探索共享时代的商业化模式（PDF28页）

探索共享时代的商业化模式嗒嗒巴士联合创始人/CMO彭王城通讯+能源+新交通模式共享经济之父——里夫金（服务和商品）边际成本已经降到了零，促进新的经济系统的诞生——共享经济典型共享经济模式共享经济三个重点1、利用存量资源提高行业效率2、找到市场空白，为用户提供最大化便利3、基于主业进行延展，并提供增值服务共享经济商业化模式平台订单的收入提成平台佣金优质服务带来的价格提升服务溢价满足其他用户/客户需求增值收入嗒嗒巴士商业化模式行业分析解决方案优势定制巴士一站直达：便捷、准时一人一座：舒适、私密集体约车：价优、社交集体出行：节能、减排WiFi、早餐等增值服务传统出行方式痛点地铁拥挤、劳累、无私密空间、站多速度慢公交车出租车价高、难打车网约乘用车价高、难约车、存在加价可能自驾乘用车成本高、拥堵、停车难提高效率共享巴士资金流信息流客运流出行需求庞大乘坐体验差企业通勤难管理费用高效率极大提高供给端痛点车辆闲置服务差效率低被动营销需求端痛点满足需求城市拥堵严重，自购车辆出行成本高、受限多便于集中上下车并且一站直达能接受地铁\的士之间的价格惯于用互联网解决问题白领、年轻、高知收入中等或更高居住地、工作地相对集中机动车限牌，自驾受单双号限制，停车难1-3线城市约1亿白领有出行需求其中1000-2000万定制出行需求注：《全球财富报告》称，目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。嗒嗒巴士商业化模式嗒嗒巴士重点广告案例嗒嗒巴士精准流量广告——发嗒财项目增值服务——用户价值最大化增值服务——社交&婚恋增值服务——移动出行娱乐终端增值服务——巴士场景售货机增值服务——场景保险业务新能源巴士联盟运营模式商业化运营的几点建议1、了解用户是谁以及他们为什么要使用你的产品或服务2、内外部头脑风暴，看看主业之外还能做什么3、深入研究用户需求，特别是尚未满足的需求4、场景化思考问题，经常置身于用户的使用场景当中5、多尝试多探索，多做数据分析，总结经验教训感谢聆听！