创业计划书-马佳圆苏浩郑俊鹏(1)

项目名称：俊浩工作室组员：马佳圆，苏浩，郑俊鹏第一章：概述我们的主要产品和服务有：电脑耗材及周边产品，打印及复印。在09年，学校周边这方面较为空白，而且学生对于这方面的需求是蛮大的，这为我们保证了较大的市场环境。在产品方面，我们直接向厂商进货，保证了成本的最低价，使我们在同行中更具竞争力。并且我们会推出各种活动，吸引消费者前来购买。而在创业前期，就我们3人负责各个方面，包括有：店面运作，货物管理，财务等等。第二章;产品和服务1.工作室主要经营电脑周边产品以及复印打印。电脑周边产品主要包括外接键盘，鼠标，耳机，话筒等，这些是我们由厂商直接进货，中间去除了几道程序，这使我们的利润能达到较大值，也可以适当进行薄利多销的活动，大大加强了我们的竞争力与生存力。而复印打印是最为直接，利润最为透明的一项，复印打印一张都是固定的价格，如果数量较多我们会降低价格给予顾客优惠。2.我们又有了更多了产品与服务，例如，驾校报名，电脑维修，快递等业务。这些主要是以服务类型为主，由我们几个为顾客提供服务来获得利润。第三章：市场目标客户：在校学生周边群众前景分析：工作室位于学校后门，所以既有周边市民也有学校学生，而学校的学生占了较大一部分，这已经保证了市场是较为宽广的。而且学校在扩招中，这无形中为我们工作室提供了更多的消费者，同时我们也大力宣传，会接一些外面的单子来做，即保证了客户的存在也提高了我们工作室在外面的声誉，这能使我们的市场更为开阔。SWOT分析：优势：消费市场大，基本上在同学们的学习中都会遇到电脑问题以及需要打印的地方。进货渠道广，在温州市区就有好几个电脑市场，市场里出售的电脑周边产品相当的多且可以货比多家，以最低的价格进货。位置优越：工作室位于学校北门，学校出入北门一定会经过工作室，这为工作室提供了大量的人流。劣势：竞争激烈，在学校周边有着3,4家具有打印服务的店铺，也有着1,2家出售电脑周边产品的店铺，可以说竞争压力相当激烈。消费水平不高，这尤其突出在电脑周边产品上，一些价格较贵的产品并不适合在我们工作室内销售。潜在机会：项目开发，提供电脑系统维护，重装系统，快递，驾校报名等等其他类的服务。在出售当中，我们用口口相传的方式来进行推广，可以先向自己身边朋友同学宣传，再让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。外部威胁：初次创业，没有一定经验，风险大。周边提供相同服务的店铺较多，行业竞争压力大。营业时间有限，不可能长时间使工作室处于营业状态第四章：竞争在复印打印方面，就学校和学校附近而言共4,5个可以提供打印的地方，价格也没有较大的差距，可以说这方面的市场是被几个工作室平分的，主要看人脉关系，或者是就进原则，没有较大的差别。而电脑耗材和电脑维修是学校附近只有1,2家工作室所提供的、服务，电脑耗材是我们直接由厂商进货的，保证成本的最低价，而电脑维修只是我们提供脑力和体力的服务，没有多少成本，因此维修的价格与其他的工作室相对低很多，这两方面使我们竞争力大增。并且我们还有其他的产品与服务，这一方面的销售同时可能带动另一方面的销售，大大加强了我们的竞争力。第五章：营销在工作室初期的时候我们只是进行薄利多销的办法来给予顾客优惠，但后来我们又发传单，来提高工作室的影响力。我们也有做会员卡，消费满多少积分的可以提供哪些免费的产品或者服务。还有就是我们进行捆绑式销售，2种较为接近的产品我们会以一定的折扣价进行销售，这些都属于广告及优惠措施。我们也打算建立自己的网站，进行网站推广:1）、搜索引擎推广方法，通过搜索引擎优化网站、关键词优化，到Google、Baidu等搜索引擎注册。2)、电子邮件推广方法：向注册用户投放杂志，最新活动、提醒长期未登录的用户登录网站等邮件。3)、资源合作推广方法：与其他网站进行合作，交换友情连接如一些博客、论坛等。第六章：团队管理由于没有进过学习，我们的团队管理是较为落后的，只是很粗略的分成三大块：店面服务，后勤服务，财务管理。一；店面服务：主要由苏浩负责，其他两人辅助，提供电脑维修，快递，驾校报名等等服务。二；后勤服务：主要由郑俊鹏负责，其他两人辅助，进货，日常开支等等。三；财务管理，由马佳圆负责，做好记录，其他两人监督。第七章：财务预测在创业初期，我们3人总共出资3万，用2万多接手工作室，除去日常开支外的全部余额用来备货，由于成本较小，而且大多为现金支付，因此资金的周转较快，每个月都有较高的利润这使我们能为其他产品和业务的出现提供了很好的资金保障，拓宽了我们是业务范围。主要的资金有：启动资金，为工作室的建立提供保障；流动资金，为日常开销；运营资金。为工作室的中后期发展做准备，启动其他项目的开发。第八章：风险分析我们最为主要的风险存在于我们的团队经验不足，在处理各项事务时容易出现各种错误，是工作室面临各种问题。还有就是一旦备货较多，但又卖不出去，出现积货现象，这很有可能使我们的资金周转出现问题，影响我们的正常运转。第九章：前景分析通过我们的努力之后，在半年后实现盈利，同时我们将发展下一家店面或者转让其他的店面，在未来5年内希望在浙江省30个高校旁边建立我们的店面，同时加大宣传，让学生们对我们店表示认同以及相信我们的方式，同时发展其他的业务，列如电脑的销售等。因为前五年一直在扩张，但是我们也要求我们的利润再不断的加大，我们的目标是希望全国的高校园区都有我们的店。5年后的营业额达到300万以上。