网络推广运营的工作总结及计划

网络推广运营近期工作总结及短期计划初步接触网络推广、SEO优化近两周时间，发现网络推广具有一定的挑战性，不但要努力做好推广优化的基本工作，还要做细做精，更要不断的创新并学习更多的知识，才能开拓思维，增强工作能力。现就近期学习工作情况做一个总结,及对接下来的学习工作做一个计划,使得自己有更多进步，促进工作有条不紊地循序渐进。一、近期学习工作小结1.熟悉掌握百度推广后台操作，了解竞价推广技巧，关注搜索引擎排名。2.关键词的监控以及质量度的优化。处在一个不断了解，初步尝试探索的过程，并针对效果作出适当调整。为了进一步了解某些规律，以日期6-23至7-22为一个月的时间区域，作出如下统计分析：2.1访客及成本情况月访客数老客户占比新客户占比平均跳出率平均访问时长URL速度**人（含**推广）展现量点击量消费对话平均沟通时长点击量转化率对话成本对话量转化率不难看出，网站访客数较少，且访客质量较低。由此转化商桥客户的转化率过低，对话成本过高，推广效果不太明显。时间0-14点14-19点19-24点周一周二周三周四周五周六周日占比一天当中，访客在19-24点访问量占据过半；一星期当中，周二和周三占据了**%，同时，据百度推广统计数据显示，访客主要来源广东、江苏、浙江、河北、河南等。我司百度推广中关键词数量**个，这些区域来源的访客，点击最多的关键词几乎相同，分别为：**换热器、管式**、冷凝**、空气**器、空气**器、**有限公司等，这些关键词的排名大致在**名次。一、推广成效由网站统计数据得知：目前公司网站日IP：**IP，最高：250IP;日PV:**,最高：**PV，较之网站以前有了翻倍的提高。核心关键词百度排名首页前几名，谷歌都是前三名。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。二、推广内容1.论坛推广推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。第三：增加外链，提高网站关键词排名。推广安排：第一：上午9：30至11：30，下午12：30至14：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖**篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。第二：论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主；第三每天日顶贴至少**次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；主要活动论坛有推**阿里巴**坛，SEO**坛，落**坛，中国**网论坛，**坛好站长网，鞭**等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。2.B2B商铺推广推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的**协会，谷**保网，食**伴网，中**工机械网，阿**照明网，第**网，中国**器械网，**聪网等。3.博客推广推广目标：第一：增加网站的外部链接。第二：提升网站在搜索引擎中的权重。第三：增加网站的PR值。第四：为网站带来流量。推广安排：博客平均每**天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易**，和讯**客，搜**博客，腾**博客，博**网，博**巴，天**博客，百度空间等权重比较高的博客。4.微博推广推广目标：第一：传递企业信息。第二：树立企业与商品品牌形象。第三：了解市场信息。第四：促销商品。推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有**个，每天以**个在增长。主要有新**微博，网**微博，和**微博，腾**博等。5.问答、文库推广推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做**条，主要做的是百度知道，贴吧，sos**问，天**答等。6.QQ群推广推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。7.群发邮件推广邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。推广安排：通过FOX**L每天进行邮件群发，每日放送**封左右8.短信群发推广推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。9.网站的更新与修改推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。推广安排：隔天更新公司新闻**篇。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。更新产品和维护网站的良好运行。10.公司电脑的维护主要工作是处理公司电脑系统以及软件问题，维护公司电脑的正常运行，配合外包公司对公司服务器的维护。在这近一年的时间里，学到很多东西，也暴露出自己电脑技术方面的很多不足，在新的一年一定更好的去学习，弥补这方面的缺陷。11.管理百度后台每天检查百度推广后台的消费以及排名动态，时刻关注网站流量、收录以及关键词的自然排名。根据变化和动态，调整投放时间段和消费的金额，修改关键词创意。关键词的排名=关键词出价+创意质量度，因此创意的质量度很重要。通过修改创意发现提高质量度的方法。以最低的价格获得最高的排名。挖掘新的热门关键词和长尾关键词，尽量最到钱使在刀刃上。通过站长工具，每天检查关键词的排名波动，友情链接，网站收录和外链，定期查看网站是否有死链接。以最快的速度和效率发现问题、处理问题，把问题消灭在萌芽中。三、推广中遇到的问题和不足在这一年的工作中，虽然学到了不少东西，也取得了一定的收获。但是也发现了很多不足与问题，大致归纳以下几点。第一：1论坛推广前期一个人工作，兼顾不是很到位，没有每天坚持发外链。后期两个人工作，论坛做的初有成效，必须要坚持。2博客推广原创较少，因为原创比较浪费时间，一般是伪原创居多，效果甚微，以后得加强原创。微博推广前期力度不够，后期稍有改进，还得继续努力。3B2B推广产品发布较少，以致排名不是很好，影响到效果。今后得专注大型有代表性的B2B平台，做好商铺的推广，多发布产品和完善商铺资料，做到专而精。4问答推广前期做得较少，后期做得不错。因为百度对自己的产品的偏爱，应继续注重这块，再接再厉。5QQ群推广由于很多群发广告就删除，很难做，所以没做。今后应群发QQ群邮箱，直接给再群的每个人群发邮件，这样推广的效果应更好。6群发邮件推广是采用FOX**L发送，量小资料的质量度也较低，效果甚微。需购置一个采集器和一款群发软件，广撒网式推广。第二：公司网站比较老，界面美观度和语言都不适合优化，现在正准备重做网站，重做优化，让网站取得更好的排名，也提升公司的品牌形象。一个公司的形象展示，很多都是从网站上反应出来的，一个好的网站就是一个人的门面。第三：公司电脑维护方面存在很大问题。很多电脑老化，工作中总是出现问题，严重影响工作效率，也浪费维护时间。有些经常出问题的无法解决的，最好是换新电脑。服务器的用户也比较乱，应重新整理一次，方便工作和维护，让公司的运行更加有条理规范化。这方面可以让维护公司给一个方案，重新整理一次。四、总结以上为我近一年来简要的工作总结，也有许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在很多弊病，以及推广意识、技巧欠缺等问题。接下来将继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，纠正和弥补自身的不足和缺陷，多思考多专研，争取把我们的工作做得更好。我也相信，在**总和领导的正确方向指引下，我们的推广工作一定能做到最好。