美容院如何提升消耗

如何提升消耗演讲者：张莉2主要内容一、现状分析？二、消耗管理的重要性？三、具体实施方法及步骤？四、案例分享五、总结如何提升消耗3一、现状分析？1、只喜欢做基础及养生类。2、新员工较多，技能单一。3、高端消耗意识薄弱，只顾销售不重视消耗4、流动顾客较多，导致护理频率低。5、不重视产品销售和顾客管理4二、消耗管理对于店内的重要性？提升消耗，减少公司的负债提升消耗，让公司盈利。5二、消耗管理对于店内的重要性？稳定员工2、员工薪资：底薪+业绩提成+消耗提成+产品提成降低流失率6二、消耗管理对于店内的重要性？3、消耗与销售相辅相成.只有合理的消耗，达到一定的平衡，为销售提供空间7二、消耗管理对于店内的重要性？4、提升员工的技能技法。8三、具体实施方法及步骤？91、思维引导：随时保持微笑，真诚服务是良好沟通的开始，服务过程中让顾客能感受到真诚，友善，信赖，取得顾客的信任。三、具体实施方法及步骤？102、培训：A、打造复合型员工，利用综合技能表了解员工对技能掌握程度，根据不同类型制定阶段性的学习计划（案例）B、技能技法的一对一学习C、晨会对产品专业知识进行培训互动三、具体实施方法及步骤？113、顾客管理：（1）对于员工有固定顾客的指标要求，（2）对于员工要求每月流动转固定的人数指标（3）员工综合服务；要求护理人次（4）有效预约（5）利用每周服务日至少提升800元消耗（6）提高护理频率引导顾客一周做两次护理三、具体实施方法及步骤？124、培养员工对高端的消耗意识：5、员工消耗要求；6、产品销售的要求，是提升消耗的最佳途径；7、根据顾客的卡项和需求进行套餐消耗；三、具体实施方法及步骤？1，基础套餐，2，家居产品，3，养生套餐，4.注入细胞营养套餐案例；A套餐：基础套餐；5S+09A+注氧+e能+颈部B套餐：家居产品；鲜肌泡沫+娇容+五行精华+BB霜C套餐：养生;(搭配开路先锋v8为黄金搭档娇韵+木元素+E-BOX肠排+蝶恋花+全推+v8D套餐；5S+无针+B280+5S+电波+无针13四、数字分析14四、数字分析月份2012消耗2013消耗2012业绩2013业绩2012工资2013工资14258374833267939495078050502650066725081426154140354470293104551136231200092294630667191064824331108581045699244845963654511050713164381405115918367453096105160109858101652122995439753407963551029851033231337584383608887941510343990081158118389167019832071127431383441240165313592010891239966512862818342846567124119628999704117642216875541679291289966108412140331420848543311858合计10445951257621131428621121245275481108增加213026增长797838增长2853415运用以上方法；1、如何提升消耗，2、消耗对于店里的重要性3、具体实施方法及步骤。4、案例分享。五、总结16谢谢各位领导！