彭聃龄《普通心理学》-第09章-动机

1动机：行为背后的秘密2人们为什么要……（蹦极）？3第一节动机的一般概念4小张为什么这么努力学习？•有特殊兴趣？•考好成绩，深造？•获得奖学金？•博得家长老师表扬奖励？•赢得同伴认同赞许？•提高就业竞争力？……？5一、动机的涵义及其功能•动机的涵义–由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。•动机的功能–激活功能–指向功能–维持和调整功能6二、动机与需要•需要及其种类–内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。–需要种类：•按起源：自然需要vs.社会文化需要•按对象：物质需要vs.精神需要7马斯洛：需要层次理论8马斯洛需要层次结构图9生理需要进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、排泄和性等。10•马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。•对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要，都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的只是食物，充饥成为独一无二的目标……。”11安全需要生命、财产、职业和心理安全。12•首先要求减低生活中的不确定性。E.g.儿童需要建立各种生活常规，否则，就会表现出焦虑不安。，•健康成人的～一般都能得到充分满足，但儿童和精神病患者，经常会有～的表现。E.g.婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢在爬动，等等。13爱与归属的需要归属、关怀、温暖、友谊、爱情、奉献等1415归属和爱的需要•归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。•爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。•Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚。Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严重问题。16尊重的需要被人尊重、赏识、认可，有声誉、成就、有影响等。17尊重的需要•继……之后，尊重的需要就开始支配个体的行动。•尊重的需要包括两个方面：一方面要求受到别人的尊重，它导致威望、地位和认可等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、自足和自信等情感。•而如果一个人的～不能得到满足，就会引起失落感和自卑感，没有足够的信心去处理面临的问题等18•“飞将军”李广自刎广结发与匈奴大小七十余战，今幸从大将军出接单于兵，而大将军又徙广部行回远，而又迷失道，岂非天哉！且广年六十余矣，终不能复对刀笔之吏。”(《史记·李将军列传》)19自我实现的需要20自我实现的需要•自我实现是Maslow个性发展理论中的最高理想和目标•是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自我理想和个人价值的需要。•他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性21自我实现尊重需要爱和归属需要安全需要生理需要需要的层次性22需要的满足方式自我实现需要尊重需要社交(归属)需要安全需要生理需要满足方式挑战性项目,创新与创造机会,培训重要项目,赏识,显赫的办公位置朋友,权贵,上级,顾客工作保证;医疗人寿保险;安全规则基本工资,工作机会,温暖,饮水,工作餐MG2-2823•需要层次理论主要观点–人的需要由五个等级构成：•生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。–低级需要与高级需要的关系：•需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。•高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。24需要层次的分类低级需要又叫做缺乏性需要，如果得到满足，紧张就减弱，高级需要又叫做成长性需要，为了不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥。25分析古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝26三、动机与行为效率•动机与行为–同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。–同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。2728小白鼠按开关获得脑内电刺激的实验29耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系30•主要观点：–①总体而言，动机越强，效果越好。–②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。–③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。31四、动机与价值观•动机与价值观–主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。32•种类：–根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928•①经济价值观•②理论价值观•③审美价值观•④社会价值观•⑤政治价值观•⑥宗教价值观33–根据工具—目标维度•①工具性价值观•②终极性价值观–表现形式：•①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。•②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。•③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。34第二节动机的理论理论代表人物主要观点本能理论麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响成就目标理论尼科尔斯等有组织的信念系统；掌握目标、成绩目标；逆转理论阿普特尔等四种相反的元目标状态，只能激活一种状态36一、本能理论•詹姆斯：–人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。