年增加，交易范围日益扩大characteristic2.3中俄贸易关系存在的问题problem（1）贸易领域狭窄（3）贸易体系不够开放（2）企业间存在认知误区（4）双边贸易制度不完善•中俄两个的贸易领域主要集中在轻工业制成品和原料能源产品方面，贸易领域狭窄•方产品皆技术含量低，且没有共同的交汇点，企业双向投资较少，贸易规模小，贸易层次低，贸易的商品并没有完全的开放•两个企业相互之间了解度不够，交流不够，缺乏品牌认同感•贸易制度与法规还不够健全•产品在彼此国内不能得到很好的利用和保护•贸易壁垒时有发生•贸易秩序建设滞后于两国经贸的发展2.4中俄贸易合作的发展思路国家和地方政府推动大项目建设关注汇率波动通货膨胀寻找新的合作点开发新的合作领域THEFUTURE中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（一）中俄跨境贸易电子商务发展论坛2013年6月在哈尔滨举办的中俄跨境贸易电子商务发展论坛以“云计算促进跨境电子商务发展”为主题，深入探讨通过信息化技术手段促进跨境贸易电子商务发展。探讨跨境贸易电子商务和云计算的商业模式、主流技术与应用创新分析中俄两国跨境贸易电子商务现状及发展趋势建设中俄跨境贸易电子商务涉及的物流、仓储、交易、支付、报关、报检体系解决中俄跨境电子商务瓶颈问题2013中国（哈尔滨）跨境贸易电子商务云服务高峰论坛论坛主题：云计算促进跨境贸易电子商务发展（2013.6.15）中国工程院院士王子才致辞黑龙江省人民政府副省长孙尧主持人：黑龙江省商务厅副厅长刘国辉杭州市经济和信息化委员会副主任杨福颂哈尔滨理工大学校长李大勇中国云计算应用联盟主席团主席汤兵勇主办单位：黑龙江省人民政府承办单位：黑龙江省商务厅杭州市经济和信息化委员会哈尔滨理工大学中国云计算应用联盟协办单位：黑龙江湾云计算技术有限公司哈尔滨理工大学国家大学科技园浙江省信息化促进会黑龙江省商务厅中国云计算应用联盟哈尔滨理工大学《中俄跨境贸易电子商务产业基地战略合作备忘录》2013年6月15日，在“2013中俄跨境贸易电子商务发展论坛”上，黑龙江省商务厅、中国云计算应用联盟、哈尔滨理工大学共同签订《中俄跨境贸易电子商务产业基地战略合作备忘录》。1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（二）建立中俄跨境贸易电子商务产业基地组织机构三级管理运行模式基地工作领导小组协调和整合多方资源争取和落实国家、省相关扶持政策提供政策、组织、人才和资金的保障基地园区管理委员会在领导小组监督领导下设立基地园区管理委员会企业化市场运作快速推进产业基地建设基地工作领导小组基地园区管理委员会企业市场化运作1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设”1.哈尔滨中俄跨境贸易电子商务金融结算中心衔接外汇管制有效规避贸易壁垒为企业合理避税抵抗人民币币值的大幅波动协助企业快速进行跨境电商交易及结算围绕产业投融资和资本的市场化配置服务为内迁的外企提供运营基础和结算平台吸引更多外来的资金促进跨境贸易电子商务的发展。1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设”2.中俄跨境贸易电子商务云平台20142013整合资源，统建共享。为国际贸易、通关服务提供统一的数据分析、存储和信息资源服务。以中俄贸易为基础，积极开展跨境电子商务云服务公共支撑体系的建设。以市场化实体运作方式探索跨境电子商务云服务的“黑龙江模式”。20152014创新发展，引领产业。深入挖掘中俄贸易产业的共性需求，扩大平台服务范围和服务能力，形成功能完善、企业需求基本得到满足的公共服务平台体系。将“黑龙江模式”向长三角地区、珠三角地区、全国推广。打造“跨境贸易电子商务云服务的创新模式”。阶段性目标1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设基于云计算架构SAAS应用服务•接入层统一入口访问控制•接口层数据分析服务M2M控制服务设备控制服务运行接口数据接口云计算平台云计算底层技术机构及平台应用服务器数据库服务器控制中心服务媒体交换机电子商务企业申报服务进出口货物申报服务海关申报监管服务货物检验检疫服务物流企业物流跟踪服务进出口货物仓储服务（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设”2.中俄跨境贸易电子商务云平台----技术框架•平台基础服务和统一安全服务数据备份多语言资讯网定制移动终端移动电话计算机•接入•方式平台公共网络网络管理运维管理身份验证数据加密防篡改集中申报物流可视化商品归类归并货物追溯查询统计分析业务服务•系统展现在线通关检验检测退税结汇资源交换内容发布接口服务•支撑平台海关资源检验检疫资源物流资源税务资源结汇资源综合资源•通关数据库•GIS平台基础空间数据基础管理系统应用管理平台通用组件SOA服务接口2.中俄跨境贸易电子商务云平台----服务框架1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设”2.中俄跨境电商云平台---商务框架供应企业中俄经贸跨境电商云服务平台需求企业海关检验检疫物流银行保险法律中方政府俄方政府税务外汇政府间通过相关政策促进贸易发展接受订单、资金发货发布需求、支付资金