新商业模式创新设计

新商业模式创新设计--如何重塑企业的核心竞争力主讲：郑翔洲商业模式设计专家，著名营销咨询专家中国国际品牌发展战略联合会名誉副会长；中国人力资源开发研究会特聘专家；北京时代光华特聘高级讲师；《前沿讲座》特邀专家；《新商业模式-赢天下》作者中欧国际管理学院DBA工商管理博士；新商业模式-赢天下第一部分新商业模式的定位与典型类型第二部分新商业模式的创新与应用第三部分新商业模式的发展A新商业模式的定位与典型类型伪商业模式与新商业模式的区别；消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）；中国奥运代表队的商业模式沈阳××贵族幼儿园的商业模式首先这个幼儿园规定，这个孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：1、这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导（正局级不是副局级）；2、这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板；3、爸爸妈妈都是海外留学回来的博士；4、这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授；5、你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。M1NT股权式富豪俱乐部的商业模式应用：“消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）；开创蓝海成功的唯一途径：分化模式以水的为例：娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。开创蓝海成功的唯一途径：分化模式以计算机为例：IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。开创蓝海成功的唯一途径：分化模式“创造类别第一”、“开创蓝海市场”90%全部失败，为什么？违反“分化模式”开创蓝海成功的唯一途径：分化模式什么是自然定律？从小到大的定律；无形的力量大于有形的力量地震的自然规律；自然定律之地震规律1自然定律之地震规律2分化带来的一些巨大商机计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：操作系统类别（微软，Linux）、芯片类别（英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技Logitech）、存储类别（Zip、Migo）、打印机类别（爱普生、惠普）、投影机类别（富可视InFocus）、扫描仪类别（UMAX）...基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的。分化的品牌中的单个类别（微软）的股市价值几乎史整个IBM公司的两倍。分化带来的一些巨大商机手机的分化：高端产品是诺基亚的Vertu，有蓝宝石，红宝石装饰、提供不锈钢、黄金和白金机身，价格从4900美元到19450美元（数十万花那么多钱买手表看时间，为何不花同样的钱买一部打电话的手机呢）。时尚手机（西门子的Xelibri）、女士手机、儿童手机等等。然而大生产商（诺基亚、摩托罗拉等）更多的是关注整合而不是分化，可悲的是，他们把研发经费花在试图手机和照相机、掌上电脑和很多其他设备融合在一起。分化带来的一些巨大商机电视的分化：前几年就说要三网合一（电视网、电话网、互联网），但是到现在也不能实现。电视没有和其他媒体融合在一起。相反电视却在不断分化：广播电视、有限电视、卫星电视、付费电视、机场电视、电梯电视、厕所电视等。分化带来的一些巨大商机水的分化：在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、高档水（依云）、加钙水（AquaCal）、尼古丁水（Nico）、咖啡因水（WaterJoe）以及氟化婴儿水（Nursery）……分化带来的一些巨大商机连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人的、女人的、怀孕的女人、更年期的女人、节食的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等。分化带来的一些巨大商机牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的，营养牙膏（雕牌）、儿童牙膏。（外资）高露洁，佳洁士，中华，黑人；（民族）两面针，田七，黑妹，冷酸灵，蓝天；（新兴力量）LG竹盐，纳爱斯，永南分化带来的一些巨大商机牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等；糖果品种的分化：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻、韩国“派”类……分化带来的一些巨大商机化妆品的分化：论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的；论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜；论形态，又有精华液、乳液、膏体、还有膜的等等。分化带来的一些巨大商机邮递的分化：更快的递送，更高的超重限制，延期的付费方式，更频繁的递送，更高的保价金，小包囊快递，隔夜服务快递，延迟快递等等。饼干的分化：甜的、肉挂的、牛奶的、巧克力的、牛奶巧克力的、黑巧克力的、白巧克力的、夹心的、奶油的….分化带来的一些巨大商机广告行业的分化：电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告；户外广告又可以继续分化：地铁广告、街道广告、零售点广告、交通广告、大看板广告、电梯广告、计程车广告、厕所广告。