XXXX创业计划大赛介绍

励志照亮人生，创业改变命运。财富无处不在，行动成就梦想。——《致富经》栏目主题词江苏科技大学创业计划大赛介绍经济管理学院本讲内容1.关于创业计划大赛2.关于选题3.关于组队4.关于市场调查5.创业文书基础写作6.创业计划包装7.创业计划报告书的撰写原则8.BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题9.十个胜出的关键成功点10.学生可能遇到的困难Ⅰ.关于创业计划大赛1.创业计划书是干什么的？–告诉投资人，一个创业计划是否可行。–告诉执行者，如何打造一个成功的企业。2.创业计划大赛的由来•创业计划竞赛源于美国，是近几年风靡全球高校的重要赛事；①美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年）德州Austin：（1983年）美国有超过35所大学设立BPC（现在，每年举办一次）孵化出：Yahoo,excite,Netscape等公司②英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）英国其他大学的创业活动③亚洲：亚洲大学生创业大赛创业计划又名“商业计划”BP3.创业计划大赛的竞赛过程–借用风险投资的动作模式，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者；4.中国大学生挑战杯创业计划大赛情况(1)列届概况前身：1998.5清华大学学生创业者协会发起举办，并邀请北大、人大、北方交大、北农大等高校同学320人参加，98个竞赛小组，114件作品。受到到社会关注，并奠定了挑战杯赛的基础。①1999大赛：北京——清华大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，和讯网赞助，21个省市120所高校400件作品，188件作品进入复赛，30件作品决赛）②2000大赛：上海——上海交通大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，万维投资网赞助，24个省市137所高校455件作品进入复赛，50件作品决赛，角逐15个金奖，35个银奖）我校获得银奖。博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划（第11名）③2002大赛：杭州——浙江大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，杭州市政府、浙江大学承办，浙江多家企业协办，29个省市244所高校542件作品进入复赛，60件作品决赛，角逐20个金奖，40个银奖）由于教育部的加入，更添权威性。④2004大赛:厦门——厦门大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，厦门市政府、厦门大学承办，中国银行协办，77件作品决赛，59所高校观摩，港澳台27名师生参展观摩，38位评委中三分之二是企业家、风投家）⑤2006大赛：济南——山东大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，济南市政府、山东大学承办，飞利浦电子中国集团赞助，内地和港台343所高校参加，129件作品决赛，1000人观摩，44位评委中只有6位来自高校的学者）⑥2008大赛：成都——四川大学（全国1000所高校十万学生参加三级竞赛，168件作品决赛，31个金奖)⑦2010大赛：长春——吉林大学（全国1000所高校十万学生参加三级竞赛，640件作品入围复赛，123所高校182件作品决赛，首次引人网络虚拟运营环节——创业之星，评审首次采用无纸化）我校作品《新型桑叶代用红茶创业计划书》获银奖⑧2012大赛：上海——同济大学（全国31个省市390个高校的650件作品参加了复赛，内地152所高校的200件作品进入决赛，港澳地区10所高校选派的23件作品参加终审角逐，评委全部都是企业界人士，答辩形式可由参赛团队选择（公开还是秘密）我校由经济管理学院和生物与化学工程学院9名同学组成的天健创业团队的《新型生物源植物生长物质冠菌素》荣获全国金奖，这也是我校作品在该赛事上首次摘金。•组织工作愈加完善•作品质量快速提升•影响力日渐扩大（2）参赛现状与趋势（3）创业计划书关注什么？1、内容的完整性2、实施的可行性3、回报的合理性（4）学生作品的通病是什么？1、知识产权归属不明2、商业计划缺乏细节3、商业逻辑不够严密4、展示说明不尽人意（5）创业计划大赛赢在何处？1.具有时代特征的选题2.特色鲜明的创新、创意3.切实可行的商业计划4.引人入胜的创意展示5.出色、完美的现场表现（6）创业计划大赛现场要点1.陈述条理清晰，语言简洁流畅2.展示独特新颖、切合主题3.团队配合默契、分工合理4.答辩沉着冷静、机智应变5.形象端庄、言语得体（7）创业大赛需要付出什么？创业大赛是一场磨练，需要付出：——时间，精力——青春年华——“快乐”——健康（8）创业大赛“可”能得到什么？①创业的知识和技能体系②创业的合作伙伴③创业的商业关系网络④创业的良好媒体关系⑤宝贵的交流机会⑥团队精神⑦综合素质的提高⑧终身受益的经历⑨保研（进沪）加分，出国背景（8）参与者获得的好处表现为：•①学生的分析和研究能力得到培养•发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；•学生参与项目的科研活动的能力；•学生综合学习和运用知识的能力。