河北目的地旅游策划书

河北省目的地旅游推介方案——新河北，新旅游，到你走进“五彩十光”的世界管理系09旅游管理第一小组2011年4月22日目录前言……………………………………………………..3第一部分市场分析……………………………………5一、营销环境分析……………………………………51、市场的总体经济形势分析……………………….62、市场构成及消费需求…………………………….5二、消费者分析………………………………………51、目标消费者构成……………………………………52、主要消费形式………………………………………5三、景点分析…………………………………………6四、竞争对手分析……………………………………7第二部分广告策划……………………………………7一、广告目标………………………………………….8二、广告主题及定位………………………………….8三、广告宣传计划…………………………………….91、广告媒体选择投放……………………………….92、广告活动的具体步骤…………………………….9第三部分广告费用预算………………………………10第四部分广告效用评估………………………………10前言一、河北省得天独厚的地理区位优势河北地处首都北京周围,东临渤海,西倚太行山,与山西省交界,北与内蒙古接壤,南连山东,河南,东北与辽宁毗邻,是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区,是承接京津经济辐射的第一梯度地区,内环首都北京,天津,构成京津冀经济区。河北省内环京津，东临渤海。总人口6,700万，总面积18.8万平方公里，海岸线487公里。省会石家庄市。河北位于环渤海区域的中心,渤海是欧亚大陆的枢纽.内陆的中亚,东北亚等国家和中国的西北,东北,华北等内地省市,经渤海扬帆出海是一条捷径;同样,日,韩和美,欧洲一些国家要将自己的经济触角伸向亚洲大陆,渤海与华北也是它们的必经地之一。二、河北省便利的旅游交通环境交通是旅游开发的先决条件,是联系旅游地与客源市场的纽带.河北省是连接全国各地的交通枢纽,已经形成了纵横交错,高密度的铁路运输网.河北公路密如蛛网,位于省会的大型民航机场已被国家批准为国际口岸机场,北京首都机场,天津国际机场也可为河北利用.水运也相当发达,在长达487公里的海岸线上,自北向南有秦皇岛港,京唐港,天津港和正在建设的黄骅港4个大型出口海岸.近年来,旅游交通迅速发展,交通基础设施建设成绩显著,以2006年为例,全年旅客周转量1068.6亿人公里,比上年增长8.0%.全省公路通车里程143778公里,其中高速公路2329公里,新建成高速公路194公里.新,改建农村公路12953公里,总里程达125590公里.河北省与周边经济发达地区的交通条件日益改善,在铁道部的直接指导下,京石客运专线项目,石太客运专线项目近期内将开工建设.专线建成后,从省会到北京,太原,均只需1个小时,从而构筑起省会与周边中心城市的一小时交通圈.在公路方面,京承高速公路已经开工,并且河北段在2006年底已经通车,京承高速公路在2007年内能够全面通车.三、河北省丰富的自然人文资源pktru河北是一个美丽的大省,属暖温带大陆性季风气候,四季分明.河北省是中国唯一兼有高原,山地,丘陵,平原,湖泊和海滨的省份,自然资源数量众多,种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候,造就了河北独特的自然风光,为发展旅游提供了丰富的自然旅游资源.沿海气候宜人,发展滨海旅游业有着独特的优势.避暑疗养胜地风光秀美,世所难得.以北戴河为中心向东西两翼延伸的旅游带正呈现蒸蒸日上前景.河北省人文旅游资源相当丰富.众多的文物古迹形成了河北深厚的文化底蕴和独具魅力的文物旅游资源.全省现有省级以上文物保护单位680处,居全国第一位;其中国家级文物保护单位88处,居全国第三位,是中国著名的文物大省.各级各类景区景点432个,其中包括世界文化遗产3处;国家级历史文化名城5座;中国优秀旅游城市4座;无论是数量规模,还是价值品位,河北都堪称是全国的旅游资源大省.