重在商业模式的转变

我是做微观管理的，即使是做微观管理做决策的时候也要看大环境。你必须分析一下世界经济的大盘和中国经济的个股到底是什么关系？在这个经济形势下，大盘都坏了，中国经济到底怎么走？是独立于大盘，还是略好于大盘，或是略差于大盘？参加全球浙商论坛的时候，我问了“欧元之父”蒙代尔一个问题，我说用你最聪明的头脑预测一下美国的谷底在哪里？中国的谷底在哪里？你知道这个谷底的时候微观决策就好了。如果不好的时候抄底会抄到腰上。他说如果看美国的反转大概会是在2009年的下半年，中国的反转会在2010年的上半年或者是下半年。但是后来很多的企业家和其他的学者不大赞同这样的观点。我觉得应该是2—3年的时间，这是一个比较客观的，或者是更安全一点的判断。谈到具体对策，其实是有一些办法解决这样的问题的。最根本的是我们的盈利模式，国家叫经济增长模式的转变，我们叫商业模式的转变。商业模式的转变可能是一个最根本的东西。你可以更新你的产品，这个叫做变脸，你也可以更新你的组织，这叫做变形。但是最厉害的就是改变商业模式。改变商业模式说明你的思路变了，换了方式去经营一个企业。美国500强里面有一个小企业发展起来，很值得我们现在的小企业来学习，它遇到了灾难怎么办？马上把所有的客户都变成了股东，你买了东西年终还有分红，所以在全世界吸收了500个股东。我们为什么不能把供应商作为股东？而且盈利模式转变一个最简单的定义是做什么不要按那个行业的规则去做，或者是用另外一个行业的方式做这个行业。易中天和于丹火了，因为他们不是做学问的，是做娱乐的。他们用做娱乐的方式把十个博士气得发疯，说要消毒。消什么毒？你根本没意识到人家是做娱乐的。我的一个亲戚过去做餐饮没赚钱，总是不死不活。现在改了，不做餐饮而做餐饮的买卖，就是给死亡的企业找生机。饭店一往外转让就证明它死了，他就开始买卖饭店，结果真正赚钱是买卖饭店，把饭店做火了以后卖出去，两年赚了100多万。这就是模式转变。做杂志的不要以为是做杂志的，做出版社也不要以为自己是做出版社的。因为那样的话你的竞争对手太多了，要进行适当的管理模式的改变、人才模式的改变。现在的人才比较好招，著名的大企业都停止了跟我们争抢人员，要利用这个机会储备一点人力资源是很多企业可以做到的。不是每个企业都能救活的。过去闹灾荒的时候，一个老妈带着孩子养不活就赶紧找人家嫁出去。有一些企业是要死，但是要安乐死，漂漂亮亮地包装一下。