•②学生的沟通交流和组织管理能力得到培养•团队意识、合作精神、配合方式•各司其责、交流沟通、共同工作③综合素质的提高——素质教育的最好课程——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。④培养学生新的教学观——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。⑤培养学生的创业能力——把理论联系实际，用知识创造财富；——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。（9）我适合参加创业大赛吗？•如果你有勇气去挑战无法预计的事物，有毅力去征服难以攻克的难关——你一定适合——行在当下兴趣是决定因素，现在就动手。Ⅱ.关于选题哪里可以找到课题？——自己的想法：服务组——已有的专利：请求授权包装——往届科技竞赛：挑战杯怎么选出最好的课题？——不是最先进，最抢手，最热门。——而是最新颖，最适合，最急需。一、创业大赛项目的选择标准1、高科技——HighTech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue一、创业大赛项目的选择标准续3、有市场——PotentialMarket（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益一、创业大赛项目的选择标准续5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？二、推荐的项目（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性（4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率Ⅲ.关于组队1.完成一份创业计划有哪些工作?•——创业计划书的书写经济部分（宏观/微观经济分析）管理部分（市场调查分析、企业战略、营销组合、盈利模式）•技术部分（科技类：对技术的阐述；服务类：对想法的介绍）财务部分（注意和经济部分区别，此人主要负责制作财务报表）法律部分：法律关系，市场调查涉及的法律问题，文书写作的问题——创业计划书的文字包装文字雕琢方面的文字处理工作排版方面的文字处理工作——创业计划书的外部包装正文配色方案正文插图企业LOGO设计封面封底，扉页，团队介绍，主页，宣传资料，手提袋等企业形象传媒——领导——心理压力缓解2.这个工作需要哪些人来做？•——创业计划书的书写经济部分（宏观/微观经济分析）经济管理学院学生１～２名管理部分经济管理学院学生１～２名技术部分（科技类：对技术的阐述；服务类：对想法的介绍）首选：技术所有人或者创意提出者第二选择：技术所有人直系弟子底线：相关专业学生一名财务部分（注意和经济部分区别，此人主要负责制作财物报表，进行计算）经济管理学院会计系学生１～２名——考虑寻求外部支持法律部分：市场调查涉及的法律问题，文书写作的问题法律专业学生１名2.这个工作需要哪些人来做？续•——创业计划书的文字包装文字雕琢方面的文字处理工作相关学生１名排版方面的文字处理工作相关学生１名2.这个工作需要哪些人来做？续•——创业计划书的外部包装正文配色方案艺术方面学生：工业设计正文插图艺术方面学生：工业设计企业LOGO设计封面封底，扉页，团队介绍，主页，宣传资料，手提袋等企业形象传媒2.这个工作需要哪些人来做？续•——领导团队协同工作维持团队生存促进团队发展激励团队进步——心理压力缓解友谊是一剂良药团结是必胜的良方：如果团结，一定成功。一生难得的珍贵情感。3.研究生好还是本科生好？•——研究生实力更强，尽可能向研究生寻求帮助请研究生加盟，请研究生指导——决定比赛的因素：激情，责任感，投入本科生是创业大赛的生力军4.寻求哪些人的帮助？•——各个专业的知名教授指导创业计划：点拨思路，战略构思，风险分析——旁听MBA课程，请教他们的意见，如此往复与众不同的市场营销策略出类拔萃的公司战略管理——风险投资商和企业家的指导：陈述，挑错，修改的未知次数循环——专业律师的指导和答疑——演讲与礼仪——心理因素：心理咨询师的辅导，心理疏导这些人足够了吗？查纳雅言，从善如流调整心态，宠辱不惊世事难料，坦然接受：开放的态度，宽广的胸怀，接受新的队员Ⅳ.关于市场调查•——总论：平衡把握，适可而止一定要进行市场调查，这是这个创业计划宏伟大厦的数据基础把握关键，急流勇退：永远存在还需要挖掘的数据，明白什么是最重要的——技术调研专利检索：技术实施：市场上已有哪些技术——市场调研了解市场现状，普及程度如何，盈利如何合作意向调研Ⅴ.创业文书基础写作•——提纲——执行总结——各部分内容：分工合作，文字协调统一创业文书写作进阶——描写叙述，文笔风格——公司标志，配色方案——图文并茂，协调统一——版面格式，页眉页脚独家秘籍，出众之处——寻找比赛建立一种连接，在貌似随意中与评委产生共鸣Ⅵ.创业计划包装——稳重精锐并具视觉冲击力量的封面封底——专业的公司标志——专业美工Photoshop精制的宣传单——引人注目的ＰＰＴ：毫不吝啬的使用音频，视频，动画，一切帮助陈述的材料——代表企业形象的手提袋Ⅶ.创业计划报告书的撰写原则1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、