璀璨的历史文化与秀美的湖光山色交相辉映,构成了独具特色的燕赵特色旅游.如古典皇家园林----避暑山庄，中共中央旧址------西柏坡，天下第一峡------野三坡，一脉青山，一汪碧水------北戴河，天然大空调------五岳寨，世外桃源-------野三坡，世界杂技艺术的摇篮-------吴桥杂技大世界，京南第一古刹------隆兴寺，五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩------苍岩山等。四、河北省深厚悠久的旅游文化底蕴河北省是中华民族的重要发祥地之一。早在五千多年前，中华民族的三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地。悠久的历史使河北拥有众多的文物古迹。到了近,现代,生生不息的燕赵儿女与全国人民一道,在救国图强的时代主旋律下,以他们大义凛然的民族气节和高尚的爱国主义情操,谱写了一曲曲激越高亢的革命悲歌.河北省广袤的土地和悠久的历史还孕育了绚丽多彩的民俗文化和民间艺术.定窑,邢窑,磁州窑和唐山陶瓷是中国历史上北方陶瓷艺术的典型代表.蔚县剪纸,廊坊景泰蓝,曲阳石雕,衡水内画鼻烟壶,易水古砚,武强年画,丰宁布糊画,白洋定苇编,辛集皮革,安国药材等名扬中外;河北梆子,老调,皮影,丝弦等饶有特色;沧州武术,吴桥杂技,永年太极,保定康长寿之道独见魅力.民俗文化和民间艺术是河北省旅游资源中不可或缺的重要部分.五、河北省多种多样的特色小吃许多土特产品和风味小吃享誉中华。京东板栗、赵州雪梨、沧州金丝小枣、宣化龙眼葡萄、深州蜜桃、沧州小枣等。不仅营养价值极高，而且产量居全国第一。核桃、柿子和花椒被誉为“太行三珍”。口蘑盛产于坝上高原，是一种名贵真菌。蕨菜号称“山菜之王”，国内外市场供不应求。秦皇岛的八仙宴，唐山的蜂蜜麻糖，保定的马家老鸡，石家庄的空心宫面，以及白洋淀的全鱼席无不以其独特的风味令中外游客赞不绝口。六、河北省旅游发展现状近年来,河北省旅游业稳步发展.2006年全年接待国际游客72.5万人次,旅游外汇收入2.4亿美元;接待国内游客9052.8万人次,创收470.8亿元,旅游业总收入490.2亿元.经过长期持续努力,我省形成了以观光旅游为主,度假旅游,专项旅游不断发展的产品结构.旅游标准化建设步伐加快,行业服务水平提高,市场环境明显改善.旅游业在调整和优化产业结构,促进区域特色经济发展,增加就业,扩大开放,以及弘扬先进文化等方面都发挥了重要作用,同时也为旅游业未来的大发展奠定了基础.与旅游有关的各行业例如旅游饭店业,旅行社以及旅游购物业发展成绩显著,产业规模不断扩大。1、旅游饭店业发展状况随着河北旅游业的大发展和改革开放的不断深入,作为旅游业重要组成部分的宾馆饭店业也有了快速的发展.近几年来,河北省旅游饭店数量增长很快.2003年,全省新评星级饭店29家,总数达到331家,位居全国第13位.其中,五星级2家,居全国第23位,四星级21家,居全国第12位,三星级129家,居全国第12位.它们不断完善服务项目,改善接待条件,提高服务水平,现已拥有较为先进,成熟的宾馆饭店管理集团.通过国内外饭店管理集团不断统一,完善和提高饭店管理体系与水平,使河北的饭店业走向世界,成为国际市场中的有力竞争者。2、旅行社业发展状况随着河北旅游业的飞速发展,社会开办旅行社的积极性日益高涨,因此,旅行社发展很快,队伍不断扩大,接待能力明显提高,经营管理趋于规范.到目前为止,全省新增旅行社94家,总数达到1600多家,位居全国第6位.旅行社为旅游者提供精美的旅游线路和独具匠心的特色旅游精品线路,不断丰富河北省旅游商品和旅游市场.旅行社不断加强自身建设,经营条件不断改善,为河北省的旅游业树立了良好形象.3、旅游业的良好政策我国政府制订了一系列发展河北旅游业的方针。大力发挥区位优势,立足河北,辐射京津,加强区域合作。发挥旅游资源优势,大力发展红色旅游。整合旅游资源,开发优秀旅游产品。改善河北旅游投资环境。