跨境电商基础与实务-第4章-跨境电商营销

第4章破解品牌传播密码——跨境电商营销搜索引擎营销、社交媒体营销、平台营销4.1搜索引擎营销4.1搜索引擎营销——营销方式竞价排名购买关键词广告搜索引擎优化（SEO）4.1搜索引擎营销——营销方式竞价排名•用户购买关键字•付费越高排名越高•按照点击次数付费费用低效果精准费用高，效果好用户把控统计分析功能4.1搜索引擎营销——营销方式购买关键词广告4.1搜索引擎营销——营销方式搜索引擎优化（SEO）searchengineoptimization网站内容优化关键词优化外部链接优化内部链接优化代码优化图片优化搜索引擎优化4.1搜索引擎营销——Google关键词广告营销技巧•着陆页的设置•减少无效点击•测试选出点击率高的广告•广告投资回报率跟踪•突出目标关键词•吸引眼球的词•分析市场和目标群体•关键词与核心关键词的选择关键词选择关键词使用点击效果效果测试&跟踪4.1搜索引擎营销——GoogleSEO技巧网站SEO及时更新内链与出站链接链接质量打开速度权威品牌提供出站链接，注意相关性社交媒体4.2社交媒体营销•有哪些你所知道的社交媒体网站可以用来做营销平台？4.2社交媒体营销——平台•你会如何利用好FB上的粉丝，吸引粉丝对你的关注？4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——粉丝经营•页面优化——创建整齐、舒服、可亲的页面•忠诚粉丝给予实际的感谢，如折扣、活动特权等•用其他社交网络、论坛或媒体链接推广FB界面•（如Pinterest、Youtube等）推广FB界面•Facebook社交插件•初期请朋友增强活跃度4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——粉丝经营•借助高人气FB界面以及联合其他界面组织互惠活动4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——页面互动创意+简单+说服性的内容•根据自己平时的经历，什么样的图片更加能吸引眼球？4.2社交媒体营销——Facebook营销技巧——广告图片1.Twitter营销软件Twitterface/twitalyzer/Whatthetrend2.识别用户3.网络关系4.2社交媒体营销——Twitter营销技巧4.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧借助Pinterest推广自己的产品或服务增加流量利用Pinterest的群组工具，以及分析竞争对手的粉丝等来进行精准营销运用Pinterest营销工具利用Pinterest最重要的图片分享功能，美化图片，增加引流图片设计4.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——增加流量pin链接的相关性所提供的pin的链接一定要与产品有紧密的相关性合理布局关键字board上面的文字描述应合理布局，标签不宜过多每天更新经常登录、更新账号信息，避免进入safemode完善账号资料Username：产品关键词Aboutyou：公司+产品+邮箱Website：官网/FB店铺/个人SNS“pinit”按钮利用pin功能让更多的人将你的图片pin进他们的board里，增加引流Richin丰富图片的信息，制作过程需要Pinterest的审核•美好的形象引起人愉悦的感受•图片描述要吸引用户，引导用户pin图•选择正确的pin图时间4.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——图片设计4.2社交媒体营销——Pinterest营销技巧——Pinterest营销工具Loremipsum://repinned.net/寻找Pinterest红人的工具://://app.buzzsumo.com/research/most-shared分析竞争对手粉丝的工具LoremipsumPinterest效果检查工具社交媒体营销——应规避的误区缺乏完整的营销策略SNS营销规则，信息发布时间表多个SNS营销账号SNS从1开始，注重质量买粉买粉影响信誉，伤害真粉丝缺少和粉丝的互动积极回应粉丝一味宣传品牌发布其他相关的，能引起共鸣的内容短时间内发布多项内容避免信息轰炸发布内容错误认真审核发布内容，体现专业性4.3付费营销123LOREMIPSUMDOLOR设置多维关键词按照点击付费多维度曝光产品全面覆盖潜在买家4.3付费营销——速卖通的直通车速卖通直通车关键词海量选择直通车展现位置付费营销——速卖通的直通车4.3付费营销——速卖通的直通车——排序规则买家喜好度商家的账户质量推广商品的信息质量关键词语推广商品的相关程度推广评分关键词出价出价越高排名越靠前优化关键词商品信息优化账户4.3付费营销——速卖通的直通车——关键词扣费规则点击扣费受其他买家影响。出价不变，不同时刻的实际点击扣费可能不同。点击扣费受推广评分影响，评分越高，点击花费越低。点击扣费≤关键词出价现金账户V.S.红包账户扣费方式123卖家对推广计划内的产品出价扣费规则与关键词投放相同商品与买家需求匹配度4.3付费营销——速卖通的直通车——商品推荐投放