3D打印创业计划

大学生创新与创业第七组彩虹之队廖恒陈睿杜遥琴郭显成朱建宁杨柳青王亮3D打印照相馆•1.总体概述•2.产品或服务•3.行业分析和市场竞争优势•4.营销策略1.总体概述1.1公司简介(1)公司名称：3Dink有限责任公司(2)公司性质：有限责任公司(3)公司宗旨：科技·生活·美好(4)公司目标：追求完美卓越，引领时尚潮流(5)公司文化：开拓进取，用心服务1.2服务概述公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。1.3营销策略1.3.1创立品牌,精心宣传（传单、电视等多种渠道进行全方位的推广）1.3.2.产品价格策略（不同时期采用灵活多变的价格策略）1.3.3.差异化营销战略（针对不同的客户推出不同型号、不同系列的产品）1.4未来规划公司欲在3年内占领海南三亚市场，5年内扩大到北上广和沿海地区等一线大城市，10年内发展为国内知名公司，并在亚太地区开拓海外市场。2.产品或服务1.产品2.产品特性其一、与传统照相相比的优势其二、与传统雕塑相比的优势3.服务流程预约→店内扫描或上门服务→计算机处理→打印模型→模修饰—↓↓→邮寄照片→↑上门取件或邮寄←4.本产品的针对性介绍本项目立足于海南省三亚市。三亚作为近年来中国和世界的热门旅游目的地，人流量非常大。3D照相作为时尚创意产业，作为旅游业的支撑产业，政策上应该会受到当地政府的鼓励和扶持。到三亚来旅游的旅客大多都有中高层的经济水平，消费能力比较高，而且多为年轻人，而3D照相面向的正是这类消费群体。而且旅客中不少是去三亚度蜜月和拍婚纱照的情侣和新婚夫妇，而我们的3D照相馆的主打产品就是全彩3D打印婚纱套系。5.新型业务（1）宠物模型的打印随着人民生活质量的提高，越来越多拥有了自家的宠物，为了更好地满足人民的需求，可以通过3d打印出主人家的宠物3d模型（2）利用数码照片迅速转换为逼真的三维模型由于云计算的强大能力，3d打印机可将数码照片迅速转换为逼真的三维模型，通过科技3D打印技术和数字化三维扫描技术，原来的“二维平面”照相变为了“三维立体”模型三.行业分析和市场竞争优势1.市场现状和前景预测2.创业项目主要针对的客户群体及潜在客户分析3.市场竞争力及主要竞争对手分析4.销售预测与市场占有展望•1.市场现状和前景预测（1）市场现状分析随着3D打印技术的不断成熟，我国国内市场3D打印照相在婚庆、记录方式以及更多3D打印照相艺术创作的消费需求以远远大于市场供给。（2）竞争与挑战如何抓住机遇在竞争中谋发展？•2.创业项目主要针对的客户群体及潜在客户分析现在的客户大体有两类：(1)开模成本高的产品如运动鞋厂设计了一个新气垫鞋模图纸(2)结构复杂的产品比如医学3D打印里要实现的肺叶3.市场竞争力及主要竞争对手分析（1）市场竞争力拥有3D打印的核心技术，技术是一个企业的生命线。我们将投入大量资金用于新技术的研发，并通过广告宣传等提高品牌知名度，开拓市场尽早占领市场。（2）主要竞争对手主要竞争对手为传统行业，例如一些雕刻公司等，我们的优势在于快速，精度高，工艺流程简单，产品新颖，相比传统的方法有很大优势。4.销售预测与市场占有展望（1）销售预测随着广告宣传力度的加大，会有越来越多的人知道这项新技术，他们会愿意尝试一下科技带来的力量。潜在顾客会增加，销量也会有所上升。（2）市场占有展望三亚开拓市场北上广和沿海地区等一线大城市亚太地区开拓海外市场。四.营销策略(1)价格定位策略(2)营销计划概述及模式(3)竞争策略与优势(4)营销团队及激励机制(5)市场开发及进度规划（销售区域目标、销售额等情况预估）1.价格定位策略1.产品价格策略企业产品在不同生命周期内需要考虑或利用各种灵活多变的价格策略，以更好的适应市场，满足顾客的需求，最终占领市场，达到销售目标。2.价格定位方法—多产品定价法针对不同的用户，我将司推出不同型号、不同系列的产品以满足客户所需。2.竞争策略与优势(1)实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。(2)差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。(3)可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等。(1)实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。(2)尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。(3)如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。(4)价格领导优势往往通过经济规模来实现。实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。差异化低成本优势聚焦集中3.营销团队及激励机制•1.营销团队•作为一支好的营销团队。•首先，团队成员要懂得如何营销，现今社会，企业最大的成本就是不会营销的人。•其次，团队成员要懂得精诚协作，要知道没有完美的个人，只有完美的团队。君子和而不同，小人同而不和。•最后，要有一个好的领导人，领导人要懂得怎样才能将团队中每位成员的特性发挥出来团。•2.激励机制•（1）薪金与福利激励•（2）参与管理激励4.市场开发及进度规划（销售区域目标、销售额等情况预估）•以中国海南三亚为切入点，两年后进入北上广等一线城市，八年后进入亚太地区，争取通过十年三个阶段，形成以三亚为中心，辐射全中国。预计第一年年销售额1000万元左右，随着销售区域的扩张（同时面临着市场的逐渐饱和），年销售额预计将会保持10%到20%的增长。