要加大特色旅游商品的开发力度,促进旅游购物业发展。发展观光旅游的同时,鼓励发展休闲度假旅游和会展旅游等。本次策划的内容主要包括以下几个方面：市场分析：河北省旅游业、消费者、竞争对手的分析广告策划：根据河北省旅游业市场环境调查与分析结合营销策略作出与之相符的广告创意。根据产品特点、目标市场及相关创意选择广告投放媒体广告费用预算：根据预计广告开支预算广告费用广告效果评估：预测广告所达到的效果第一部分市场分析一．营销环境分析1.市场的总体经济形势分析河北地处首都北京周围,东临渤海,西倚太行山,与山西省交界,北与内蒙古接壤,南连山东,河南,东北与辽宁毗邻,是全国唯一与首都北京和天津接壤的省区,是承接京津经济辐射的第一梯度地区,内环首都北京,天津,构成京津冀经济区。河北省内环京津，东临渤海。总人口6,700万，总面积18.8万平方公里，海岸线487公里。近年来,河北省旅游业稳步发展.2006年全年接待国际游客72.5万人次,旅游外汇收入2.4亿美元;接待国内游客9052.8万人次,创收470.8亿元,旅游业总收入490.2亿元.经过长期持续努力,我省形成了以观光旅游为主,度假旅游,专项旅游不断发展的产品结构.旅游标准化建设步伐加快,行业服务水平提高,市场环境明显改善.旅游业在调整和优化产业结构,促进区域特色经济发展,增加就业,扩大开放,以及弘扬先进文化等方面都发挥了重要作用,同时也为旅游业未来的大发展奠定了基础.与旅游有关的各行业例如旅游饭店业,旅行社以及旅游购物业发展成绩显著,产业规模不断扩大。我国政府制订了一系列发展河北旅游业的方针。大力发挥区位优势,立足河北,辐射京津,加强区域合作。发挥旅游资源优势,大力发展红色旅游。整合旅游资源,开发优秀旅游产品。改善河北旅游投资环境。要加大特色旅游商品的开发力度,促进旅游购物业发展。发展观光旅游的同时,鼓励发展休闲度假旅游和会展旅游等。2.市场构成及消费需求（1）高级灰—主要由城市中的白领阶层和管理者构成，旅游目的是放松身心、亲近自然。（2）探险者—喜欢探险猎奇，向往富有传奇色彩的旅游景区。（3）宋教信徒—各种群体皆有，旅游目的非常明确，及宋教信仰。（4）拍照留念者—多为新婚夫妇或年轻伴侣，倾向于风景名胜，追求“到此一游”。（5）白发族—指五十岁以上的离退休人员，消费动机为休闲度假。（6）合家欢—以年轻的父母为主要决策者，旅游的目的可能是帮助孩子增长见识，也可能是孝敬父母，因此比较喜欢休闲性较强的景区。二．消费者分析1、目标消费者构成这次河北旅游促销的主要景点为古典皇家园林----避暑山庄，中共中央旧址------西柏坡，天下第一峡------野三坡，一脉青山，一汪碧水------北戴河，天然大空调------五岳寨，世外桃源-------野三坡，世界杂技艺术的摇篮-------吴桥杂技大世界，京南第一古刹------隆兴寺，五岳奇秀揽一山，太行群峰唯苍岩------苍岩山等。其中的爬山项目，市场比例最大的是高级灰，旅游欲望最高的是探险者，回头率较高的是新生力量—热情好动的学生群体。以下分析：A）有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之外的放松，支付能力强。B）附近城市的大学生、中学生—爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择的旅游范围很广，河北的旅游景点共性大致一样，目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。即：C）想对父母尽孝心的中青年人群。这类人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。2、主要消费形态（1）为“休闲”而旅游的人们平均停住时间是所有旅客中较长的，回头率也是比较高的。（2）因宗教信仰旅游的人们，回头率最高，但能吸引他们“舍近求远”必须是具有悠久历史的宗教圣地和道场，但是这些景点往往需要美丽的自然景观。（3）为体验文化差异或探险猎奇而旅游的人们，在满足