37•其他代表观点–①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。–③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。38劳伦茨：印刻现象39二、驱力理论（赫尔）•观点–①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。–②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。–③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。–④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）40三、诱因理论•观点–①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。–②诱因有积极和消极之分。–③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）–④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。41四、唤醒理论•观点（赫布和柏林，60）–人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。–唤醒理论三原理：•一是人们偏好最佳的唤醒水平•二是简化原理•三是个人经验对于偏好有影响。42•动机的归因理论–海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；–维纳：增加稳定性维度。稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气五、动机的认知理论43韦纳三维度六因素归因模式维度关系因素稳定性内外在性可控制性稳定不稳定内在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任务难度√√√运气好坏√√√身心状态√√√外界环境√√√44补充：习得性无助•Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？•Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？•习得性无助（learnedhelplessness）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。45塞里格曼（Seligman，1975）46第一阶段（训练阶段）第二阶段（实验阶段）结果A组8只狗可逃脱组B组8只狗不可逃脱组C组8只狗无电击组单独安置并戴狗套90秒内接受64次电击可挤压鞍垫终止电击24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间28s全部逃脱习得了积极方式情形与可逃脱组类似但不可自己终止电击A组电击终止，则终止24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间48s仅2只逃脱10天后6只中5不逃习得了消极方式没接受过电击训练24小时后放入二分梭箱熄灯10秒后通电每只进行了10次实验平均逃脱时间28s8只逃脱自发积极无助与乐观可以通过学习而形成各个领域都需要乐观品质MartinSeligman的经典实验47•MartinSeligman：•乐观测验上乐观那一半的销售员，最初两年的销售业绩比悲观的那—半售员好了37%；乐观测验分数在前10%的销售员．比乐观测验分数在后10%的悲观的同业，业绩多88%；•乐观分数高的学生(其他条件相同)，在大学里表现更好，发展更快•乐观分数高的运动元或运动队的比赛成绩更突出•乐观分数高的人更健康•1900-1984年美国总统选举，获胜的通常都是乐观分数较高的一方48乐观是什么(Seligman)•把消极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试失败，认为是自己笨造成的•把积极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试成功，认为是老师照顾的结果•把消极的事件解释为外部的、暂时的和情境的原因考试失败，认为只是这次运气不好•把积极的事件解释为自身的、持久的和普遍的原因考试成功，认为是自己努力的结果悲观：悲观：乐观：乐观：秀才赶考的故事幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。----戴尔.卡内基49模式Activatingevents事件Beliefs信念Consequences结果Disputing辩论newEffects新效果不好的兆头好兆头卷铺盖回家喜中探花三个梦X1X2高兴,失落…疑惑,担心…为什么有此情绪？有根据吗？合理吗？选择乐观可能失败吗？代价高吗？选择乐观……选择谨慎……心理反应的ABCDE模式三个梦幸福并不取决于你是谁，或你拥有什么，而完全取决于你怎么想。--戴尔.卡内基通常反应自我辩论50如何变得乐观•做情绪ABC记录不愉快的事件：我开完会回家却发现先生和孩子们全都在看电视。念头：我先生本来应该帮小孩洗澡，带他们上床去睡觉。他为什么连这一点小事都做不好？难道这有什么困难吗？现在我要作恶人，强迫他们立刻关掉电视去睡觉。后果：非常地气他，所以回来看到这个情形就立刻对他大叫，没有先给他一个解释的机会，我连招呼都没打就直接走到电视前面把它关掉，我看起来像个凶婆子。知人者智，自知者明——老子实践：未来一周给自己做情绪ABC记录，并实践变得乐观的方法。51•转移注意力培养兴趣爱好，做感兴趣的事找到停止思想的方式：拍手，弹自己，大声说“停下”给负面情绪释放的时间和空间52•寻找积极的一面大脑：想什么就是什么53•与不合理信念辩论•证据？•其他可能性？•潜在含义？•用处？甲：不管怎样卖力，成绩始终是零。乙：一举一动之所以符合标准，是因为始终围绕着一个坚定不移的中心54•改变思维定势有个人丢失了一把斧子，他怀疑是邻居孩子偷的，便暗中观察他的行动，怎么看都觉得他的一举一动像是偷斧头的人，绝对错不了。当后来他在自己的家中找到了遗失的斧头，他再碰到邻居的孩子时，便怎么看也不像是会偷他斧头的人了。魏书生：你把别人当天使，你天天活在天堂里；你把别人当魔鬼，你天天活在地狱里。55我们总是戴着自己的“眼镜”去看事物。别忘了“买”一副更好的“眼镜”。56•用行动激励自己如果冬天来了，春天还会远吗？——雪莱57•自我效能论（班杜拉）–人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。–期