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创业计划大赛计划书的写作技巧1、主题明确*项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要(1~2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要(执行摘要)*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资(财务)效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议3、内容充实、重点突出*报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征;—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略;—公司的组织和管理;—项目的筹资和投资计划和效益评价结果;—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益;—项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介—产品或服务简介:技术价值和应用价值—公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期—行业的竞争对手和方式*市场营销方案—4P、4C、4R的组合:几种主要的营销策略•产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)•消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)•关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式—生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售)—生产工艺流程—人员和设备的配置*企业管理方案—企业的组织结构设置和调整—董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利)—中层经理的职责—部门管理(人事、财务、生产、采购、销售等)—职工管理**融资方案—资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。—计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本*投资(财务)效益可行性—编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表、还贷计划表。—测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。*风险及其防范—技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。—政策风险和防范:国家经济政策(税收政策、货币政策、产业政策等)变化对投资效益的影响。—投资风险和防范:价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益(PBP、NPV、IRR、BEP等)的变化程度。*撤出机制—股权转让——部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值:—公司上市——发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票价值:*结论和决策建议—技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景?—市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求?—投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济效益?—决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题?3、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分:资料详实、可信度高;潜在需求现实*技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障*财务效益部分:销售、价格和成本合理;回收期短*营销策略:可操作性;有特色和创意*风险评价:客观;可解决*撤出方式:可行4、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病6、排版规范、装帧整齐*封页*标题(大、中、小)和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料创业计划大赛计划书撰写的基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐创业计划大赛的胜出技巧团队结构合理•团队搭配与项目性质有效结合•人员结构与项目行业有效结合•口才好、现场反应能力强、表演能力强的成员一定要具备说明:竞赛的目的在于提高素质,而非仅是对错;用简单的话说出深刻的道理项目具有学校特色•参赛高校很多,显示特色,避免淹没•分组评奖,避免进入死亡之组•结合地域、学校特点,项目选择独一无二说明:哈工大结合航天、东北老工业基地振兴、松花江水污染治理等第一印象决定成败•计划书印象:装订、封面、错别字等•答辩印象:着装、形象、气质等说明:比赛锻炼学生的主要两个环节,即文字工作和答辩;习惯好才是真的好。项目能用一句话表述•项目本身能够用一句话表述•项目具有一个突出的亮点,能够用一句话表述一句大白话数据胜出•市场细分,客户需求数据要切合实际•合理定价•成本核算要清晰说明:数据一定要符合实际,符合管理常识
本文标题:创业计划大赛计划书的写作技巧
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