市场营销学课程设计(多功能眼镜)

[视视如意]营销计划[多功能眼镜]眼镜市场概述中国眼镜行业早在2008年已成为世界上第一眼镜大国,眼镜的生产和消费在世界上遥遥领先。在国内13亿人口当中，需要配眼镜的人口超过4亿。拥有如此巨大的眼镜消费市场,但我国在这方面并没有良好的发展。随着中国经济的高速发展,人们对眼镜的要求越来越高,质量早已不再是评价眼镜好坏的唯一标准。•DIY集团简介：•我们DIY集团是一家专门生产多功能眼镜的制造商与销售商，且在华有数十家独立核算的公司，从事科研、生产。公司秉着“以客户为中心,以市场为导向”的经营理念,推出了一款“时尚与魅力共存，健康与资讯同在”的高质量高技术的多功能眼镜—视视如意。产品介绍•我们的产品定位为高档优质产品，以社会群体、年轻上班族和学生群体为目标消费群，并具有智能镜片、眼部美容天使、眼睛卫士、抵抗辐射、资讯快播五大强势主导功能。功能介绍•智能镜片•我们DIY公司采用欧美顶级智能镜片，该镜片质轻，不易破裂。同时可以根据环境的变化，自动调节其镜片的颜色和宽度，当环境和客观条件的变化时，可以自动调节为灰色、TAC加硬偏光色、炫彩色、夜视黄色、高清晰透明色五种颜色的镜片，让使用者感受到我们产品的智能化程度。时尚可以轻巧灵动，改变只在片刻之间。功能介绍•眼部美容天使•我们的多功能眼镜突破传统祛皱方法，内置IC智能芯片，通过给眼部周围施加10Hz到100Hz的电脉冲，促进皮肤自身源源不断地合成蛋白质，新生细胞迅速增多，将皱纹由内到外推展，逐渐变平、消失，淡化黑眼圈、眼袋，90天让您的眼部肌肤回归婴儿般的柔嫩状态。功能介绍•眼睛卫士•根据中医经络学说及人体工程学设计，IC智能芯片指导电脉冲同时按摩眼部穴位，给你的眼睛做“瑜珈”，可以改善及预防近视，自动调节瞳孔焦距，抑制近视加深。能有效地消除眼睛疲劳，促进血液循环，并可充分松弛大脑神经，对睡眠不良者及失眠症有很好的疗效。按摩方式随意调节，自动定时控制，可使眼球与眼肌充分放松。功能介绍•抵抗辐射•本产品具有高强抗辐射的功能，减轻辐射对眼睛的巨大伤害，可以让你放心的使用手机和电脑等产品，免受辐射的危害。无辐射的安全氛围是我们DIY公司用尽善尽美的态度，为您诠释的完美高端理念，打造卓越不凡的品质完美享受。功能介绍•资讯快播•在漫长的征途中，在踟蹰时，在未感尽兴时，只要轻轻按动眼镜架上的按钮，就可以将镜片变化为一个视屏显示器，利用无限网络连接技术和数字信号连接到网络，并通过眼睛的视角调节从而滚动调节到你所感兴趣的节目和资讯平台，浏览网页，观看你想观看的文件和资料。资讯与你同在，感受生活的乐趣。产品外观•平滑流畅的造型、质感十足的圆滑镜架。男性的尊贵卓越的高端系列将展现出其与众不同，卓尔不凡的雅致风尚，独享奢华，唯我独尊；女性的可爱系列的宽大镜架结构，搭配DIY字体性格化的变形修饰，迷人知性的气质更添自信风采。风格多样,极大的满足了消费者的心理需求.产品预算成本预算表计划产量：件产品预算•管理费用预算表单位：元产品预算销售费用预算表单位：元产品预算预计现金收入计算表单位：元目标市场与产品定位•产品或服务的定位•视视如意多功能智能眼镜以广大学生和社会群体，年轻上班族为自己的目标消费群•年轻上班族市场：•这群追求时尚、美丽、健康的人，本产品足以彰显他们的极致灵动，展现其独特个性。•学生需求市场：•学生们的主要任务是学习，他们无时无刻不用到眼睛，本产品可以改善及预防近视，有效地消除眼睛疲劳，抑制近视加深。营销组合策略•产品策略经过深思熟虑本公司决定选择个别品牌策略,便于区分高、中、低档各类型产品，以适应市场上不同顾客的需求，可扩大我们企业的产品阵容，从而可提高企业的声誉。营销组合策略价格策略：①在导入期采用高价“撇脂”策略，销售对象是那些收入水平较高的“消费革新者”或“猎奇者”，不仅在短期内迅速获取盈利，而且为以后的降价留出空间。②成长期的价格策略是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价，企业营销的重点是扩大市场占有率，加强企业的市场地位和竞争能力。③成熟期的价格策略呈现出低价的特点，该时期市场需求趋于饱和，市场竞争异常激烈，为了维持产品存在，必须通过低价来实现。营销组合策略•渠道策略•我们企业充分认识到自己的发展阶段，结合了长度结构、宽度结构以及广度结构三种类型。•1、长度结构：•主要采用直接销售的方式，能够节约流通成本，提高利润率。•2、宽度结构：•主要采取选择性分销渠道，目标明确，扩大市场占有率。•3、广度结构•针对IT行业客户，公司内部成立大客户部直接销售；针对数量众多的中小企业用户，采用广泛的分销渠道；针对一些偏远地区的消费者，则可能采用邮购等方式来覆盖。营销组合策略•沟通组合策略•采取单向沟通和双向沟通的方式，结合了广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式,从而促进销售、提高企业的产品销售量。广告决策•广告词：•滋润心灵之窗，体验“睛”彩视觉，“镜”彩无限，“视”不宜迟！广告决策•广告媒体：•1.产品的引入期，采用电视广告的形式进行新产品宣传，同时请眼科专家为我们在节目中做宣传。•2.产品的成长期，采用杂志和报纸相结合的形式在两个不同的市场进行产品宣传。•3.产品的成熟期，采用户外广告的形式加强产品形象记忆。广告决策•广告目标：•1.在产品的引入期，采用通知性广告，激发产品的初步需求。•2.在产品的成长期，采用诱导性广告或说服性广告，着重宣传多功能眼镜的多种性能﹑服务及维护方法。•3.在产品的成熟期，采用强化广告，保持消费者用户和社会公众对产品的记忆。使用注意事项•1、在戴摘眼镜时，请双手抓住镜脚，正面向外摘下。收镜时请先折左边镜脚。2、不用眼镜时，请用DIY提供的专用防压眼镜盒，慎防镜片与镜框被硬物划伤或长时间挤压。3、镜框或镜片沾染了灰尘、汗水、油脂、化妆品等请用中性洗涤剂温水清洁，再用软布吸干。4、禁止长时间沾水、泡水和放置于固定处受阳光暴晒；禁止长时间置于电流、金属边。5、正确勤于保养您的视视如意多功能眼镜，可以耐用持久。售后服务•1、我们DIY售后服务中心将代为消费者安装、调试产品；•2、我们将根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；3、我们会始终保证维修零配件的供应；4、我们将对产品实行“三包”，即包修、包换、包退，负责维修服务，直到你满意为止。售后服务•5、我们售后服务中心将会处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时尽全力用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进，以便提高我们产品的质量，让消费者们买的顺心，用着放心。•6、此外，我们DIY集团售后服务中心还建立了售后服务热线电话[phone]）,24小时都会有人接听，并记录客户所反馈的信息、及客户单位、电话等详细信息。