创业计划与推介（PPT59页)

LOGO青春梦想创新创业2018年4月大学生创业基础LOGO创业计划书本章目录第五章CompanyLogo主要内容创业计划与创业计划书1撰写与展示创业计划2市场调研方法3打造12页完美计划书4CompanyLogo学习目标通过本章学习，使学生：认识创业计划书的作用了解创业计划书的结构认识创业计划书编写过程和所需信息掌握创业计划书的撰写方法什么是商业计划书（BP）？创业者在正式启动创业项目前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。一、核心概念CompanyLogo作用是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息。创业计划书内容创业设想市场分析经营方案财务融资营销规划经营目标展示创业设想团队组成市场可行性技术可行性项目计划销售计划经营目标CompanyLogo二、创业计划书的功能创业起点和基础计划越周密成功可能性越大企业1-3年的规划实践中要不断调整容易忽略风险防范创业计划书是一份行动纲领CompanyLogo创业计划书分析研讨创业设想做什么为什么怎么做怎么卖卖给谁多少钱三、撰写创业计划书你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售（一）撰写创业计划书前的思考创业计划书必须回答的10个最重要问题1、项目是个创意，还是一个有潜力的机会？2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？4、目标市场在哪里？5、怎样让客户来买单？6、项目有没有差异化？表现在哪里？7、管理团队有能力和实力创业吗？8、项目是否制订了1-3年的规划？9、财务规划是否可行？10、未来前景是怎样的？（二）信息搜集和市场调研市场调研方法问卷调研陌生拜访图书馆网络调研专家访谈街坊（三）撰写创业计划书的基本要求计划书应具备如下特点：清楚明了逻辑性强具有可行性简明扼要必要时辅以模型或视频、动画或者图表（四）创业计划书的基本结构（1）简述计划内容（概要）。（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。附录：现金流和其他财务预测。三小时网络创业学习法具体步骤是：1、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。2、训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。这样的训练会使你熟练掌握计划书的撰写技能怎样开一家专业网站？1、在网络搜寻：——哪里有网站模版？——哪里可以租到网站空间？——买台服务器多少钱？——哪里有装修网站的图库？2、打开word,开始写：——市场状况如何？——竞争状况怎样？——技术障碍在哪里？如何解决？案例分析具体内容格式可参照商业计划书模板。四、商业计划书的推介六、商业计划书的演示教你制作创业计划书PPT第1页标题介绍公司名称创建者名字公司图标简述企业要解决的问题或要满足的需求第2页问题教你制作创业计划书PPT教你制作创业计划书PPT解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求第3页解决方案教你制作创业计划书PPT阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势第4页机会与目标市场教你制作创业计划书PPT说明技术或产品的独特之处不要过分讨论专业，要简单易懂第5页技术教你制作创业计划书PPT着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略第6页竞争教你制作创业计划书PPT描述营销策略讨论营销流程调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等第7页营销与销售教你制作创业计划书PPT介绍管理团队，他们的背景、技能如果有顾问，简要介绍关键个人如果团队有差距，说明如何弥补第8页管理团队教你制作创业计划书PPT简要讨论财务情况强调企业何时获利需要多少资金、何时达到盈亏平衡如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多第9页财务规划教你制作创业计划书PPT解描述企业当前的情况不要忽视已有的成绩第10页当前状况教你制作创业计划书PPT说明你需要多少融资你如何使用这笔资金第11页融资需求教你制作创业计划书PPT概述企业与团队最重要的部分征求听众反馈第12页总结教育部信息中心创业培训指导委员会七、参赛商业计划汇报样例要点切入点团队优势回报盈利模式市场运作研发优势竞争对手产品市场前景教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书汇报模板1.1产业背景1.2公司与产品服务1.3定位与发展战略1.4市场与竞争分析1.5营销策略第一部分执行总结公司主营：求职信息咨询与培训服务教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书模板第二部分产品与服务2.1产品与服务定义培训出版咨询MAP网站图A-1“Tripod”商业模式教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分产品与服务2.2产品与服务的客户价值图A-2求职者最关注的行业45322720191001020304050四大投资银行咨询消费品IT工业图2-2：求职者最关