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商业计划书范例-----某网站商业计划书时间：2008年9月3日12:21，稿源：网络，浏览次数：309第一章公司简介1.1基本情况公司名称：河北某信息网络有限公司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。1.2公司发展历史1.3主要大股东简历（略）1.4公司业务四年来，公司由小到大，目前已拥有固定资产300万元，无形资产达****万元。公司目前服务项目：建立虚拟网站、空间租赁、国际国内域名注册、网页制作、数据库开发、动态主页程序开发、企业内部网络系统集成、系统维护、网络安全检测、网络工程、虚拟现实技术、新闻报道、信息服务、广告宣传、技术培训等。1.5社会关系1.公司是1999年11月成立于深圳的中国首家ICP协会“ICP中国联盟”的五大常委之一；2.目前与河北省委办公厅、省政府办公厅、省技术监督局名牌办公室、省农业厅、省建材局、省专利局、省供销社、省名优产品推广中心、省各体私营协会、省经贸委、省旅游局、省青年商会、省农业开发办、省司法厅、省环保局、省民间艺术协会、中国吴桥国际杂技艺术节办公室、省乡镇企业局、省共青团委、石家庄国家高新技术开发区等政府职能部门保持着合作关系。3.公司是中国太平洋经济合作全国委员会工商委员会信息中心，是《太经合》网制作中心。第二章项目介绍2.1项目名称国际域名：*****.com中文域名：“*******”网2.2项目介绍1）项目内容《***商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《****商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2）项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。i、针对加入WTO给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与PECC（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。L、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。3）技术环境a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）SybaseSQLServer，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时SybaseSQLServer还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。4）开发本项目的初衷a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农商》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。b、当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。c、中国是农业大国，农业资源丰富、农业的发展一直受国家政策的支持与鼓励，利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。d、目前不断调整的农业政策及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。e、目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。f、立足河北，紧邻京津，辐射北方10省市，面向东亚的韩国、日本，北亚的蒙古、俄罗斯，联系PECC25个成员体的国家和地区。这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。2.3试运行情况本网通过近2个月的试运行，经过中国北方（廊坊）农副产品暨农业技术交易会的实际应用，硬件设施基本无大故障；软件系统的开发与设计也受到好评。但是受资金约束目前少数栏目与功能还未能及时开通、市场运作未能彻底落实、营销宣传力度十分有限，但从试运行的效果可见，用户对网站抱有极高的期待。目前，库内信息已有5万余条；收到反馈信息近千条。这些信息的来源地覆盖有境外一些国家及国内大多个省份，内容涉及粮油、水果、畜禽蛋、养殖、蔬菜、林业、渔业、农机等所有农业行业。但试运行也暴露出很多不足之处，主要体现在：1.站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了远程用户的调阅速率与浏览效果；2.数据库只限于企业与产品信息的使用，不能满足用户搜索动态信息的需要；3.受资金和现实的限制，很多功能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。第三章项目发展目标与建设方向3.1项目发展目标：1、分门别类地作好上市前农副产品的质量、数量及当地价格等信息的发布，使网站成为反映我国有关产品上市之前信息最为丰富的网站，帮助商人走好期货贸易的第一步；2、在不同季节有目的地针对具体农副产品，及时发布并帮助分析淡旺季的市场变化、不同地区间的价格差距及产品出售的主要流向，使本网成为让商人掌握产品最佳购买价格及地理区域的最佳网站；3、有目的的按行业类别提供国内农副产品的供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态的最佳网站；4、保证国际供求信息准确及时的发布，使本网成为跨国贸易商人的好助手；5、及时发布国内外农业领域新技术、新产品、新工艺的最新情况，使本网成为国内用户了解国际先进农业科技信息的纽带；6、成立贸易公司，利用手中大量的世界级供求信息，展开内外贸易及代理服务；7、网站要不断完善电子商务功能，使用户直接通过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多种付款方式等交割过程需要的所有手续，建成网上虚拟的交易市场；8、在与其它相关行业网站的共同努力下，通过网络无障碍虚拟市场的带动，培育出中国统一的农业市场体系；9、完善社区功能，使会员通过本网实现网上办公、网上资料查询、网上娱乐、网上购物、网上交友等需要。3.2网站建设方向1、建设思路建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。2、网站发展方案A、信息发布与查询流程备注：商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺产品、企业、信息数据库B、网站栏目与功能农业气象（连接中央气象网）农业新闻（世界新闻）政府之声（政府政策信息、农业法律法规）产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素）最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况）价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测）销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译）科技博览（新技术、新产品、新工艺）土特产品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息）企业社区1.网上办公区（包括文件管理、名片管理等）2.书库（企业管理、工具书、质量标准等）3.电子信箱（免费提供）4.BBS论文、论点发布会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目）交易市场（具体方案略）交易市场展示粮食交易大厅（分出若干商铺商位）食用油交易大厅蔬菜交易大厅干果交易大厅水果交易大厅竞价功能（互相竞价，随意成交）谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交）购物订单（点击记录，确认后提交）转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务）一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）二手市场（企业及个人的二手交易市场）代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册）会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备）链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接）网站介绍联系我们第四章市场与竞争对手分析4.1市场分析本项目的发展将与我国农业产业环境、农副产品消费情况、农副产品消费群体、当前市场商贸流通现状以及目标用户的网络使用情况有着直接的关系，现从这几个方面逐一分析：1、中国农业产业环境：中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。例如，90年代以来，在世界谷物增产总量中，中国占38%；在棉花增产总量中，中国占45%；在肉类增产总量中，中国占42%；禽蛋和水产品增产总量中，中国分别占67%和52%。当前中国人口的70%为农业人