分化带来的一些巨大商机咨询行业的分化：专门做服装的，专门做零售的，专门做餐饮的，专门做中小企业的，专门做房地产的，专门做城市规划的，专门做保健品的，专门最管理的，专门做人力资源的，专门的IT的，专门做营销策划的，专门做奢侈品的,专门做工业品的【深圳南方略营销战略咨询】以后还会继续分化…分化带来的一些巨大商机银行的分化：”穆斯林银行”、“投资银行”、“中小企业融资银行”、“贸易融资银行”、“融资租赁公司”、“信用卡公司”、“抵押贷款银行”、“教育贷款银行”、“资产管理银行”等。摩根士丹利以“投资银行业务”为主，占总收入的60%以上；高盛、雷曼兄弟则以“资本市场业务”为主，资本市场投资收益占到总收入的60%以上；瑞士银行擅长“财富管理业务”，占到总收入的40%左右；美洲银行擅长“零售银行业务”，占到总收益的70%；富兰克林的“资产管理”收益，占到总收益的56%，黑石的“替代投资”收益，占到总收益的88%。花旗银行选择了“零售银行”；摩根家族选择了“投资银行”；分化带来的一些巨大商机百货商店的分化：运动鞋店，婴儿商店，床上用品，图书馆，休闲服店，家具店，珠宝店，皮衣店，女性内衣店，化妆品店，男士西服，宠物店，运动用品，玩具店，残疾人用品，左撇子用品等等。分化带来的一些巨大商机酒店的分化：今天美国的酒店业已经分化出来一系列品牌：常规酒店（希尔顿）、套房酒店（EmbassySuites）、汽车旅馆（假日酒店）和公寓酒店（EstendedStayAmerica）。此外，还有高档酒店（四季酒店）、中等价位酒店（Marriott）或平价酒店（HamptonInns）。分化带来的一些巨大商机鸡蛋的分化：普通的鸡蛋，高价鸡蛋，胡萝卜素鸡蛋，婴儿的鸡蛋，高营养鸡蛋，低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡鸡蛋等等。鞋子的分化：男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋等等。开创蓝海成功的唯一途径：分化模式（适合于所有能创品牌的行业）；B新商业模式的创新与运用“加码”模式的创新；（适合于所有行业）；模式创新＝复制＋改良；原创一般都死得很惨；商业模式创新的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；蓝海战略与商业模式的完美结合（适合于所有新蓝海行业）；盲点交易模式（商业模式创新思维的应用）；全新的加盟创新模式（适用于所有加盟连锁企业）；警惕陷入低利润的中间地带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；(适用于所有行业)97%零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售业，经销商，连锁企业）；以租代售的创新模式：（适合所有租赁行业）；连环返租交易模式：（商业模式创新思维的应用）；美国忠实航空的商业模式“忠实航空”（只飞小城市到度假胜地）的盈利点：一是来自于改变“票价结构”，创造新收费项目：在传统的航空业，托运行李、饮料食品，都是免费项目，忠实航空却统统收费，几乎没有免费项目。比如托运行李，首件收费15美元；网上订票，收13.5美元的订票费；预订座位，也收费5至25美元。二是挖掘乘客的附加价值，获得旅游收入。忠实航空航班，将小城市的游客运往度假胜地，2008年运送乘客430万人次，人流可以变成现金流，忠实航空为他们预订酒店、租车、代购旅_游门票，从酒店、旅游公司获取佣金，2008年就销售了40万个酒店房间！这些方法，运用最娴熟的是欧洲瑞安航空，它能从每名乘客身上，平均获得14美元的附属收入。但忠实航空在2008年却获得了30美元，比2007年增加了40%。我的《内训》课程的加码模式：《新商业模式创新设计【综合篇】》1天《新商业模式创新设计【零售连锁篇】》2天《新商业模式创新设计【制造业篇】》2天《新商业模式创新设计【互联网篇】》1天《新商业模式创新设计【金融模式篇】》1天《新商业模式创新设计【汽车产业篇】》1天索取大纲资料：[e-mail]郑翔洲咨询顾问案形式：1、聚焦：只做制造业和零售业；2、按效果付费；3、费用：基础费用+销售提成（抽净利润的20%，或销售额的3%-4%）联系方式：[e-mail]Tel:[phone]应用：“加码”模式的创新；（适合于所有行业）《晓出净慈寺送林子方》毕竟西湖六月中，风光不与四时同；接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。----杨万里『南宋诗人』美国全食食品的商业模式全食食品通过“生产履历”来创新模式：“比如一只生活在有机农场的鸡，这只鸡的一生在订制鸡舍中度过，它的鸡舍通风、地面铺有干净的谷物，和普通鸡不同，这只鸡从没用过抗生素或生长激素。”这就是摆在“全食食品”冰床上的一块鸡肉的生产履历。“布法罗”鸡翅酒吧的商业模式布法罗向加盟商收取三块费用：初始加盟费、权益金和广告费用。各种费用想要达到的目的，各有不同。【其实就是学习麦当劳的地产模式。】“初始加盟费”:是一次性支付的费用，是开一家新店的门槛，所以有很强的引导意义。为此，越有经验的加盟商，开一家新店的门槛就越低；跟着布法罗的指挥棒走，门槛就更低。比如，若是加盟商初次开店，初始加盟费为4.25万美元，开第二家则降到3.25万美元；如果在指定位置开店，则进一步降到1.25万美元。【麦当劳是32万美金，KFC是200万元人民币以上】“权益金”：是布法罗从加盟商那里获得的主要收入，也是长期收入，按每家加盟店销售收入的5%来收取。【麦当劳为每月销售收入的4%，KFC为每月销售额的6％】“广告费用”：为加盟店销售收入的3.5%。其中3%进入布法罗的广告基金，用于全国品牌推广；另0.5%则被用于加盟商所在的本地市场推广。太阳马戏团的商业模式索马里海盗的商业模式《创富志》的商业模式举个例子，如果你做10万元广告，就能获得417份12期的杂志.（杂志一年订阅价240元，10万元除以240元等于417）。盲点交易模式该老板绞尽脑汁后，终于想出了一条妙计：他用一家与其公司有关联的商贸企业的名义，向香港厂家订购了5万副手套，第一批货进了25000只左手手套