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大学生创业计划之市场“钱景”分析——以旗袍为例唐茂林经济管理学院15170442882@139.com主讲内容(50分钟)21发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》31.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事两种市场态度:①悲观,②乐观41.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服,有市场吗?两种市场态度①悲观②乐观反对①盲目悲观②盲目乐观51.3目标顾客——你的顾客是谁?①发现女人②发现衣服③发现需要衣服的女人61.4顾客特征——顾客的心理与行为?①她——个人她到底是谁?她有什么特征?她的消费心理与行为?②她们——群体像她这样的人有多少?她们有什么特征?她们为什么购买?71.5竞争对手——情报分析,你抢了谁的生意?81.6核心顾客——你的主要顾客是什么?就是她?就是她们?91.7市场亮点——主打产品是什么?亮点?引爆点?102内容之二:创造市场价值→如何“超值”?111发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值2.1什么是创造价值?把铁当黄金卖把玻璃当钻石卖122.2如何提升附加值?对她,什么是附加值?对她,如何提升附加值?132.3加值过程:没有最好,只有更好人无我有,人有我精,人精我新,人新我变。142.4加值心理:企业当儿子养,当猪卖15企业当儿子养,当猪卖。3内容之三:传递市场价值→顾客凭什么在你这里购买?161发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值3.1选址——她们(顾客)在哪里?商圈分析→地盘人流量成功率方便性娱乐性173.2店面——如何让她们不忘记?产品陈列音乐色调灯光茶座183.3业务流程193.4开业——开门大吉203.5引爆点→如何促销?价格口碑活动214内容之四:收获市场价值→如何盈利?221发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值4.1盈利模式供应链模式连锁经营模式加盟模式零售-批发模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.2成本-费用预算——投入?①固定成本:租金、店面装修②人工成本:薪酬设计③采购成本、仓储成本④经营费用:水电费、通讯费⑤促销费、公关费244.3销售收入——资金回收?财务报告→利润报表254.4投资效率评估利润率(毛利率、纯利率)每平方米盈利能力员工盈利能力单日(周、月、季度)盈利能力盈亏平衡点投资回收期264.5风险评估淡季?库存积压?店员招聘难?火灾?停电?盗窃?27主讲完毕!28谢谢大家!
本文标题:XXXX-5-13_旗袍店创业计划
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