从投资人角度看创业计划作品的要求

从投资人角度看创业计划竞赛对作品的要求许朝辉2004年3月30日北京新华信管理顾问有限公司PAGE：2“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛参加创业大赛的目的•学习，商业思维体操•真正创业-视美乐-V2techPAGE：3“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛一种直接投资行为，具有高风险、高收益的特点专家型、职业化投资阶段性投资，实现资本增值后退出不同于政府无偿拨款，后者选择的企业成功率底企业缺乏动力机制政府不会全过程的跟踪扶持风险投资的游戏规则PAGE：4“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛投资公司一般不派人员参与所投公司的管理，但是在制定发展战略和招募人员方面提供帮助提供多方位的外部关系网络（与潜在消费者、供应商和融资机构之间的行业联系）帮助公司建立好的公司治理机制带来适当的知识和经验，以帮助公司寻找新的增长点帮助公司做好资本运作风险资本如何提供帮助PAGE：5“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛风险资本属于商业化运作，要求企业追求股东回报最大化，因此，创业者应关注下面一些问题：不仅关心技术的先进，更应关注技术的市场应用前景不仅关注潜在的市场规模，同时关注市场的成熟度，以防“烧钱”速度过快改变依赖政府、学校的观念，直面市场逐步建立健全的会计制度、决策机制、人事制度理清股东结构创业者应关注：PAGE：6“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛知识产权归属和保护（对内、对外）明确个人事业的发展管理队伍必须具备适应公司需要的技能，创业者要勇于引进外来管理人，并做好自身定位创业者应关注：PAGE：7“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛这是一个好的项目吗？管理队伍市场规模市场成熟度竞争知识产权盈利能力定价风险资本如何选择项目PAGE：8“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛除了拥有好的项目（如先进的技术）外，成功的融资人首先应拥有优秀的品质：眼光热情、激情勇气、耐心、说服力毅力、决心、信心经济承诺建立信任、团队精神、诚实可靠创业者本人是融资成功的关键风险资本如何选择团队PAGE：9“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛全面的考虑风险因素：团队风险商业战略风险产品和技术风险市场风险经营风险财务风险成功获得融资坦诚、客观地交流对项目风险的理解向风险资本坦陈风险PAGE：10“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛初赛阶段—电梯谈话创意-技术-市场机会-新的商业模式团队-均衡-广泛-形成核心-明确责任、义务PAGE：11“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛复赛阶段—关注市场市场研究（一定要做一手调查，结合二手资料）-容量（潜力）-成熟度-开发方式财务测算-现金流-融资金额、用途-公司价值风险十鸟在林，一鸟在手PAGE：12“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛决赛阶段—让你的BP不可抗拒全力以赴-创业的激情-商业的冷静-团队成员的职业发展更深入的市场调查-样本增加-地域扩大（组织、发动异地同学、朋友互助）-精细测算市场价值寻求指导（听投资人的评价）制造亮点PAGE：13“第四届”挑战杯中国大学生创业计划竞赛谢谢大家！Q&A