注的行业百分比(%)60464239010203040506070宝洁联合利华欧莱雅玛氏图2-3：求职者最关注的公司(消费品行业)百分比(%)图A-3求职者最关注的公司（消费品行业）教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分产品与服务2.3发展规划稳定现金流扩充收入来源寻求新的利润增长点教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分市场分析3.1市场机会存在的新的商业模式存在的新的产品/服务高增长投资领域新的商业模式·Dell·FedEx·分众传媒新产业·移动通信·搜索引擎已经存在的商业模式与产品新产品·掌上电脑·X-boxMAP图A-4根据产品/服务及商业模式对产业的分类教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分市场分析高需求价格承受3.2目标市场定位教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分市场分析104145212.22803384000100200300400500200120022003200420052006图3-2：近年来全国毕业生人数万人40%图A-5近年来全国毕业生人数3.3市场容量估算与趋势预测53463128200102030405060四大咨询投资银行消费品IT图3-3：求职者愿意购买MAP书籍的百分比百分比(%)图A-6求职者愿意购买MAP书籍的百分比教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分市场分析图A-7求职信息咨询产业的结构分析3.4产业结构分析·不需巨额资本的密集型产业·因接近产品系列的接近程度规模经济、范围经济的效果低·需要形成全球CHANAL和服务网络的投资资本潜在进入者，进入障碍：低·大量购买倾向逐步增强·服务信息质量的实用性与实效性比价格更重要购买者的商谈能力：·市场上类似书籍没有提供类似信息，没有明显威胁的替代品替代品的威胁：低代替品的威胁：低·国内的主导企业暂无·产业成长慢而且周期性的细分市场·有它自己的特性现存产业间的竞争：一般现存产业间的竞争：一般·因竞争者提供的服务部分重叠，所以市场定位很重要·产品的质量、服务、品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素结论·因构成因素和各部门间的差异存在多种供应商·与供应商间的长期合同形式多供应商商谈能力：一般供应商的商谈能力：弱教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分市场分析图A-8独特竞争优势3.5竞争优势表现方面的提高价格上的巨大优势品牌优势拥有独特竞争优势而高速增长的企业数量独特的竞争优势27193教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分竞争战略图A-9国内公司现状与市场竞争分析4.1商业目的4.1.1市场开发现状分析4.1.2市场进入策略教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分竞争战略图A-10×××发展战略4.2市场定位4.3×××发展战略教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分竞争战略4.4竞争力分析（SWOT）优势（Strength）劣势（Weakness）机遇（Opportunity）威胁（Threat）教育部信息中心创业培训指导委员会第五部分营销策略5.1营销目标5.2营销战略和总体规划5.3销售渠道策略5.4产品与服务策略5.5市场策略5.6价格策略5.7沟通策略教育部信息中心创业培训指导委员会第六部分经营管理6.1商业模式6.2×××价值链6.3价值链分析6.2×××价值链（见图A-11）生产渠道服务价值链模型MAP价值链网站建设公开课网络宣传和高校、公司进行合作信息收集与加工、分类出版商销售公关图书销售咨询培训求职信息下载、定制图书出版营销研发图A-11×××价值链教育部信息中心创业培训指导委员会第七部分团队组成6.2×××价值链（见图A-11）图A-12成员技能分析7.1团队成员7.2成员技能分析教育部信息中心创业培训指导委员会6.2×××价值链（见图A-11）第八部分财务分析与融资8.1CVP分析8.2五年财务年报8.3财务比率分析8.4IRR、NPV、PP计算8.5灵敏度分析8.6公司资本8.7公司融资教育部信息中心创业培训指导委员会第九部分风险预测与防范策略6.2×××价值链（见图A-11）9.1客户接受程度风险风险对策9.2管理风险风险对策9.3竞争风险风险对策我们的创业计划书（对内部团队）创业设想（产品经理）项目简介（简单说明）团队组成（已完成，HR）市场可行性（已完成，市场）技术可行性（技术经理3~5页）深度-讲核心技术点（保密与可信相结合）具体-需要完成的时间细节-提升了20.03项目计划（偏工程，3~5页，项目经理）时间轴Project管理软件或其他SMART原则关键问题的应对及风险的保障销售计划（3~5页，销售经理）SMART原则市场调研报告的延伸可信度归类并突出重点重点突破-传播扩散-提质降本经营目标公司发展及规划营业额，利润率产品周期及规划CompanyLogo本章小结1创业计划书的功能和内容2撰写创业计划书要着重说明的10个最主要问题；三小时网络创业学习法3制作12页创业计划书PPT的方法，各页主要内容和注意问题LOGO