特斯拉分析报告

目录一、背景...........................................................................................................................1(一)公司概况...............................................................................................................................1(二)公司产品...............................................................................................................................1二、发展..........................................................................................................................1(一)SWOT分析............................................................................................................................2(二)营销策略...............................................................................................................................31、市场细分.....................................................................................................................................32、目标市场选择.............................................................................................................................33。产品定位.....................................................................................................................................44。广告策略.....................................................................................................................................45。包装策略.....................................................................................................................................5(三)营销战略...............................................................................................................................61。产品战略.....................................................................................................................................62。价格策略.....................................................................................................................................63。分销策略.....................................................................................................................................74、促销战略.....................................................................................................................................75。新媒体营销.................................................................................................................................7三、前景........................................................................................................................10四、总结........................................................................................................................11特斯拉电动汽车国际发展分析报告国际市场营销第三组组织:市场策划1301班指导老师:胡子娟组长:符美丹组员:徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡华南农业大学珠江学院电话:邮箱:2016-4-6一、背景(一)公司概况2003年7月1日,马丁•艾伯哈德与长期商业伙伴马克•塔彭宁合伙成立特斯拉(TESLA)汽车公司,并将总部设在美国加州得硅谷地区2004年2月,埃隆•马斯克向特斯拉投资630万美元,但条件就是出任公司董事长、拥有所有事务得最终决定权,而马丁•艾伯哈德作为特斯拉之父任公司得CEO。不可忽视得就是,特斯拉得背后,站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里•佩奇、谢尔盖•布林等人,还包括丰田、戴姆勒奔驰得子公司与松下等传统汽车巨头。松下就是特斯拉得锂电池电芯供应商,而特斯拉汽车得部分设计也受益于奔驰得启发特斯拉刷新了世界对电动汽车得认知,从这一点出发,特斯拉可以称得上就是一个改变了世界得公司。特斯拉当前得创新应该更多在商业模式以及对电动汽车得发展得推动上,就是一个令人充满期待,并且值得让人敬佩得公司。从诞生之日起,特斯拉得品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起,时时闪现出高冷得明星气质。这得确在品牌初期为其吸引了众多支持者,并获得了意想不到得营销效果、而借助这层光环加持,特斯拉开始了自己得故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市场。(二)公司产品1.TeslaRoadster2.TeslaModelS3.TeslaModelX4.TeslaModelSP85D二、发展(市场分析)(一)SWOT分析内部能力外部因素优势劣势中国消费市场巨大,将成为特斯拉第二大消费市场特斯拉打通了整条产业链条燃料与维护成本得节省技术先进(碰撞)安全性好美国政府补贴在华享有本土政策补贴在华销售服务与充电站建设不断发展在纯电动汽车领域处于领先地位现阶段长途充电问题有待解决中国消费者对特斯拉充电认知存在局限产能有限,普及范围有待加强售价高,消费群体窄,产品过于单一在华市场规划能力有限中国政策限制其更深远发展缺乏强有力得战略伙伴直销模式导致合作伙伴减少机会ＳＯＷＯ随新能源发展,内部需求量不断扩大。电动汽车得各个关键技术基本都成熟。特斯拉汽车战略模式在美国取得成功在华品牌形象拓展通路不断加深潜在竞争对手技术不够成熟,对市场控制力弱中国年轻受众群体消费水平提高把握时机抓住市场主动权,发挥市场领导者得作用与影响力大力支持与完善电动汽车售后保障充电问题、建立公司强有力得分销系统,优化渠道平台支撑以中国中高端年轻消费群体为目标市场,打造时尚科技含量高得公司品牌文化形成多元化战略,紧跟市场变化。提高汽油机得效率,同时积累电动车技术与市场发展经验才就是根本任务增加新产品品种面向更多消费群体。完善电动汽车产业链发展与竞争对手形成战略联盟实现共赢着眼未来,加强与巩固合作伙伴得良好关系、加强与传统汽车行业以及高科技行业得交流合作。取长补短。风险ＳＴＷＴ纯电动车市场不成熟,技术有待提高新入潜在者开始涌入市场纯电动市场发展时间过短,市场制度不完善、密切关注竞争对手得发展以及行业发展方向重视能源技术得发展,推陈出新注重消费需求,致力发展强大得营销系统深入了解中国市场,制定本土化市场战略提倡开放平台,努力营造共赢生态圈制定适合本土化进程得广告策略,提高产品知名度(二)营销策略1.市场细分1)人口统计细分男性对汽车得偏好大于女性,年轻男性购买新能源汽车得倾向相当明显。有一点资产得年轻男性就是消费群中极其重要得环节。30岁以下得购买者自己购买汽车得比例很低。所以我们得定位应该就是设置在30到40岁得年轻人群。2)地理系统细分相对于欧美得新能源市场而言,在中国得竞争力相对比较低,特斯拉市场在我国得中、东、西部均有分布、3)心理系统细分在中国汽车市场中,汽车就是以出门代步工具形式被消费得,即在中国市场,有一半以上得汽车就是作为代步工具得。人们认为购买汽车除了可以代步,还可以显示自己得身份,能获得一定得社会地位、4)行为系统细分汽车就是衣食住行其中‘行’之一,调查显示男性比较倾向拥有汽车,因此就是汽车得经常购买者。30—40人群就是自身消费得主要群体,她们为该年龄段得购买者。广告得影响:选择特斯拉,选择得就是一种生活态度。广告在电视媒体上不断传播,增加了对它得认知度并增加了消费人群2.目标市场选择特斯拉采用差别性市场策略以适应不同得消费者需求,来吸引不同得购买者。1)。延伸产品类型,满足不同消费者得口味喜好、特斯拉推出了TeslaRoadster、TeslaModelS、双电机全轮驱动ModelS、TeslaModelX等车型。2)结合市场消费需求得多样性,对产品进行了不同形式得组合,即增加产品得规格,延伸产品深度,提供给消费者更多得选择,满足了消费物件不同得需求,促进了特斯拉产品得销售增长。3)对目标市场得选择主要为两个群体,一就是有收入得年轻男性,二就是有购买能力得女性。而一些年轻男女性对新能源汽车尤其偏爱,因此就是一个巨大得目标市场、3.产品定位特斯拉致力于用最具创新力得技术,加速可持续交通得发展。特斯拉在技术上为实现可持续能源供应提供了高效方式,减少全球交通对石油类得依赖;通过开放专利以及与其它汽车厂商合作,大力推动了纯电动汽车在全球得发展。与此同时,特斯拉电动汽车在质量、安全与性能方面均达到汽车行业最高标准,并提供最尖端技术得空中升级等服务方式与完备得充电解决方案,为人们带来了最极致得驾乘体验与最完备得消费体验。4.广告策略1)通过名人效应吸引注意力与建立信誉中国智能手机制造商小米得CEO雷军已订购两辆ModelS之后,从更广泛得意义上说,特斯拉成功通过名人效应吸引与抓住了注意力。有关这次购买得新闻通过媒体得到大肆宣传,