保定市四方科技有限公司计划书

1前言电力工业是国民经济中重要的基础产业。电力系统能否提供安全、稳定的电力，直接关系到自身及其他部门的正常生产经营和人民的正常生活。在电力系统中，发电厂担负着生产和输送电能的职责，是电力系统的重中之重，然而，发电厂电机的运行又常常受到环境、负荷变化以及发电机自身结构的影响而产生故障，如若发现或调整不及时将会影响电能的产生及质量，严重的将会导致部分区域电力网络的瘫痪进而影响国民经济和生活，同时，随着我国工业生产和人民生活对电的需求越来越大，新的电厂也在不断地建设和使用，保证电能的安全稳定也更加重要。基于此，保定市四方科技有限公司创建成立，我们以电力生产的源头保护为目标，以新型发电机电磁监测仪为基础，建立完善的监测保护系统，公司集生产、研发、销售、装配、服务为一体，同时公司依托于华北电力大学等知名学府，不断提高科研投入和能力，实现产品及时的升级及新产品的研发等工作，公司也将建立完善的销售网络和售后体系，立足于电力行业的发展，以我们的技术和诚意服务于电力事业和广大客户。2目录第一部分执行总结1.1公司简介..................................................................31.2产品简介..................................................................51.3市场与竞争分析............................................................61.4市场营销..................................................................71.5风险分析及风险资本退出....................................................81.6财务分析..................................................................8第二部分公司与管理体系2.1公司创立.................................................................102.2发展规划.................................................................112.3管理模式.................................................................112.4公司理念.................................................................13第三部分产品3.1产品介绍.................................................................133.2产品功能及优势...........................................................133.3产品原料.................................................................143.4产品生产.................................................................153.5产品管理体系.............................................................16第四部分市场分析4.1概述.....................................................................174.2国内市场现状分析.........................................................174.3国家政策支持.............................................................18第五部分市场营销5.1营销目标.................................................................185.2市场细分.................................................................185.3目标市场.................................................................195.4市场定位.................................................................205.7产品策略.................................................................225.8产品的生命期.............................................................245.9价格策略.................................................................265.10分销策略................................................................27第六部分投资分析............................................................39第七部分财务分析7.1会计假设.................................