从模拟走向实战--尖峰时刻沙盘模拟比赛启示

从模拟走向实战:尖峰时刻沙盘模拟比赛启示【摘要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养０引言近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另一方面是企业招工难，形成了过剩与稀缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的开发设计以及实践型人才培养的启示。１尖峰时刻比赛感想沙盘模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营销意识，克服经营中的赌徒心理，学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。１．１竞争必须承担风险在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企业今后的经营产生巨大的影响。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归的风险呢？在这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累产能。１．２团队协同是成功的关键因素正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如，从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广告投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强，必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库存；财务总监要充分利用现金预算优化财务状况，保证企业的生命线——资金链的安全，减少财务费用；营销总监要在风险最低的情况下减少不必要的费用支出；生产总监要做好公司内部产能计算，同时要对其他企业和整个市场的产能进行估算，及时把握市场供求与需求见的变化，抓住机遇调整生产！１．３等待时机——蓄势待发“机会总是留给有准备的人”。企业经营正是如此。沙盘模拟的周期长达6年，即使前三年落后一些也没有关系，只要潜心准备、等待反击即可。因为前三年是我们的建设时期，需要大量的投入，所有者权益下降是必然的。在整个6年的经营时间里，市场和对手给予我们的机会是很多的。但机会对每个企业都是平等的，所以能不能抓住和利用机遇，就是对我们水平和能力的考验了！在机会没有出现的时候，我们应该继续巩固力量，大力发展企业实力：投资生产线、研发产品、开拓市场、取得认证！在这个时间里我们要认清自己不是市场的主角，要耐得住寂寞！切忌心浮气躁！机会稍纵即逝，要保持高度的敏感度，不要在等待中失去时机，结果变成了等待死亡！俗话说：“万事俱备，只欠东风”。所有我们要把前期的各项事宜都备好，蓄势待发，抓住“机会”这股东风才能乘势而起！１．４沙盘是种游戏，一种大家都输不起的游戏想必每个真正投入到沙盘中的人都能感受到，谁也不可能保证你一定能赢！因为一个字“变”：规则会变，对手在变，经营环境在变，对手的战略在变，我们的情绪也会变！如何成为这个游戏的主角呢？这就要求我们要从整体上把握企业的责任分工；调节自己的企业内外部环境适应能力，提高自己的心理素质去面对突变的市场环境。团队之间的协调工作，CEO的精巧战略构思以及果断的市场定位往往会决定比赛！因为每走一步，都是积累在前一个脚印上的，所以走错一步那就意味着失败！我们输不起的不是沙盘，而是决策！１．５失败乃成功之母——细数以往失败原因（１）广告费是一个陷阱不发展自身企业的实力（产能），一味地投入广告，当订单来了之后你拿什么去接？（２）把握好资金的借贷时机不要等到急需用钱的时候才去借钱，往往那时候你的权益下降了，贷款时机已经过去了!（３）计划出成效详细周密的生产预测和计划，十分重要！同时要制定一份详细的资金运作预算和计划。不要停留于“计划赶不上变化”的认识，每个人的心中都要提前盘算着各种情况的发生。不要因为没有计划，而导致订单拿与产能不成比例，结果不是产品过剩就是无法完成订单！（４）立足当前、谋划长远以前面提到的“计划”为例：当开始经营的时候，我们就要考虑和计算每一条生产线的生产能力、计划采购时间和资金周转的时间，计算未来几年内生产线投资带来的收益，年初拿到订单就要做现金预算计算本年度的利润！不要在遇到这些问题的时候才去考虑和采取对策，那时已经注定你的失败。（５）不要忽略收集对手和市场的信息这是一个开放的市场，而信息不对称在市场环境中比比皆是。所以我们的企业要竭尽所能去收集对手的各种信息，如产能、产品、市场、财务等。通过分析这些信息，寻找本公司的发展空间和切入点提升自己的实力！拥有真实可靠的信息情报，才能做出正确的决策。（６）步调一致才能得胜利从每次沙盘比赛的过程中我们可以看到，再要好的朋友也可能因为决策问题而争的不可开交，甚至赌气！沙盘是个团队竞技项目，任何一个队员的不合作，都会导致最终的失败！参加比赛的每个人都不能感情用事，要为团队、后面的企业经营考虑！放下情绪化的你，投入到沙盘中的位置上来。在经营过程中抹去自己性格上的尖角，融入到以CEO为核心的团队中来！２尖峰时刻比赛对实践教学的启发通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学以及培养实践型人才有了新的思考：２．１经济管理实践教学模式构建的理念应当是：打破知识壁垒，跨专业、跨学科、分阶段、分层次、模块化、仿真化设计与设置实验项目和实验场景，构建有利于培养学生实践能力和创新精神的经济管理实验教学内容体系与支持该体系有效运行的保障体系。ERP沙盘模拟正是符合这种理念的经典之作，它整合了战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面的内容，使学生懂得其中的内在联系和在企业中的实际运用。2．２ERP沙盘模拟课程的导入，使经济管理类专业教师和学生角色都发生了改变，教师改变了传统的“满堂灌”教学模式，学生通过经营管理一个虚拟企业，综合运用所学知识解决实际问题。ERP沙盘模式模拟教学方式的运用有利于高校经济管理类专业教学改革和提高人才培养的质量。２．３ERP沙盘模拟课程推动了教学改革。ERP沙盘以其科学、简易、实用、趣味的设计受到同学们的喜爱，其体验式教学成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。一方面通过ERP沙盘模拟可以平衡传统教学模式与现代教学模式的冲突，优化传统教学模式、课程体系、教程、教具和弥补教师专业水平上的不足，培养学生的专业实践能力与开拓创新能力。另一方面ERP沙盘模拟课程可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。２．４ERP沙盘模拟课程有效地提高了学生的综合素质。经济管理包括工商管理、市场营销、会计学等多个专业，同学们只能择其中一个或二个专业学习，专业壁垒和时间禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟首先让学生从企业生存发展的角度制定发展战略，在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策，自己全面经营六年时间，分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成，提高实际操作能力的同时，从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会，提高综合运用知识分析和解决问题的能力；其次是培养学生的全局观念与团队合作精神、在激烈的市场竞争中寻求与合作伙伴之间的双赢。２．５高校管理类专业应当加大投入，组建ERP教学团队。ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点，需要有相关专业教师组成的教学团队。教师要具备经济学、管理学的全面知识，这样才能有的放矢地教育和引导学生，并对学生运营过程中的问题从财务方面进行了点评、分析，从管理学、生产运作、销售等方面进行引导。高校应组建综合性的课程教学团队，有效整合高校各专业优势资源，拓展教师的知识面和指导能力，为培养高素质的实践型、创新（下转第200页）（上接第85页）型人才奠定基础。【参考文献】［１］鱼明.ERP沙盘模拟课程教学实践与体会[J].合作经济与科技，2012(2).［２］张竞元，赵越，王东娣.“企业经营沙盘模拟与对抗”课程“四阶段”教学法[J].实验室研究与探索，2011,30（3）.［３］陈春蕾.基于ERP沙盘模拟的实践教学模式研究[J].商业经济,2011（1）.［４］谷再秋，乔梅.基于培养工商管理类应用型人才的ERP沙盘模拟实训探析[J].中国电力教育,2009（12）.［５］陈祥禧.浅析ERP沙盘模拟在经济管理类专业教学中的作用[J].重庆工贸职业技术学院学报,2009（4）.