钢材贸易销售提成方案(参考)

钢材贸易销售提成方案（参考）销售任务分配计划：年度盈利计划单位：万部门基础成本基础盈利目标盈利总店100250350A区36125175B区36125175第二营销部0500700合计17210001400基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。营销提成方案业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪。经理副经理业务员销售员底薪12001000800800业绩任务额度见表。部门月度实际利润月度基础利润月度目标利润月保本利润总部2129.410A区10143B区10143第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定提成分费用提成与业务提成费用提成设定为0.5-1%业务提成设定为13~15%所有提成是以纯利提成计算。业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。月实际利润/月保本利润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%；月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。如出差进行报销的则扣除完出差费用后方可发放。公式：费用提成=实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。业务提成：按实际利润/保本利润≤1业务提成0%；实际利润/保本利润≥1的按目标完成率*13%注：实际利润/基础利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金；实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。完成率=实际利润/目标利润如：业务员实际利润保本利润基础利润目标利润超额提成业务提成理论提成任务完成率回款率实际提成实发40102129.41.593.8225.4120.84.332.16A29.4102129.403.8223.8220.83.061.53B25102129.43.253.250.850.82.211.1118102129.42.342.340.610.81.150.5710102129.4000.340.80.000.00第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。按月发放50%。门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。按月发放50%。第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。按月度发放20%店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。按月度发放20%销售部门负责人享受部门纯利的1%的管理提成。按月度发放20%第九条所有提成发放都需要使用正规发票进行充帐。可使用发票如：（餐票，油票，运输票，办公用品票据，劳务费发票。）本规则自年月日起开始实施。：附加案例门店保本利润：10万，基础任务利润：21万，目标任务利润：30万。店面实际利润（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）（假定成员2人）业绩费用提成出差费用跟单员经理≤1000800120021≤A≥100~10500800+（0~262.5）1200+（0~787.5）A≥3030000800+（750~1200+（2250~计算公式：经理实际拿取=(费用提成-出差费用)/4*3业务员或跟单员=(费用提成-出差费用)/4业务提成：（按两人）单位：万元完成业绩理论提成数回款率实际提成跟单员业务经理≤10000021≤A≥101.43~2.730.715~1.3650.17875~0.341250.53625~1.0237530≤A2.73~3.92.73~3.90.6825~0.972.0475~2.925≥215A≥303.9~0.975~2.925~二、经销提成方案：（外联业务人员或外联经理的提成）经销经理提成点公司出资团体开发工程单（投标）成交投标额的5%作为提成。非公司出资团体开发工程单（投标）公司收取投标额的1%的挂靠费用。注：经销经理之提成年度一次性发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8‰提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经理手机话费200元/月④.招待费（招待标准按50元/人计）。