................................507.2主要财务报表预测.........................................................517.3财务报表分析.............................................................61第八部分风险分析及风险资本退出8.1风险识别.................................................................728.5市场风险的防范及对策.....................................................868.6风险管理效果评价.........................................................958.7风险资本退出.............................................................953第一部分执行总结1.1公司概述保定四方电力科技有限公司是保定市国家高新技术开发区的高科技技术企业。公司拥有实力雄厚的科研技术队伍，集产品研发、生产、销售为一体，专业生产电力系统测试仪器、电力系统综合自动化、电力软件。公司成员以年轻人为主，朝气蓬勃，奋发自强，使公司充满活力，不断向上；同时，公司还和华北电力大学等相关院校以及保定天威变压器股份有限公司进行密切合作，力使我公司的研发工作跻身行业前列。公司将致力于电力系统测试仪器的研发并使技术水平不断提高，更加适合电力系统的实际需要。公司以市场为技术开发的先导，以国家大电力为方向，根据用户需求不断研制、开发出新产品。公司推出的发电机电磁测量装置可以同时准确可靠的测量电厂发电机运行的各项参数，运行电压，电流，磁通等以判断电机的运行状态，确保电机安全可靠的供电。同时公司将以首档产品为基础不断创新，积极开发新产品，是公司产品优质化，多元化。公司对产品的质量严格要求，对产品将申请ISO9000认证，对每一道工序设置严密的检测验收制度，保证产品质量。公司坚持“用户至上，以人为本，质量第一，技术创新”的经营理念，以“信心源于实力，品质铸就辉煌”为经营方针，以最优质的产品和最完善的技术支持服务广大用户，服务于中国的电力事业！41.2产品简介随着国民经济的不断发展，我国工业生产和人民生活对电的需求也日趋紧张。据报道，近几年，国家开始频繁出现的电荒状况，对企业和国民经济都造成了重大的损失，同时新的电厂也是呼之欲出，保证电能安全可靠的生产也成为国家和企业关注的重点所在。发电厂电机的运行状况又成为决定电能质量的一个重要因素，确保发电机安全稳定运行，提供高质量的电能也是各个电厂的目标。发电机的运行状况受到多方面因素的影响:★自然因素发电机的长期不间断高负荷运行，将产生大量热损，厂房环境中的污秽物的积累及运行年限导致的设备老化等，有可能使发电机产生局部运行故障，如短路等，继而造成电能不稳定，甚至停运。★人为因素现有发电机的运行靠人为判断故障与否，而通过人为判断不确定因素较多，如若判断失误会导致发电机退出运行，给国民生产造成一定的影响。★电力系统带来的影响由于电力系统所带负荷的大小及变化会直接影响源头发电机的运行状况，当电力系统负荷瞬时变化较大时，发电机会进行励磁调节以适应变化，但是如果发电机调整不及时，或者负荷变化超过调节能力，发电机将会产生故障，甚至损坏以致影响电能的供应，对国民生产造成负面影响。5新型发电机磁监测仪应运而生了：★产品功能：☞发电机运行状态的监测记录☞对可能产生的故障进行智能调整☞自动切换故障电机以降低故障造成的损失★工作原理：监测仪根据发电机的瞬时磁通变化，包括电流，电压，阻抗角，励磁的变化进行记录并综合比对，判断发电机的运行状况，并调整，或者智能启动备用电机进行替换，以减少故障造成的损失。★技术指标：测量时间:测量一相≤5s测量精度：0.9~1000±(0.1%±2)1000~6000±(0.2%±2)最小分辨率0.0001数据存储20*5组分接点:20级分接值:任意接线组别:0-12工作温度：-20~100工作湿度：0~80%电源：AC220V50HZ仪器重量：10KG1.3市场与竞争分析市场为行业共有，市场占有率是一个企业生存的的基础。本公司产品的目标市场是国内各大发电集团及其下属发电厂，截止2010年底中国大中型发电厂保有量近700座，发电量居全球第一，但是每年国内仍出现大量的电力缺口，预计未来几年内仍将有批量的大中型电厂投建或投产，现有电厂发电机的监测装置多为电机厂家附件跟带，监测面较局6限；按照中国大中型发电厂的规模，每座电厂拥有6~10台机组，仅大中型发电厂的电机保有量就在4200~7000台，以每台电磁监测仪20W的价格，市场规模达8.4-14亿，每年50%的更新（新建电厂及设备更替）速度，市场也在4.2-7亿。由此可见,本产品市场潜力巨大。我们目前主要的潜在竞争对手是西安飞腾仪器有限公司和中国国电研究院，他们的产品各有弊端，先飞腾公司的产品监测数据单一，为普通的监测装置，国电研究院的DCS控制系统，是全长控制系统，产品成本很高，市场推广较困难。对于发电机集成数据监测装置，目前类似的产品种类很少，形成了类垄断市场，我们亦将通过改进产品、降低成本、增加服务等手段来体高综合竞争力，扩大市场占有率。1.4市场营销公司实行区域化市场营销战略，应对竞争，以国内几家大型发电集团为突破口，凭借电力系统的优势人力资源进行市场的拓展和巩固。同时针对市场采取具体的营销策略。产品——新型发电机电磁监测仪，以监测传统的电压，电流和磁通为基础，将各项数据综合处理并分析，判断发电机的即时运行状态并作出响应的指令。公司每年会投入年产值的20%作为产品技术更新资金，以提高产品竞争力。价格——竞争导向定价法，就是以目前市场现状和市场竞争情况为基